隨著LED照明技術(shù)的不斷提升與價(jià)格的持續(xù)下降，國(guó)家禁白令的頒布都*的促進(jìn)了我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如城市道路照明,，2014年3月發(fā)布的《2014高亮LED市場(chǎng)趨勢(shì)及安裝量預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，目前路燈安裝量約為2億盞,，其中歐洲約6500萬盞,，占比30%以上，美國(guó)約4400萬盞,，占比約超過20%,。中國(guó)全部地級(jí)及以上城市數(shù)量289個(gè)，城市道路路燈約2100萬盞,，加上非地級(jí)市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路,，而且近兩年中國(guó)城鎮(zhèn)化步伐不斷加快。

　　LED照明產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,，一批中國(guó)LED企業(yè)展露頭角：ERCO,、ENDO、iGuzzini,、zumtobel,、DELTA等類似細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)成為焦點(diǎn)。

　　走進(jìn)2014年,，照明產(chǎn)業(yè)因?yàn)長(zhǎng)ED所帶來的虛火似乎得以集中的爆發(fā),，只是，這過程當(dāng)中,，我們不難發(fā)現(xiàn),，不管LED照明新貴作出如何的努力，照明市場(chǎng)依然按照原有的軌跡自然的過度,，規(guī)律的發(fā)展,。

　　LED新貴四張牌

　　回顧這兩三年的LED熱潮，新貴們能捏在手上的不外乎為四張牌：廠用固態(tài)led防爆照明燈 免維護(hù)防爆泛光燈

　　1,、電商牌：以電商為首的新興渠道,。進(jìn)入電商的所有評(píng)估和分析似乎合情合理，但唯1算漏了照明商品所*的復(fù)雜供需形態(tài),，也忽略了電商渠道也只能是照明細(xì)分渠道的一類,，更沒有想到傳統(tǒng)品牌在電商渠道的威力仍然存在，以至于新晉品牌在電商渠道的發(fā)展依然舉步為艱。

　　2,、營(yíng)銷牌：靠職業(yè)經(jīng)理操盤,，依賴高性價(jià)比的燒錢運(yùn)動(dòng)來期待一招平天下的功利模式。前端的市場(chǎng)炒作熱鬧非凡,，但渠道產(chǎn)品分流和消化乏力,，且全盤的規(guī)劃和遞進(jìn)的支撐力明顯不足，因而接下來會(huì)處于更加被動(dòng)和陷入更危險(xiǎn)的處境,。于此,，職業(yè)經(jīng)理人有責(zé)任，企業(yè)準(zhǔn)備不充分則更有責(zé)任,。

　　3,、概念牌：如智能燈泡等攜新技術(shù)、新概念的產(chǎn)品技術(shù)模式進(jìn)入照明市場(chǎng)的企業(yè),，需求未成熟,，用戶群體窄，路還很長(zhǎng),，況且未來仍然要回歸到龐大的服務(wù)功能體系運(yùn)作上去,，渠道窗口不容忽視,。

　　4,、技術(shù)牌：這里指的是照明產(chǎn)業(yè)的芯片及封裝技術(shù)的上游企業(yè)，如三安等專注于芯片技術(shù)和封裝等技術(shù)環(huán)節(jié),，不參與應(yīng)用端業(yè)務(wù)的企業(yè),，未來取代普瑞、科銳,、夏普,、西鐵城等企業(yè)不是沒有可能，甚至后期有機(jī)會(huì)進(jìn)入應(yīng)用端的話,，也會(huì)因此而積累了足夠的條件和籌碼,，形成優(yōu)勢(shì)。

廠用固態(tài)led防爆照明燈 免維護(hù)防爆泛光燈

　　diao絲逆襲有機(jī)會(huì)

　　當(dāng)然,，業(yè)內(nèi)也存在極其龐大的專注應(yīng)用方案的中小企業(yè)群體,。他們各自都有一些生存之道，當(dāng)中也不乏個(gè)別具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的,，只是暫時(shí)還不成氣候,、短期內(nèi)難以浮出水面成為主流而已。

　　但是,，他們是支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心的組成部分,，是真正的主流，只是一直當(dāng)著無名英雄而已。如果沒有他們,，產(chǎn)業(yè)一定沒有今天的繁榮,。細(xì)心關(guān)注，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們頂著大的行業(yè)壓力和風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)要面對(duì)復(fù)雜而眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣的一個(gè)群體,，是業(yè)內(nèi)活躍度高,，創(chuàng)新能力強(qiáng)的一個(gè)群體。

　　高上大企業(yè)是為發(fā)展而戰(zhàn),，他們卻是為生存而戰(zhàn),，骨子里的動(dòng)力有著巨大而懸殊的差距呢!相信未來，我更看好做流通批發(fā)的二線品牌企業(yè)在這里衍生,，甚至冒出來中國(guó)的ERCO,、ENDO、iGuzzini,、zumtobel,、DELTA等類似細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)也不為過。

　　流通產(chǎn)品渠道依然為王,，渠道要搶飛歐哥

　　而LED照明走到了今天,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從原來的熒光燈管到了現(xiàn)在的LED燈管,，它還是燈管,、燈泡還是燈泡，吸頂燈,、天花燈,、筒燈、導(dǎo)軌燈依然是遵循原有的形態(tài)及功能進(jìn)入應(yīng)用端;茫然回首,，江湖還是那幾大門派的江湖,，照明還是當(dāng)初的哪個(gè)照明……

　　至于有些圈內(nèi)朋友說到，針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的光源類企業(yè)會(huì)是不錯(cuò)的孕育空間,，好吧!那么這誰誰誰做好佛山照明第二的心理準(zhǔn)備沒有?

　　在縣,、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)渠道覆蓋面強(qiáng)大的佛山照明面前,，性價(jià)比沒有20-30%以上的空間,，鎮(zhèn)區(qū)街道及農(nóng)村市場(chǎng)的五金店鋪老板不會(huì)跟你玩的。有錢誰愿意當(dāng)五金店鋪的小老板?壓貨別人不要,，而鋪貨的話營(yíng)運(yùn)商有多少錢可以玩?能不能賣還是個(gè)問題呢?要知道,，佛山照明已經(jīng)是平民化具性價(jià)比的大眾品牌了,，比它還低?知道他們的物流商處每天的貨物吞吐量嗎?知道別人的毛利率嗎?知道別人的現(xiàn)金流狀況嗎?知道別人的渠道實(shí)際消化能力嗎?也許未來成就三兩家局部市場(chǎng)有一定銷量的流通批發(fā)型二線品牌企業(yè)，這個(gè)可以有,，要躍居一線?不是沒可能,，通過時(shí)間積累和把握好機(jī)會(huì)點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)地去努力爭(zhēng)取吧。

　　其實(shí),，我們只要回頭看看傳統(tǒng)時(shí)代的節(jié)能燈和T5的批發(fā)渠道發(fā)展就能略懂一二了;那個(gè)年代,，新晉品牌誰能殺出來浮在水面的?當(dāng)然LED時(shí)代的技術(shù)和資本算是一個(gè)變數(shù)，但客觀冷靜才是根本,，何必硬要跟自己過不去?

　　而我就一直納悶奇怪的是：飛利浦,、歐司朗、GE這種高上大卻又產(chǎn)品乏力,，渠道和經(jīng)銷商監(jiān)管較松散的主居然少人去捅,。按理說，這才是光源批發(fā)型企業(yè)能體現(xiàn)技術(shù),、品質(zhì)的好接口,，有機(jī)會(huì)切入就是未來的高上大呢!且品牌積累和產(chǎn)品消化能力有一定基礎(chǔ)后，才能更好地支撐起豐富產(chǎn)品線的重任,，因此而帶來的企業(yè)價(jià)值*不一樣呢?很顯然,，一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)，這幾個(gè)品牌的經(jīng)銷商眼角都不瞄你一眼,，這當(dāng)然跟定位有關(guān)了,。

　　我不知道這是光源新貴企業(yè)們底氣不夠，還是只認(rèn)為性價(jià)比到才是*了,，似乎非要把品牌定位做jian了才有出路,。這太扯低了照明職業(yè)經(jīng)理人的水平了吧?而且像瘟疫一樣一發(fā)不可收拾了呢,，我們不妨留意一下大江南北的戰(zhàn)地實(shí)況,，唯此招而不勝的依然前赴后繼著……

　　難道這還不值得深刻反省嗎?

　　哪有什么勝利可言，挺住就是一切

　　而談到洗牌論,，我認(rèn)為什么時(shí)候洗過牌?格局根本沒有變化,，都是新貴們一廂情愿的洗，雞蛋碰石頭,，壓根就沒有討好過,。而實(shí)際上的兼并也是針對(duì)不太入流的企業(yè)兼并而已，就算上游企業(yè)不收購(gòu),，自身也活不長(zhǎng),。

　　對(duì)傳統(tǒng)品牌來說是新貴企業(yè)主動(dòng)陪練了兩年，多了一次有驚無險(xiǎn)的鍛煉機(jī)會(huì),，反而讓肌肉更加的強(qiáng)大,，身心更加的健康,。未來兩年，硬仗的開始,，隨著傳統(tǒng)企業(yè)專型深入,，渠道體量的消化能力是單品銷量的有效保證，成本相應(yīng)地得到更有效的壓縮,，憑借龐大的渠道容量,，常規(guī)品在渠道上隨便一發(fā)力就可以把你甩開九條街了，怎么競(jìng)爭(zhēng)?因此,，洗牌說還是再觀察兩年才去評(píng)論吧!打掉一些傳統(tǒng)照明跑龍?zhí)椎钠髽I(yè),，嚴(yán)格來說只是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律而已。

　　所以,，懂照明,，懂套路很重要，照明這行業(yè)實(shí)干見真章,，我們不能否定LED的節(jié)能和技術(shù)創(chuàng)新等新鮮元素對(duì)照明行業(yè)帶來的貢獻(xiàn),，但LED照明概念確實(shí)是被炒得太熱、放得太大了,，也該是時(shí)候脫掉LED的華麗外衣,，回歸照明，回歸本質(zhì)了,。

　　其實(shí),，LED的到來促進(jìn)了照明業(yè)界的繁榮和發(fā)展，把產(chǎn)業(yè)從邊緣化的低關(guān)注度一躍成為綠色新能源的標(biāo)兵而已,，*而已!

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