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力士樂總監(jiān)黃少輝30余年為中國用戶做出貢獻
點擊次數(shù)：358 發(fā)布時間：2016-1-14
力士樂總監(jiān)黃少輝30余年為中國用戶做出貢獻
專訪博世力士樂（西安）電子傳動與控制有限公司變頻器業(yè)務銷售總監(jiān)黃少輝
自1978年在香港設立*家辦事處,，博世力士樂根植中國已成功運營30余年。
30余年中,，博世力士樂一直活躍在中國的行走機械、工業(yè)應用和可再生能源市場,，并且持續(xù)投資本地研發(fā)能力,，以開發(fā)中國市場的產品和解決方案。目前博世力士樂已在武進,、北京和西安分別設立工廠,，向中國這一新興市場推廣液壓元件及系統(tǒng)、風力發(fā)電機齒輪箱及變頻器產品,。其中西安工廠負責生產的變頻器產品,，是博世力士樂在中國推廣的傳動與控制產品線的重要組成部分。
邀請到博世力士樂（西安）電子傳動與控制有限公司變頻器業(yè)務銷售總監(jiān)黃少輝,，聽他一同分享博世力士樂西安工廠發(fā)展的現(xiàn)狀和變頻器業(yè)務的相關情況,。
細分市場 雙品牌戰(zhàn)略
中國市場形態(tài)豐富,，企業(yè)群落具有多樣性，既有對產品性能要求非常高的企業(yè)需求,，也有對成本控制的市場訴求,。這一多樣性反映在博世力士樂變頻器品牌策略上為細分市場，為用戶提供更為滿意的產品服務,，而不是追求單一的品牌訴求,。同時，中國變頻器市場規(guī)模的持續(xù)擴大,，也為博世力士樂變頻器業(yè)務的市場發(fā)展提供了更多的細分空間,。
在中國，博世力士樂西安工廠一直致力于為用戶提供跨技術的解決方案——通過整合多種專業(yè)技術,，向客戶提供zui廣泛的變頻器產品和系統(tǒng)解決方案,，使客戶成功逾越技術隔閡，獲得zui滿意的產品服務和利益的滿足,。
同時,，為了適應市場變化和響應客戶需求，博世力士樂變頻器業(yè)務推行Rexroth（力士樂）和Convo（康沃）雙品牌營銷策略,。以同樣的生產管理體系,，不同的認證標準，使全系列產品實現(xiàn)從中端到的無縫連接,。
其中,，Convo（康沃）品牌變頻器是專門為中國市場量身打造的變頻器產品，以其功能,，高性價比和精良質量贏得國內客戶的廣泛認可,。Rexroth（力士樂）品牌變頻器是針對市場推出，擁有眾多認證,，以其品質,，快速物流和服務網(wǎng)絡贏得市場的認可。作為機械和系統(tǒng)制造商的合作伙伴,，博世力士樂變頻器業(yè)務單元依靠其的服務鞏固了其在行業(yè)內的地位,。
關注重點行業(yè) 研發(fā)變頻新品
目前，博世力士樂變頻器被廣泛應用于石油,，化工,，建筑，供暖,，發(fā)電,，空壓機，食品包裝，印刷,，紡織印染,，玻璃機械，機床等眾多行業(yè),。另外,，根據(jù)市場的發(fā)展變化及某些客戶的特定需求，博世力士樂適時開發(fā)了型變頻器,。例如,，專為空壓機應用開發(fā)FSCG05-A系列變頻器便是一個成功的例子。該款產品是在吸取國內市場上主流空壓機控制器的技術特點的基礎上,，嵌入螺桿式空壓機的主要特色功能,，博世力士樂西安工廠是目前國內*一家變頻器擁有內部軟件嵌入螺桿空壓機特色功能的變頻器生產廠商，這是博世力士樂西安工廠產品的優(yōu)勢和亮點,。同時在螺桿空壓機節(jié)能改造案例中,，F(xiàn)SCG05-A系列變頻器內置空壓機參數(shù)，為客戶解決繁瑣的參數(shù)設置,，靈活的空壓機加卸載閥控制,，多機聯(lián)控功能，方便老式空壓機技術改造,。此款變頻器在保證設備正常穩(wěn)定工作的前提下,，給客戶帶來較高的節(jié)電率，優(yōu)勢明顯優(yōu)于其它競爭對手,，在市場上也獲得了很好的反響,。
同時，通用新品的研發(fā)與推廣也是博世力士樂西安工廠服務客戶的重要部分,。2013年,，博世力士樂西安工廠匯聚德國傳動與控制專家精心打造出了新一代變頻器產品：EFC 3600和VFC 2600變頻器,。
這兩款迷你型變頻器均采用德國設計的功能強大系統(tǒng)完善的全新平臺,。新平臺具有更強大的功能、更高的性能,、更完善的安全保護等特點,。
目標面向市場的EFC 3600變頻器，能夠在50度不降容運行,、可插拔控制端子,、高啟動轉矩，過勵磁控制等諸多特點,，能夠滿足大多數(shù)通用型設備的要求,。裝配簡單，使用方便此外,，EFC 3600通過調速,，zui大限度的節(jié)約能源,，同時減少二氧化碳的排放量。作為一個智能,、且緊湊的產品,，其吸引力源自于其廣泛的適用性，例如在泵,、空壓機,、風機、物料輸送設備,、包裝機械等設備中的使用,。
VFC 2600是專門為中國市場量身定做的變頻產品。其核心器件采用純進口配備,，低頻效果明顯提升,，過載性能強勁卻十分節(jié)能。系統(tǒng)智能化防呆設計,。其產品特色表現(xiàn)在：比以往產品小40%,，可以并排無風縫安裝；高性價比,，高過載能力,，高節(jié)能率，高利用率,；操作便捷,，維護容易，調試方便,，功能智能,。
對于未來產品線規(guī)劃，黃少輝透露,，博世力士樂西安工廠將依托德國強大的研發(fā)團隊以及更多專家加入到變頻器的研發(fā),，在今后幾年會相繼推出更高平臺的產品來滿足更高場合的應用。例如EFC5000系列和EFC 6000系列產品將推向市場,。同時基于中國市場激烈的競爭環(huán)境,，公司將來會專門針對中國市場開發(fā)出VFC系列產品，來滿足中國客戶對高性價比產品的需求,。
立足中市場 應對目前經(jīng)濟嚴峻形勢
談及目前形勢,，黃少輝表示，當前國內外經(jīng)濟形勢嚴峻,，市場萎靡,，國內需求持續(xù)疲軟，變頻器行業(yè)競爭日趨白熱化。但是博世力士樂變頻器業(yè)務單元依然有信心在激烈的競爭環(huán)境下保持強勁的發(fā)展勢頭,。
中國的市場正在經(jīng)歷轉型,，低端市場正在失去它的*，產品呈穩(wěn)健的增長態(tài)勢,。而的中端產品將在未來成為zui大的增長點,，并將主宰市場。在目前形勢下,，博世力士樂西安工廠一直通過三方面進行突破,。首先，不斷提升產品的質量和服務,，提高客戶滿意度,。在維持現(xiàn)有客戶的基礎上，盡可能拓展*,。博世力士樂西安工廠的競爭優(yōu)勢在于了解客戶的實際需求,，不僅僅提供單一的產品服務，而是站在客戶的角度為客戶提供一整套的產品解決方案,。
其次,，研發(fā)團隊是博世力士樂西安工廠核心競爭力的根本，西安工廠擁有*的研發(fā)團隊,，德國總部也加大對西安公司研發(fā)的投入力度,，研發(fā)實力快速提升，這保證了變頻器從設計研發(fā)階段就開始擁有的核心競爭力,。西安工廠先進的生產設備,，標準的生產系統(tǒng)，嚴格的質量管理體系,，技能專業(yè)的員工,，都無不保證了博世力士樂變頻器的品質。
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另外,，遍布全國的銷售網(wǎng)絡和*的銷售團隊在客戶身邊隨時響應客戶的需求,。博世力士樂西安工廠也打造了一張覆蓋全國的和售后服務網(wǎng)絡，為變頻器在各行業(yè)的應用提供近距離的支持,。完善的服務網(wǎng)絡和的交付表現(xiàn)促使越來越多的用戶選擇博世力士樂變頻器,。
集團本土化 科技成就生活之美
作為制造業(yè)的先鋒，博世力士樂自進入中國,，從來沒有停止過其不斷深入推行本地化的步伐。近年來,，博世力士樂西安工廠秉承博世生產系統(tǒng)BPS的精神與理念,，實現(xiàn)了以流程為導向拉動生產，加強技術整合，堅持柔性制造,，質量的基本原則,，在提高產品質量，降低成本和縮短交期等方面都取得了的成效,。
目前博世力士樂西安工廠擁有十八條先進的BPS自動半自動生產裝配線,，其清晰可控的制造流程及的制造工藝確保了高質量的產品。柔性的生產系統(tǒng)可對變化的客戶需求作出快速的響應,，確保了*的交付表現(xiàn),。
黃少輝透露，隨著業(yè)務發(fā)展,，博世力士樂將繼續(xù)增加其在西安工廠的投資額,，提高產能和雇員人數(shù)繼而推進集團本地化的戰(zhàn)略。目前博世力士樂發(fā)展迅速,，銷售額持續(xù)增長,，并已成功從德國引進伺服變頻產品。
未來,，西安工廠將成為博世力士樂系列齊全,，產品種類多樣的自動化產品生產基地。
正如“博世-科技成就生活之美”宗旨指引我們努力向前,，為未來創(chuàng)造更美好生活,，相信憑借不斷的努力和創(chuàng)新精神，身為自動化產品和解決方案*的博世力士樂西安公司,，一定能夠為客戶創(chuàng)造更大價值,，為我國節(jié)能減排事業(yè)和綠色經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。