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國越貿(mào)易（上海）有限公司
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杰弗倫GEFRAN國越貿(mào)易（上海）專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)信息
2018-4-4 閱讀(530)
杰弗倫GEFRAN國越貿(mào)易（上海)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)信息
銷售zui大的敵人,，真不是價格太高……
銷售如果能成功，一定是基于他內(nèi)心足夠強(qiáng)大,！
動不動就受傷,，動不動就受挫,，還為自己的無能各種找借口、理由,！說實話,，小編真心真心的認(rèn)為這樣的銷售沒有成功的可能！但與此同時,，小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能,，在受到外界刺激，蜷縮起來保護(hù)自己也并沒有任何過錯。 所以,，我們應(yīng)該想辦法讓自己內(nèi)心變的強(qiáng)大,，個人覺得下面這31句話每天看看，銷售人員若能做到“每日一省”,，日積月累,，強(qiáng)大是必然的結(jié)果。因為,，時間是zui強(qiáng)大的武器,，譬如說：水滴能否滴穿巨石，也就是個時間問題,！
1,、顧客是的老師，同行是的榜樣,，市場是的學(xué)堂,。取眾人之長，才能長于眾人,。
2,、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,，3%在成交,。
3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢,，你不想成功都難,。
4、拒絕是成交的開始,。銷售就是零存整取的游戲,，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5,、要從信任,、觀點、故事,、利益,、損失、利他六個方面,，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案,。
6,、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服,；談判是決心的較量,；成交是意志力的體現(xiàn)。
7,、力不致而財不達(dá),，收到的錢才是錢。
8,、一定要給顧客講有含金量的東西,，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值,。
9,、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接,。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,，要與顧客有深層次的情感交流。
10,、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。人脈就是錢脈,，人緣就是財緣,，人脈決定命脈。
11,、目標(biāo)不是用來達(dá)成的,，是用來超越的。
12,、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的*印象,。
13、銷售等于收入,。這個世界上所有的成功都是銷售的成功,。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了,。
14,、做業(yè)績千萬不要小看每個月的zui后幾天，這好比是3000米長跑,，當(dāng)你跑完2700米時,，zui后的300米猶為重要，zui后幾天是zui容易創(chuàng)造奇跡的時刻,。
15,、沒有賣不出的產(chǎn)品,，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴,，只是斧頭不夠快,；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣,。
16,、*銷售員——賣自己；二流銷售員——賣服務(wù),；三流銷售員——賣產(chǎn)品,；四流銷售員——賣價格。
17,、銷售時傳遞給顧客的*印象：我就是你的朋友,，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有*高手都是會把客戶當(dāng)家人的人,。
18,、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣,。成長永遠(yuǎn)比成功重要,，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長,。
19,、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系,。銷售就是建立關(guān)系,，建立人脈。
20,、選對池塘才能釣大魚,，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍,。如果你為窮人服務(wù),。你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板,，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販,；你服務(wù)十個 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21,、小事情就是一切,，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了,，讓顧客不爽了,。
22,、銷售不變的法寶——多聽少講，*多問少說,；服務(wù)的zui高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式,。
23,、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛,！愛他就成交他吧,！收到錢是幫助顧客的開始。
24,、銷售員*的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑,，每天被拒絕多次還是一如既往。
25,、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26,、銷售是信心的傳遞,，談判是決心的較量；銷售就是建立感情,，銷售就是獲取信任,。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重,、被認(rèn)同,、放心。
28,、因為熟練,，所以專業(yè)；因為專業(yè),， 所以*,。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家,。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家,，專家代表和被信任,。
29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助,？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹,？顧客為什么向我買單,？
30、天上不會掉錢,，要*找顧客拿,。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題，而是價值的問題,。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值,。
31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,，怎么看怎么喜歡,。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品,，熱愛自己的團(tuán)隊,，熱愛顧客。
32,、銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移,。
銷售的境界！
【銷售的境界】
1,、顧客要的不是便宜,，要的是感覺占了便宜；
2,、不要與顧客爭論價格,，要與顧客討論價值；
3,、沒有不對的客戶,，只有不夠好的服務(wù)；
4,、賣什么不重要,，重要的是怎么賣；
5,、沒有的產(chǎn)品,，只有zui合適的產(chǎn)品；
6,、沒有賣不出的貨,，只有賣不出貨的人；
7,、成功不是因為快,，而是因為有方法。
【銷售*喬·吉拉德的經(jīng)驗】
1,、為每一次與客人約會做好準(zhǔn)備,；
2,、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯,；
3,、穿著合適衣履；
4,、不抽煙,，不噴古龍水，不說低俗笑話,；
5、用心聆聽,；
6,、展示微笑；
7,、保持樂觀,；
8、緊記”馬上回電”,；
9,、支持你所賣的產(chǎn)品；
10,、從每一項交易中學(xué)習(xí),。
【銷售的六大特點】
1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶,；
2,、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起,；
3,、會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深,；
4,、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；
5,、在圈子里很活躍,，總能得到*手信息；
6,、在非工作時間和客戶在一起更多,，因為更有效。
【銷售之道】
1,、生客賣禮貌,；
2,、熟客賣熱情；
3,、急客賣時間,；
4、慢客賣耐心,；
5,、有錢賣尊貴；
6,、沒錢賣實惠,；
7、時髦賣時尚,；
8,、專業(yè)賣專業(yè)；
9,、豪客賣仗義,；
10、小氣賣利益,。
【銷售不跟蹤,，zui終一場空！】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成,！如何做好跟蹤與互動?
1,、特殊的跟蹤方式加深印象；
2,、為互動找到漂亮借口,；
3、注意兩次跟蹤間隔,，建議2－3周,；
4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望,；
5,、先賣自己，再賣觀念,。
【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學(xué)中,，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：
1,、你是誰,？
2、你要跟我介紹什么？
3,、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處,？
4、如何證明你介紹的是真實的,？
5,、為什么我要跟你買？
6,、為什么我要現(xiàn)在跟你買,？
