可以預(yù)見的是,，海能儀器在未來編寫企業(yè)大事記時(shí),，2015年是會(huì)被反復(fù)提到的年份,，盡管只是剛剛過去了半年。在這期間,，海能儀器成功進(jìn)行了兩次定向增發(fā),，累計(jì)融資1.476億元;占地200畝的海能生產(chǎn)基地全面投入運(yùn)行;與浙江清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院和濟(jì)南大學(xué)分別簽訂了開發(fā)黃曲霉毒素?zé)晒鈾z測(cè)儀和手持微型果品品質(zhì)檢測(cè)系統(tǒng)的研發(fā)項(xiàng)目;以初始對(duì)價(jià)4930萬元收購了上海新儀微波化學(xué)科技有限公司。

    近些年來,，海能儀器成為了國(guó)內(nèi)分析儀器廠商中一顆熠熠上升的新星,，其收購上海新儀令業(yè)內(nèi)人士矚目，并不是因?yàn)槭召徑痤~,，而是海能儀器的擴(kuò)張速度,。人們不禁要問，在微波消解儀市場(chǎng),，海能儀器作為業(yè)內(nèi)新秀，又是如何收購上海新儀這家深耕細(xì)作了20年的老牌公司?為此儀器信息網(wǎng)專訪了海能儀器的王志剛董事長(zhǎng)和上海新儀的王勤華總，為大家揭秘收購事件的臺(tái)前幕后,。

海能儀器生產(chǎn)基地

轉(zhuǎn)換思想

    國(guó)外分析儀器公司開發(fā)新的技術(shù)后出售是很平常的事情,，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)家們大多將公司看成自己的孩子,，希望能一直把它慢慢培養(yǎng)、做大,，追求管理的控制,。對(duì)此上海新儀總王勤華并不認(rèn)可。

    他說,，自己慢慢成長(zhǎng)是個(gè)自然生長(zhǎng)的過程,。但是面對(duì)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈和日益變化的市場(chǎng),，要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出并成長(zhǎng)為行業(yè)的，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手能帶來更多的創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì),。因此,，行業(yè)的整合是必然的趨勢(shì)?！白鳛橐粋€(gè)老海歸，我看到了很多現(xiàn)代企業(yè)通過股權(quán)的轉(zhuǎn)換,，并購和資本市場(chǎng)的運(yùn)作，換來了企業(yè)發(fā)展所需要的資金,、資源和更大的發(fā)展空間。"

    王勤華進(jìn)一步說道,，新儀公司通過老一輩創(chuàng)業(yè)者20多年的努力,，在技術(shù)上成為了行業(yè)的者,，掌握了高通量微波化學(xué)儀器的核心技術(shù),，近些年國(guó)內(nèi)外的訂單應(yīng)接不暇。但是作為一家在上海都市里發(fā)展起來的企業(yè),，在生產(chǎn)能力和規(guī)模上都遇到了瓶頸,。同時(shí)上海較為稀缺的土地資源和昂貴的人力成本,，也阻礙了企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。作為一家產(chǎn)品線相對(duì)較為單一的企業(yè),，在面對(duì)強(qiáng)大國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)也會(huì)顯得資源單薄。 所以新儀公司一直在物色一個(gè)具有強(qiáng)大生產(chǎn)能力，并有雄心一起開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,。

情投意合

    基于自身發(fā)展需求的清晰認(rèn)識(shí),，為了進(jìn)一步提升上海新儀品牌的價(jià)值和擴(kuò)大市場(chǎng)，王勤華認(rèn)為,，只有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作者才能成為企業(yè)的發(fā)展助力,，因此上海新儀對(duì)一般的財(cái)務(wù)投資者和只想控股合并財(cái)務(wù)報(bào)表的公司以及行業(yè)外或境外的公司興趣不大。上海新儀的目標(biāo)是能共同創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)一加一大于二效益的公司,。

    而此時(shí)的海能儀器呢?海能儀器2014年1月份在新三板成功掛牌，2015年初融資1.476億元,，占地200畝的生產(chǎn)基地也全面投入運(yùn)行,。資金的雄厚及生產(chǎn)能力的提升,，為海能儀器擴(kuò)充產(chǎn)品線提供了條件。海能希望在TANK系列微波消解儀的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)把國(guó)產(chǎn)微波發(fā)揚(yáng)光大,，它需要一家在微波消解市場(chǎng)無論品牌還是度方面都十分的企業(yè)。

    海能儀器董事長(zhǎng)王志剛用“閃婚"來形容海能和新儀的結(jié)合,。他說,，“海能和新儀是一見鐘情。"王志剛跟王勤華很早就認(rèn)識(shí),，有一次,，他們簡(jiǎn)單聊了幾句，沒想雙方就差一層窗戶紙,?！皬?月開始，我們進(jìn)入深入交流,。整個(gè)過程很快,，我跟勤華總(王勤華)談這件事一共就見了三次面，加起來總時(shí)間不超過10個(gè)小時(shí),，我們的整個(gè)意向就達(dá)成了,。"

    洽談如此的順利，王志剛事后總結(jié)道,，“整個(gè)并購過程中我覺得zui重要的兩點(diǎn)就是：團(tuán)隊(duì)整合以及管理理念的融合,。作為企業(yè)帶頭人擁有一顆謙卑的心，保持包容的心態(tài)十分必要,。不要只考慮自身的利益需求,，必要的讓步有利于推動(dòng)大局的發(fā)展?？吹綄?duì)方的優(yōu)勢(shì),，也要看到自己的缺點(diǎn)，不放大,、不縮小,。華為、蘋果也有缺點(diǎn),，三五人的工作室亦有可取之處,，以第三者的姿態(tài)公正的看待雙方，才能做出正確的決定,。同時(shí),，我們也聘請(qǐng)了具有豐富并購經(jīng)驗(yàn)的咨詢公司，對(duì)未來企業(yè)并購過程中可能遇到的各種問題進(jìn)行指導(dǎo)。"

    他說,，海能與新儀的合并,，雙方可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使企業(yè)更加趨于完善,。在并購過程中,，我們雙方的信念和目標(biāo)是一致的，就是要合力把國(guó)產(chǎn)微波消解做大做強(qiáng),，所以我們彼此都很開放,，能真正地?fù)Q位思考，相互包容,。"

    王勤華也談及了并購過程,，“海能儀器擁有一個(gè)年輕有沖勁的管理團(tuán)隊(duì)，上規(guī)模的生產(chǎn)基地,，更重要的是海能對(duì)跟我們的合作表示很大的誠意和開放的心態(tài),，承諾并購后將海能的微波產(chǎn)品并入新儀的產(chǎn)品線，將新儀公司和品牌做強(qiáng)做大,。海能還善于運(yùn)用資本市場(chǎng)這個(gè)杠桿,，借力發(fā)力，凝聚有能力有闖勁的行業(yè)人才,，通過合資,、并購等方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的幾何級(jí)增長(zhǎng)，我相信在未來的儀器行業(yè)除了自己埋頭研發(fā)以外,，還要融入更多現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)管理手段才能讓企業(yè)做大做強(qiáng),。"

　王志剛(左)與王勤華(右)

齊力斷金

    對(duì)于為何將海能的微波產(chǎn)品并入到新儀的產(chǎn)品線，王志剛說道,，“本次并購的核心意義就是強(qiáng)化海能公司在微波產(chǎn)品中*獨(dú)立的品牌地位,，所以保留新儀品牌，并做大做強(qiáng),，將新儀微波推升到一個(gè)新的高度是此次并購的目的。"

    王志剛深入介紹道,，并購之后,，海能微波研發(fā)會(huì)全部并入新儀，海能原有的TANK系列微波產(chǎn)品也將全部并入新儀品牌旗下,，形成高中低檔完善的產(chǎn)品線,，促進(jìn)新儀微波能更有力的與品牌競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更大的*,。海能會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化雙方的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，打造出更適用于廣大用戶的儀器設(shè)備。今后的上海新儀將專注于研發(fā),，市場(chǎng)推廣和銷售管理,，所有的生產(chǎn)都在海能生產(chǎn)基地進(jìn)行,。通過海能生產(chǎn)基地細(xì)分的機(jī)加工、注塑,、SMT、裝配,、印刷,、包裝等產(chǎn)線,，將新儀微波產(chǎn)品的工藝及品質(zhì)進(jìn)一步提升。

    同時(shí),，海能的4S子公司、辦事處,、各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也將為新儀微波產(chǎn)品提供售前、售后等的,。未來我們兩家公司既有合作的部分,，也有相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品和管理體系，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，資源共享,。實(shí)現(xiàn)品牌、品質(zhì),、服務(wù)的同步提升,。

    王勤華十分贊同并購之后的運(yùn)營(yíng)模式，他將繼續(xù)接受聘任,，在未來不少于5年的時(shí)間里繼續(xù)擔(dān)任上海新儀總,。來自海能的徐淵，將擔(dān)任上海新儀的法人代表,，執(zhí)行董事,。

    談到將來的工作要點(diǎn)，王勤華說,，“在未來3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新儀公司內(nèi)部功能轉(zhuǎn)換,，更加注重上海新儀研發(fā)中心的職能，將生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移到濟(jì)南,，這樣我們可以騰出精力來開發(fā)新的產(chǎn)品,，細(xì)分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)外市場(chǎng)，利用海能各子公司,、辦事處的地理覆蓋強(qiáng)化售后服務(wù)和,。"

    國(guó)產(chǎn)分析儀器行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)為數(shù)不少的收購和并購,，但在整合的過程中常常出現(xiàn)各種問題,。對(duì)此，兩位老總并不擔(dān)心,。王勤華說,，“整合過程不容易。但雙方的信念和目標(biāo)是一致的,，就是把新儀公司和品牌做大做強(qiáng),。目前國(guó)內(nèi)儀器行業(yè)的并購總的來說還不多，很多也是顧慮并購后會(huì)出現(xiàn)各種問題和矛盾,。但這又是一個(gè)行業(yè)走向成熟和規(guī)?；拇筅厔?shì)，所以希望通過我們的實(shí)踐為儀器同行積累經(jīng)驗(yàn),，讓中國(guó)儀器行業(yè)出現(xiàn)更多的大公司可以同儀器*們競(jìng)爭(zhēng),。"

2015年5月海能推出的TANK微波消解儀

 新儀MDS-15多功能封閉式高通量微波樣品前處理工作站

共繪藍(lán)圖

    對(duì)于公司未來發(fā)展預(yù)期，王勤華非常樂觀,。他說,，“新儀是一家技術(shù)很強(qiáng)的公司，理念沉穩(wěn),，市場(chǎng)宣傳低調(diào),，銷售中規(guī)中矩,。而海能是進(jìn)取心很強(qiáng)的企業(yè)，理念新穎,，充滿活力，善于品牌推廣,，有先進(jìn)的銷售管理體系,。海能在這些年快速發(fā)展的同時(shí)也意識(shí)到需要吸收像新儀這樣在某一領(lǐng)域有特長(zhǎng)的企業(yè),，讓每一個(gè)產(chǎn)品線都像凱氏定氮儀那樣成功輝煌。所以我們兩家公司之間是相互學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。"

    海能微波產(chǎn)品全部歸入新儀旗下后,，品牌與產(chǎn)品貼合的將更緊密,。對(duì)于未來5或10年微波消解儀市場(chǎng)前景，王勤華說,，“通過開發(fā)更多的應(yīng)用,，擴(kuò)展市場(chǎng)空間。"他說,，微波消解技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)基本成熟了,，以后的創(chuàng)新主要集中在高通量樣品處理的軟硬件和細(xì)分市場(chǎng)化的產(chǎn)品上。

    他接著說,，“當(dāng)然目前國(guó)內(nèi)廠家之間的技術(shù)和服務(wù)差別還是存在,，未來3-5年隨著不同公司之間規(guī)模的變化,，相信這樣的差距還將擴(kuò)大,，市場(chǎng)的淘汰與洗牌在所難免,。 隨著用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)微波消解儀器的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)不斷深入,，以及國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù),、工藝的不斷提升，相信越來越多的中國(guó)用戶將使用國(guó)產(chǎn)微波消解儀器,。在廣闊的國(guó)外市場(chǎng)更將是國(guó)產(chǎn)微波消解儀器的主戰(zhàn)場(chǎng),，我們有信心在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步擠占國(guó)外產(chǎn)品的*,。"

王志剛(右)與王勤華(左)

后序：

    王志剛提到,，今后,，海能儀器仍有并購計(jì)劃,。對(duì)于并購對(duì)象的選擇，他有獨(dú)到的見解,，“科學(xué)儀器相當(dāng)于“隱性"的軍工行業(yè),，是各國(guó)必爭(zhēng)的領(lǐng)域?？茖W(xué)儀器的創(chuàng)新、制造及應(yīng)用水平都反映出一個(gè)國(guó)家的科技和工業(yè)實(shí)力,。中國(guó)的分析儀器起步晚、企業(yè)規(guī)模小,、技術(shù)方面同歐美存在差距。我們國(guó)產(chǎn)儀器要想做大做強(qiáng),，就必須強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這是*出路,。大家為了共同的目標(biāo)，不計(jì)較私已之利,，敢于舍得,，敢于放棄一些東西,，zui終才是大家的共贏,。"

    “并購是企業(yè)橫向運(yùn)營(yíng)發(fā)展的一種方法,，在整個(gè)并購過程中,，zui主要的就是帶頭人理念的相同,，目標(biāo)一致,，大度包容,，大局觀強(qiáng),，企業(yè)有各自的特長(zhǎng)。換句話說,，大家不單純的就是為了錢,，而是有共同的目標(biāo)與野心，想真正地做點(diǎn)事!"