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東莞市廣聯(lián)自動化科技有限公司
主營產(chǎn)品： HYDAC壓力開關(guān),BURKERT電磁閥,WAUKEE流量計,ATOS油泵,德國REXROTH電磁換向閥,，BERNSTEIN傳感器 |
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2018-2-5 閱讀(923)
很多經(jīng)銷商都是在十多年前,，二十年前,，還有甚至三十年前、八十年代末,，就開始做經(jīng)營,，當(dāng)時的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)不能和現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境同日而語。
廣聯(lián)（上海）自動化科技有限公司
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現(xiàn)如今,，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化,。實(shí)事求是的說，現(xiàn)在的經(jīng)銷商處境很困難,，比廠家還難,。
一、激烈競爭下的“兩極分化”
大家想一想,，原來當(dāng)?shù)厮^比較牛的經(jīng)銷商,，今天發(fā)展如何?過去牛的經(jīng)銷商，特別是批發(fā)商,，想當(dāng)年的大商,、省級現(xiàn)貨商，看看今天他們的境界是怎么樣的批發(fā)商類型的經(jīng)銷商一定會走出兩極分化的路子：一部分會借助平臺力量的,，會做的非常棒,，因?yàn)樗袌F(tuán)隊;一部分如果還是簡單的送貨、賒銷,，往下走很快就會墮落,。
走出兩種不同的路子，是因?yàn)榕l(fā)商類型的經(jīng)銷商,，有兩個不同的特點(diǎn)：
一部分是*有自己的經(jīng)營思路,，甚至跟廠家來深度合作，而又有團(tuán)隊的優(yōu)勢,，如果這點(diǎn)抓好了,，迅速的轉(zhuǎn)型，他就能做的很好;另一部分,，是傳統(tǒng)的送貨,，弄了幾個車幾個人,，不斷地隔上十天半個月下市場轉(zhuǎn)一圈，所謂的“業(yè)務(wù)員”,，說白了就是個送貨員,，根本就沒有能力做業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)都是老板做的,，繼續(xù)這種做法,，甚至賒銷下去，到年底要賬的時候還要拉回幾大車貨,，經(jīng)銷商如果還是這種路子,，很快就會不行。這也是傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的處境,。
二,、信息對稱
我們現(xiàn)在做零售的,、終端的,，面臨的壓力是信息對稱。小的零售終端,，在不斷的減少;而中型以上或大的終端在壯大的時候,，我們不知道跟他們怎么打交道。
現(xiàn)貨經(jīng)銷商發(fā)展的幾個階段,。*個階段靠膽量,，抓機(jī)會。別人不敢下海,，我下海;別人不敢做什么,，我就做什么，結(jié)果就成了,。第二個階段,，靠的是信息不對稱。
而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，基本上*消滅了信息不對稱,，原來靠信息不對稱*的人，會感到步履艱難,。你們會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對信息傳播的速度是非同一般的,。我說，互聯(lián)網(wǎng)沒有傳播多少知識,，但是傳播了大量的信息,。信息傳播讓所有人，我們的對手,、我們的客戶,，他們掌握信息的速度,，跟我們是同步的，如果我們再依靠信息不對稱“吃飯”,，可能我們就會非常難,。
但是大家要記住，互聯(lián)網(wǎng)雖然能夠消除信息不對稱,，但不能消除知識不對稱,。過去“吃飯”靠信息，未來“吃飯”要靠知識,。有人說“活到老,，學(xué)到老”，我告訴大家,，你學(xué)到老,，才能活到老，知識的更新,，才是我們的生命源泉,。沒有知識的更新，盡管我們還活著,，其實(shí)已經(jīng)死了,，已經(jīng)跟不上時代發(fā)展。
三渠道下沉
我之前說的批發(fā)商的事,，有的說“我活的很好”,。我說恭喜，證明這個活的很好的批發(fā)商還是不錯的,。但是,，我可以實(shí)事求是的說，大部分批發(fā)商會很難,，因?yàn)榍雷兌?。渠道變短，這是趨勢,，我們?nèi)魏稳硕紵o法阻擋趨勢,。今天的小店，很可能就繞過經(jīng)銷商,，直接和廠家進(jìn)行合作,。
四服務(wù)提升
現(xiàn)在的服務(wù)是越來越難，真的要提升了,。服務(wù)的難處,，是當(dāng)面對終端店，我們拿出的服務(wù)水準(zhǔn),，能否比互聯(lián)網(wǎng)電商平臺高?服務(wù)水平能不能高,，這就是我們面臨的難處,。
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五利潤降低
所有行業(yè),，其競爭程度越激烈，這個行業(yè)越成熟,，利潤就越低,，這是毫無疑問的。我們不能再像三十年前,，一個產(chǎn)品三塊錢進(jìn)的,，能賣十塊;而現(xiàn)在情況很可能是，十塊錢進(jìn)的,，賣十一,、二。而利潤競爭到的程度,，大家注意,，并不是產(chǎn)品本身沒有利潤，而是商業(yè)模式發(fā)生了大的變化,。
六富集效應(yīng)
一些好的員工往好的公司跑,，好的經(jīng)銷商也跟隨好的企業(yè)，差的經(jīng)銷商跟著差的企業(yè),，這就叫富集效應(yīng),，是好的越來越好。
七需求分化
需求分化zui重要的表現(xiàn)是：有的只需要zui廉價的產(chǎn)品,，其他廠家什么也不用管,，我(經(jīng)銷商)什么都會，你(廠家)給我*的產(chǎn)品就行了;有的是對產(chǎn)品不屑一顧,，你(廠家)的服務(wù)水平好,，我(經(jīng)銷商)跟你打交道，服務(wù)水平不行,，不打交道,。需求的分化，已經(jīng)開始逐漸有了,，所以我們經(jīng)營也要面對不同的客戶,，采取不同的措施。
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