虹潤(rùn)改革的心路歷程——虹潤(rùn)公司董事長(zhǎng)林善平2015年工作總結(jié)
           
    

   作 者：林善平發(fā)布時(shí)間：2015-06-24      

 
    今天我要講的是虹潤(rùn)公司的改革歷程,，當(dāng)然也包括我的心路歷程,。說(shuō)這個(gè)話題,，不覺心潮涌動(dòng)，感慨萬(wàn)千,。
    這幾年來(lái),，只要對(duì)行業(yè)比較了解的人，都可以很明顯地感覺到現(xiàn)在我們虹潤(rùn)在行業(yè)里面是做得比較好的。2015年1-6月份,，在經(jīng)濟(jì)蕭條,，全行業(yè)一片萎靡，很多企業(yè)日子都不好過的情況下,，虹潤(rùn)的銷售量卻持續(xù)遞增,。用過我們表的客戶都會(huì)感覺到，我們生產(chǎn)的儀表外觀是越來(lái)越漂亮,，質(zhì)量也明顯上了一個(gè)臺(tái)階。美國(guó)的某公司,，在中國(guó)國(guó)內(nèi)從多個(gè)渠道做了很多方面的調(diào)查,，經(jīng)過匯總，最終他們來(lái)到了虹潤(rùn),。他想和我們合作OEM儀表,，貼他們的品牌在亞太地區(qū)銷售。我那天在三松大酒店接待對(duì)方來(lái)我們公司考察的高管,，我與他們說(shuō)到,，剛參加工作的時(shí)候，印象很深的儀表企業(yè),，就是他們公司,。他們的儀表當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)銷量是的。有句響亮的廣告詞：“我們能夠滿足工業(yè)自動(dòng)化的所有需求”,，至今我還印象深刻,。那時(shí)我剛參加工作，頭一次接觸的儀表就是現(xiàn)在我們陳列室里面的代儀表,。我所在的國(guó)營(yíng)儀表廠有一款儀表叫做XMT-20數(shù)字調(diào)節(jié)器,，就是某公司儀表國(guó)產(chǎn)化的典型產(chǎn)物。足見當(dāng)時(shí)某公司在行業(yè)的影響力,。為什么現(xiàn)在他們要找到我們呢,，我想大伙應(yīng)該很清楚。至于和某公司能不能合作成功,，目前還不能下結(jié)論,。如果成功，我們?cè)诔隹诜矫鎸⑹且粋€(gè)新的嘗試,。
    一 ,、信念
   （1）忠誠(chéng)
    我們改革為什么能成功呢？我感覺首先是信念,。記得前些時(shí)候,，福建省省委chang委、紀(jì)檢書記來(lái)公司做專項(xiàng)調(diào)查,，了解虹潤(rùn)的廉政建設(shè)和效能建設(shè)是怎么做的,。我告訴他目前我們還沒開展這兩項(xiàng)工作,，為什么？我舉了個(gè)例子,，共產(chǎn)黨人從建黨到建國(guó),，這段時(shí)間，是非常少去做廉政與效能建設(shè)的,，后來(lái)出現(xiàn)劉青山,、張子善的事情，也只是個(gè)案,，很少出現(xiàn)fu敗的問題,。這正是因?yàn)楣伯a(chǎn)黨人有一種信念，這種信念支持著共產(chǎn)黨人心無(wú)旁鶩,，一往無(wú)前,，奮斗不息。這種信念的來(lái)源就是忠誠(chéng)和執(zhí)著,。而我們的員工是忠于虹潤(rùn)公司的,。
   （2）執(zhí)著
    什么是執(zhí)著？前段時(shí)間我看了一些電視節(jié)目,，中國(guó)共產(chǎn)黨從1921年建黨,，到后面為什么會(huì)不斷強(qiáng)大？你說(shuō)紅軍長(zhǎng)征剛到延安時(shí),，還不到一萬(wàn)人,，為什么后面經(jīng)過了國(guó)民黨*的圍剿和kang日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng),，不但沒有被打散,，反而越戰(zhàn)越勇，越戰(zhàn)人越多,，并且取得勝利,？就是他們?cè)谛拍畹闹蜗拢浅?zhí)著為中國(guó)共產(chǎn)黨的事業(yè)奮斗,。我們虹潤(rùn)的精神和紅軍的不怕遠(yuǎn)征難的精神是一脈相承的,。我們的前進(jìn)道路，我們的八年改革之路,，也是充滿著艱難險(xiǎn)阻,，我們付出了艱辛，不斷的探索,，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的修正，不斷的努力，摸著石頭過河,，一步一個(gè)腳印,，才有今天。特別從我個(gè)人來(lái)說(shuō),，原來(lái)身體很好,，現(xiàn)在時(shí)時(shí)會(huì)感覺很疲憊。還有在座的大伙,，外公司的大部分人員,，也都付出了辛勤的勞動(dòng)。前段時(shí)間我外出,，特意跑到河南的林州看紅旗渠,，給了我相當(dāng)?shù)恼鸷场．?dāng)時(shí)林縣十年九旱,，群眾生活非常艱苦,。上世紀(jì)六七十年代,，林縣人舉全縣之力,，憑著一種信念，一股精神,，發(fā)誓要改變祖祖輩輩貧窮的狀況,。他們硬是用鐵鍬和炸yao等簡(jiǎn)陋的工具，以執(zhí)著的堅(jiān)韌,，在太行山的崇山峻嶺中,，在綿延的懸崖峭壁上鑿?fù)艘磺Ф鄠€(gè)山洞，開鑿了長(zhǎng)達(dá)1500多公里的水渠,，引來(lái)了鄰省河北的漳河水澆灌林縣大地,。這就是聞名天下的“紅旗渠”。 以當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力水平,，這是難以想象的,。這是一種什么精神，這就是堅(jiān)韌不拔的“紅旗渠精神”,。有機(jī)會(huì)要組織員工去學(xué)習(xí)參觀,。我覺得我們虹潤(rùn)創(chuàng)建十八年來(lái)，能取得今天的成績(jī),，也是憑著這種信念,，這種忠誠(chéng)，這種執(zhí)著,。
    二,、六大改革
    八年來(lái)我們開展了六大改革。首先是企業(yè)管理制度的改革，講到這事,，可能會(huì)牽涉到一些人,。我們?cè)谧母刹亢蛦T工，有能力很強(qiáng)的,，也有能力稍弱的,，我可以講現(xiàn)在留下的，大浪淘沙,，都是精華,。雖然說(shuō)每個(gè)人都有缺點(diǎn)，我也一樣,。隨著改革的不斷推進(jìn),，有一些人也意識(shí)到自己的問題，不斷修正自己,，有些改變了很多,，有些甚至發(fā)生了翻天覆地的變化。我現(xiàn)在主要講公司改革歷程中幾大改革和一些困擾,。所以先聲明下,，如果有提到什么，希望大家不要有壓力,，有埋怨,。
    2007年，企業(yè)遇到了很多困難和問題,。那時(shí)正在打官司,，而且打得很大。而同時(shí),，公司還遇到了方方面面的問題,，處境艱難。如何在困境中破繭而出,？只有改革,，否則企業(yè)將走投無(wú)路。也許大家并沒意識(shí)到,，當(dāng)時(shí)公司看上去似乎很興旺,，其實(shí)是舉步維艱。如果不進(jìn)行改革,，那么就有可能走向失敗,。這絕不是危言聳聽。有人講,，現(xiàn)在不要做研發(fā),、不要做三化融合,，很辛苦，什么都不要去動(dòng),。如果不動(dòng)不變,，那么將來(lái)就可能沒飯吃。我們不可能一直保持過去那種狀態(tài),，拿些散件來(lái)組裝,，沒有研發(fā)，大部分沒有自己的核心技術(shù),，只有簡(jiǎn)單的生產(chǎn)設(shè)備與工藝,，這種情況不可能長(zhǎng)期下去。逆水行舟,，不進(jìn)則退,。改革是虹潤(rùn)的必然之路。
    開始改革時(shí),，我一直在思索有什么辦可以突破,。一種辦法，借助外力,，請(qǐng)人,。但外面的人才是可遇不可求的，也許五年,、十年,、二十年都請(qǐng)不到合適的人,，虹潤(rùn)不可能長(zhǎng)期等待下去,。那怎么辦呢，只能靠自己,。我把改革分為兩個(gè)階段來(lái)進(jìn)突破,，*階段是做三件事：一是企業(yè)管理的改革；二是企業(yè)文化建設(shè)和人才隊(duì)伍改革,；三是科技創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),。第二階段的三件事主要是采購(gòu)改革，標(biāo)準(zhǔn)化,、信息化,、工業(yè)化的三化融合，以及市場(chǎng)與銷售的改革,。
    頭一階段：
   （1）企業(yè)管理改革
    企業(yè)管理改革是虹潤(rùn)發(fā)展的必然趨勢(shì),。過去我們管理方面，都是使用一些老人,、老干部,，一尊菩薩一個(gè)位,，坐在那里。但他們中有一部分人*跟不上形勢(shì),，他們既不學(xué)習(xí),，也不知道怎么做，更不會(huì)思考,，只是墨守成規(guī),，固步自封。當(dāng)時(shí)我的指導(dǎo)思想是團(tuán)結(jié),，“團(tuán)結(jié)就是力量”,。心想董事長(zhǎng)如果太攙和管理，會(huì)影響人家的工作積極性,，影響干部的威信,。其實(shí)當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)的大運(yùn)作之后，百分之七八十的生意都是客戶找上門來(lái)的,。這種情況下,，所以生產(chǎn)管理等工作基本都由一些干部去做?？墒怯捎诋?dāng)時(shí)這樣的指導(dǎo)思想,，卻確實(shí)導(dǎo)致很多問題的滋生，而且非常嚴(yán)重,，企業(yè)甚至面臨無(wú)路可走的地步,。你看公司*年，什么核心技術(shù)都沒有,。如何突破這樣的局面,，我有兩個(gè)想法，一是要在管理方面大刀闊斧引進(jìn)人才和培養(yǎng)內(nèi)部人才,；二是我要親自當(dāng)改革的突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),。
   （2）企業(yè)文化與人才隊(duì)伍建設(shè)
    只要是經(jīng)歷過2007年的人，應(yīng)該在這幾年都會(huì)有感覺,，我們?cè)诮ㄔO(shè)虹潤(rùn)特色的企業(yè)文化方面,，做了很多努力和探索，并為此做了大量的工作,。包括我自己動(dòng)手撰寫建設(shè)企業(yè)文化的具體方案,，還抓了具體的創(chuàng)建工作。宣傳弘揚(yáng)虹潤(rùn)精神,、開展演講比賽和提合理化建議,。同時(shí)我們還不斷提高員工的待遇，不論是工資也好,，福利也好,，將來(lái)還要不斷地提高,。企業(yè)文化對(duì)提升企業(yè)管理和人才隊(duì)伍建設(shè)是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滋潤(rùn)和滲透。應(yīng)該說(shuō)在這方面我們?nèi)〉昧嗣黠@的成績(jī),。到今天為止,，外界議論說(shuō)，我們虹潤(rùn)都是子弟兵,，很少人出去,，出去的人也很少有人去傷害公司。為什么,，這就是虹潤(rùn)文化的魅力,。
人才隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)管理其實(shí)是一脈相承的。人才隊(duì)伍建設(shè)方面,，我們不斷培養(yǎng)新人,，不斷引進(jìn)人才。現(xiàn)在我可以說(shuō),，我們?cè)谧脑S多人,，已經(jīng)能夠獨(dú)擋一面了。剛來(lái)時(shí)可能也都是小把式,，經(jīng)過磨練,，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地培養(yǎng),，磨煉成才,。公司根據(jù)你們的能力和付出，給予相應(yīng)的崗位待遇,?？梢哉f(shuō)公司現(xiàn)在是人才濟(jì)濟(jì)。前幾年我就有感覺,，我們現(xiàn)在真的是培養(yǎng)了一大批兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，勤勤懇懇的員工,，他們?cè)诤芏鄭徫簧习l(fā)揮了自己的力量，做出貢獻(xiàn),。
   （3）科技創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
    這方面其實(shí)也不需要多說(shuō),，在很多文章里面我都曾經(jīng)說(shuō)過。這里我再簡(jiǎn)單的重申一下,?？萍嫉膭?chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我們的成績(jī)是有目共睹的,，我們開發(fā)了金榜題名五子登科五大系列,。在國(guó)內(nèi)反映是非常不錯(cuò)的,。在國(guó)產(chǎn)儀表方面，都需要對(duì)PID參數(shù)進(jìn)行自動(dòng)整定,，長(zhǎng)期以來(lái),，開發(fā)出的模糊自適應(yīng)算式成為國(guó)內(nèi)許多儀表廠家追求的目標(biāo)。我們的自適應(yīng)算式請(qǐng)了三批人在做,，Z后是我們的工程師在我22歲時(shí)候開發(fā)的模糊算式基礎(chǔ)上,，加以改進(jìn)和升華，取得成功?，F(xiàn)在這套算式,，已經(jīng)非常穩(wěn)定，控制精度也處于的地位,。國(guó)內(nèi)許多同行的儀表需要整定,，而我們的則不必，國(guó)內(nèi)儀表整定完后精度是在±0.5℃,，而且*周期超調(diào)到6℃左右,。而我們可以*周期基本無(wú)超調(diào)，無(wú)需人工整定達(dá)到±0.1℃,。所以說(shuō)這套算式,，將來(lái)還是大有可為。還有我們的觸發(fā)器已經(jīng)研發(fā)完成,，觸摸屏數(shù)據(jù)采集控制工作站,、觸摸屏無(wú)紙記錄儀已基本定型，電能質(zhì)量分析記錄儀已開始立項(xiàng)研發(fā),。液晶三相電工表,、單、三相架裝式電量變送器已研發(fā)成功進(jìn)入銷售階段,。電力行業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展前景的市場(chǎng),。從目前的進(jìn)度和速度來(lái)看，我們將來(lái)在研發(fā)方面還有更大的突破,。所以說(shuō)在研發(fā)方面,，虹潤(rùn)已經(jīng)翻開了嶄新的一頁(yè)。這真的是很不容易,，因?yàn)樵瓉?lái)在行業(yè)里,，我們的研發(fā)是Z弱的。我們通過引進(jìn)一大批大學(xué)的人才,，通過研發(fā),，我們又培養(yǎng)了一大批的人才，包括連總,、陳志揚(yáng),、張強(qiáng),，還有梁建、魏小東,，以及后期的謝應(yīng)欽,、張楊勝等等，他們都是伴隨著研發(fā)和中試的成長(zhǎng)起來(lái)的,。不管是研發(fā)也好,，現(xiàn)場(chǎng)和中試也好，他們都已經(jīng)積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過幾年的耕耘,，現(xiàn)在我們已擁有400多項(xiàng)，100多項(xiàng)軟件著作權(quán),，參加了30多個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂,，其中有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我們是*起草人。我們還承擔(dān)了六個(gè)國(guó)家重點(diǎn)專項(xiàng)項(xiàng)目,。所以說(shuō)在科技的創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面,，我們目前在行業(yè)中應(yīng)該說(shuō)是*的，有較大的優(yōu)勢(shì),。近期過程校驗(yàn)儀和信號(hào)發(fā)生器又獲得了兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明,。144X144無(wú)紙記錄儀的銷售比以前還會(huì)增加一倍多，過程校驗(yàn)儀專項(xiàng)也正在展開,，無(wú)紙記錄儀我有信心做到中國(guó),。 
    第二階段改革：
   （4）采購(gòu)改革
    在采購(gòu)方面，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某煽?jī),，原先我們的采購(gòu)為什么會(huì)出了一些問題,？主要是在原材料供應(yīng)方面，沒有仔細(xì)的選擇,、對(duì)比,，測(cè)試，沒有貨比三家,，很隨便的就確定供應(yīng)商,，不但單價(jià)高，而且一旦要求變動(dòng),，有的人就不愿意,，百般阻撓。我們要求必須不斷地比較,、不斷地探索、不斷的試用,。很多元器件要經(jīng)過半年,、一年的磨合,，很多元器件的匹配程度也不同，要經(jīng)過一定的時(shí)間試驗(yàn),，才能決定是否批量采購(gòu)使用,。像這種沒有經(jīng)過測(cè)試確認(rèn)的器件，是不能使用的,，后來(lái)我阻止了這種行為,，大幅度降低了采購(gòu)成本。還有一種情況,，是已經(jīng)做了大量的試驗(yàn),，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)穩(wěn)定了。但是有的人還想找更便宜的,，買了一部分來(lái)使用,，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了不少問題，這種想撿便宜卻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的做法也是要不得的,，后來(lái)我也及時(shí)制止?，F(xiàn)在采購(gòu)的元器件質(zhì)量已經(jīng)趨于穩(wěn)定，以上兩種問題已經(jīng)較少出現(xiàn),。
   （5）標(biāo)準(zhǔn)化,、信息化、工業(yè)化的融合
    我們的研發(fā)和人才隊(duì)伍建設(shè)都已經(jīng)做的很好了,。而生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)是非常重要的過程,，你再拿以前那種老掉牙的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)裝備來(lái)生產(chǎn),，那肯定是不行的。還有,，管理方面現(xiàn)在人家都講信息化了,，我們還在用紙質(zhì)材料來(lái)記錄，這能跟上瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)嗎,？一直以來(lái)我們很多東西都沒有,，甚至沒有去做,。就像作業(yè)指導(dǎo)書，原來(lái)就一直沒有,，導(dǎo)致生產(chǎn)線上每個(gè)員工理解都不一樣,，操作都不同,，這個(gè)說(shuō)線要往這里走,，那個(gè)說(shuō)線要往那里布,，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制度化用于執(zhí)行,。所以我一直督促肖總和張強(qiáng),，去完善作業(yè)指導(dǎo)書,，還有張楊勝負(fù)責(zé)的非標(biāo)產(chǎn)品的作業(yè)指導(dǎo)書,，產(chǎn)品越來(lái)越多，*憑記憶和手工去指導(dǎo)生產(chǎn)是不可能的,，也是會(huì)出問題，只有標(biāo)準(zhǔn)化制度化了,，才會(huì)生產(chǎn)規(guī)范化,，產(chǎn)品工藝統(tǒng)一化,，質(zhì)量也才會(huì)上一個(gè)臺(tái)階,。這也是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)和要求。
    還有電子看板,，這個(gè)東西在國(guó)外,、中國(guó)臺(tái)灣的電子企業(yè)很早就開始使用了。以前我們?nèi)V州參加展會(huì),，就有看到專門做看板的廠家,，電子看板可以讓產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量,、一次組裝合格率,、返修率、生產(chǎn)進(jìn)度等一目了然,，這樣我們就能及時(shí)了解員工干多干少,，干好干壞的動(dòng)態(tài)情況，他的收入都會(huì)因此不同,，不能吃大鍋飯,，否則就會(huì)出現(xiàn)渾水摸魚,。還有可追溯也是非常重要的，我們那么多的元器件,，如果沒有信息化的數(shù)據(jù)管理,，是不可想象的,，單純靠原來(lái)那些紙質(zhì)的數(shù)據(jù)報(bào)表,，那怎么能做到管理呢,？還有燒錄芯片,，打碼單,、出廠檢驗(yàn)等等。我們?cè)谧鲞@些的過程中,，也是歷經(jīng)坎坷,，當(dāng)時(shí)ERP買回來(lái),，根本不適用,，也沒辦法用,，我們?cè)贓RP的基礎(chǔ)上,，做了大量的改進(jìn)，自己至少增加了60%的內(nèi)容,。還請(qǐng)了很多專家來(lái)指導(dǎo),。如果是照葫蘆畫瓢，生搬硬套,，ERP肯定是做不下去的,。我們還是要有自己的創(chuàng)新。我們就是要不斷的請(qǐng)進(jìn)來(lái),，還要不斷的走出去,。這次肖總就要帶隊(duì)去天津某企業(yè)公司考察學(xué)習(xí)，看看人家是怎么做的,。原來(lái)連總和陳志揚(yáng)總工,，在開發(fā)過程中，也是經(jīng)常到國(guó)內(nèi)外學(xué)習(xí)考察,。肖總與張強(qiáng)等也是到國(guó)內(nèi)外的儀表企業(yè)去參觀學(xué)習(xí),。在研發(fā)上我們買了很多*儀表來(lái)分析,，當(dāng)時(shí)買國(guó)外同行的表，陳志揚(yáng)和我說(shuō)很貴,，要近萬(wàn)元,，我說(shuō)近萬(wàn)元也要買。我們就是要集百家之長(zhǎng),，才能做出自己的的產(chǎn)品,。
    我們的三化融合取得了一定的成績(jī)，雖然說(shuō)很多東西還在努力中,，也許還有很多方面沒有意識(shí)到,，但我們很多工作已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化的發(fā)展，當(dāng)然我們還要繼續(xù)努力,。
    三,、九大困擾
    改革從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是改變和改進(jìn)一切束縛生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系和不合理的管理制度,解放生產(chǎn)力，促進(jìn)發(fā)展,。我們公司的改革也一樣,。因此不可能一帆風(fēng)順，會(huì)遇到干擾和阻力,。九大困擾是指虹潤(rùn)改革之中遇到的困惑和阻力,。在談九大困擾之前，先說(shuō)下這些年我在虹潤(rùn)改革中的心路歷程,。
    流血
    改革要流血,，這里我所說(shuō)的流血，當(dāng)然不是真正的流血,，而是指改革中到的困難和阻力,，以及迫于無(wú)奈對(duì)阻礙改革的人和事所采取的必要措施和手段。為什么流血,？你要進(jìn)行改革,，部分人對(duì)改革持反對(duì)意見，我們對(duì)他不斷地批評(píng)教育,，還是屢教不改,。一種人是認(rèn)識(shí)上有偏見，覺得自己能力很強(qiáng),，其實(shí)并非如此,；有些人私心很重，滿腹牢騷,，對(duì)內(nèi)影響團(tuán)隊(duì)建設(shè),，對(duì)外就說(shuō)怪話，影響虹潤(rùn)的形象,。有的甚至揚(yáng)言說(shuō)虹潤(rùn)的很多成果,，包括打官司的勝利,，都是他功勞和靠他的社會(huì)關(guān)系。以前虹潤(rùn)的很多事情,、銷售,，市場(chǎng)都是他的功勞，現(xiàn)在委屈了,，受到了不公平的對(duì)待,。當(dāng)年內(nèi)部外部有些人受其gu惑，不明就里,。當(dāng)年那場(chǎng)官司,，他作為公司高管，本應(yīng)勇敢面對(duì),，可是他那時(shí)縮頭縮腦的,，既沒有出過什么主意，也沒出什么力,。而許多人都挺身而出,，還有許多人在默默地幫助我們。過后,，在外面有人問我，覺的我不對(duì),，虧待了他,。今天大家說(shuō)，是不是我的不對(duì),？這種人肯定要給他分流出去,。第二種人就是一天到晚總說(shuō)錢，要離開公司上山打游擊,。公司開會(huì),，干部應(yīng)該建言獻(xiàn)策，對(duì)公司要怎么樣進(jìn)行改革,，怎么發(fā)展,，提出看法和建議。而這些人什么都不會(huì)說(shuō),，也不愿意說(shuō),，總是覺得制度不合理，要多拿錢,，覺得大家和公司都虧欠他的,。這些都是過去發(fā)生的事，在座的多數(shù)人應(yīng)該歷歷在目,，記憶猶新,。NHR產(chǎn)品推出后*年,，某些覺得自己能力很強(qiáng)的人，不愿意去賣NHR產(chǎn)品,，也不參加展會(huì),，要賣更有利潤(rùn)的液位計(jì)，執(zhí)行器,，而原有銷售片區(qū)又在他的片區(qū)范圍,，我一時(shí)又無(wú)法建立新的經(jīng)銷商。導(dǎo)致廣州地區(qū),，乃至這么多個(gè)省的片區(qū),，NHR新產(chǎn)品無(wú)法推廣。在公司快速發(fā)展的情況下,，鼓動(dòng)大家化整為零,，各自為政，所有的人都去做游擊隊(duì)長(zhǎng),，上山打游擊,。你自己去做游擊隊(duì)長(zhǎng)沒關(guān)系，你自己要下海辦公司,，這也很正常,。但他覺得自己沒能力，又想借用你的平臺(tái),，你的資金和你的人員,。打著水質(zhì)分析儀專業(yè)測(cè)試儀表的幌子，說(shuō)是要求組建一個(gè)檢測(cè)儀表公司等等,。你說(shuō)公司現(xiàn)在已經(jīng)取得這么大的成績(jī),，就好像國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中，毛ze東領(lǐng)導(dǎo)的革命已經(jīng)成功,，馬上就要進(jìn)入北京,，建設(shè)新中國(guó)了，你叫他回井崗山打游擊去,，放棄勝利成果,，這有可能嗎？以此類推,，他建議公司所有的干部分散去打游擊,，有可能嗎？如果說(shuō)公司目前是初創(chuàng)階段,，或是困難階段,，比如當(dāng)年Z困難的時(shí)候，公司面臨解體,，那大家分散出去,，只要有能力的,，那就去做游擊隊(duì)長(zhǎng)好了。而現(xiàn)在這種情況,，這種建議顯然是和現(xiàn)實(shí)情況背道而馳,，*錯(cuò)誤的，要出大亂子的,。還有一種老員工,，他的孫子可能能力都勝過他了，可他一天到晚還在發(fā)牢騷,，說(shuō)怪話,，其實(shí)公司每年都有分紅給他，一年收入都能達(dá)到七,、八萬(wàn),。一做事情就滿腹牢騷，講怪話,，做事效率低,，人家說(shuō)一遍，他要說(shuō)十遍,，人家做一天,，他要做十天。我告訴這些人,，你們自己向股東述職,，或向職代會(huì)述職，什么工作是你做的,，什么東西是你想的，你的貢獻(xiàn)在哪里,，你的功勞在哪里,，公司什么地方對(duì)不起你，是你沒有能力把工作做好,，還是你享受了不公正的待遇,？大家評(píng)一評(píng)，論一論,，這樣的干部,、員工能留下來(lái)嗎? 很顯然，他們已經(jīng)成為企業(yè)前進(jìn)道路上的絆腳石,，虹潤(rùn)要前進(jìn),，要發(fā)展，就必須流血,，把這些阻礙發(fā)展的人和事清理出去,。
    流汗
    改革不但要流血,，更要流汗，流血是改革道路上迫不得已的選擇,，流汗是改革道路上艱辛付出的證明,。不流血、不流汗,，也沒有虹潤(rùn)的今天,。當(dāng)然也不是我一個(gè)人流汗，是我和在座的大伙一起流汗,，只是我流的汗更多一些,。要付出艱辛而漫長(zhǎng)的勞動(dòng)真的很不容易。這點(diǎn)大家一定要牢記,。
    流淚
    流淚是因?yàn)橛龅綗o(wú)數(shù)的委屈,，有打官司時(shí)被相關(guān)部門干擾的委曲，有剛才說(shuō)的那種委屈,，有遇到公司內(nèi)部溝通不暢的委屈,，有改革的過程中被人誤解和遇到阻力時(shí)的委屈。傷心處,，流淚唯自知,。但是我們要從眼淚中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。把改革做得更好,。
    學(xué)習(xí)
    我們要善于學(xué)習(xí)。要向國(guó)內(nèi)外的同行取經(jīng),，相互交流,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)提高,。我提倡的是終身學(xué)習(xí),，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，學(xué)習(xí)是生存與發(fā)展的必要基礎(chǔ),，只有堅(jiān)持終身學(xué)習(xí),，才能真正適應(yīng)時(shí)代發(fā)展和社會(huì)的需求。終身學(xué)習(xí)成了我們每個(gè)人在這個(gè)社會(huì)生存的法則,，也是我們所有企業(yè)的生存法則,。從22歲到現(xiàn)在，我天天都在學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中我的知識(shí)也在不斷的增加積累,，不斷學(xué)習(xí)的過程也就是不斷的成長(zhǎng)的過程。在公司進(jìn)行改革的8年中，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí),，從書本上學(xué),，從網(wǎng)絡(luò)、媒體上學(xué),，出差外地向同行請(qǐng)教,。做儀表的涉及面很大，學(xué)問很深,。如果大家都不讀書,，就不會(huì)有知識(shí)，有學(xué)問,。大家都沒有文化,，那就是烏合之眾，一群不學(xué)習(xí)的人,，一個(gè)不學(xué)習(xí)的企業(yè),，必然會(huì)很快被社會(huì)無(wú)情淘汰，很容易被我們的敵人打垮,。Z終其實(shí)是被自己的不學(xué)習(xí)而打垮,。
    思考
    什么是思考？我們?cè)诠芾砉ぷ髦?，思考是非常重要的,。要想讓自己不斷的成長(zhǎng)，就必須虛心學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)處理問題的方法,，學(xué)習(xí)思考問題的各種方式，要把自己放在多個(gè)角度,、層面來(lái)分析,、判斷、考慮問題,。需要人們思考的很多,，這里我著重談一下?lián)Q位思考。就是要從對(duì)方的角度來(lái)考慮問題,。管理干部要從員工的角度考慮問題，員工要從管理干部的角度考慮問題,，做產(chǎn)品銷售和服務(wù)的要從客戶的角度考慮,，不要老從自己的角度。例如我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品,，制定產(chǎn)品單價(jià),，都要從客戶角度去考慮，要從客戶角度去滿足他們的需求。還有我們?nèi)ネ茝V產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)了可折疊可手推的輪式表盤樣機(jī)箱,，便于攜帶，便于展示產(chǎn)品,，以及我所策劃的會(huì)展時(shí)贈(zèng)送給客戶的禮物,，如扇子、煙灰缸,、筆筒,、筆記本、茶葉等都是很實(shí)用的東西,，從客戶的角度來(lái)考慮的,。所以說(shuō)我們的工作換位思考是很重要的。
    探索
    改革是不容易的,，要不斷的學(xué)習(xí),，要不斷的思考，不斷的探索,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，做企業(yè)的不可能有陽(yáng)光大道給你走，要準(zhǔn)備走崎嶇不平的小道,，要在高高低低,、坑坑洼洼的路上摸索前行，摸著石頭過河,。虹潤(rùn)的八年改革歷程也是變革的歷程,，要不斷地變，在探索中求變,，在探索中求新,。這就是虹潤(rùn)持久的生命力所在。
    爭(zhēng)執(zhí)
    爭(zhēng)執(zhí)就是允許有不同的意見和聲音,。公司需要不斷學(xué)習(xí),，不斷變革，而且要不斷爭(zhēng)執(zhí),，讓問題在爭(zhēng)執(zhí)中暴露出來(lái),，我們很多問題都存在爭(zhēng)執(zhí)，存在意見,；但是不能把這種爭(zhēng)執(zhí)變成你死我活的斗爭(zhēng),。這是兩個(gè)概念。這方面現(xiàn)在的情況還是很好的,，比如采購(gòu)覺得生產(chǎn)有問題,，生產(chǎn)覺得采購(gòu)也有問題,，我告訴他們，有什么意見就打報(bào)告上來(lái),，三堂會(huì)審,，找出問題的原因。現(xiàn)在這種風(fēng)氣就非常好,。
    在這長(zhǎng)達(dá)八年的改革當(dāng)中,，我們遇到什么困擾呢？
   （1）談變色變
    當(dāng)年一講改革,，一些人就反對(duì),。我早就和大伙說(shuō)過：“我有兩個(gè)宗旨不能變，一個(gè)就是我?guī)е鐫?rùn)的兄弟們把虹潤(rùn)做強(qiáng)做大不能變,，第二個(gè)是帶著大伙不斷奔小康不能變,，其他一切都要變。”有些人,，圖安逸,，不想變，照葫蘆畫瓢,，還有些人,，叫他挪一個(gè)位置，他都不爽,，因?yàn)樗臋?quán)力受到影響了,，收入也受到影響，就不想變,。但我們要變,，我們要請(qǐng)的人才進(jìn)來(lái)，也要讓那些阻礙企業(yè)發(fā)展的人出去,。要不斷培養(yǎng)新人,，要是都占著茅坑不拉屎的話，我們虹潤(rùn)要發(fā)展就是一句空話,。就象我舉的放水的例子,，一個(gè)池子，如果每天沒有活水流進(jìn)來(lái),，水就會(huì)臭,，就會(huì)變質(zhì)。正所謂“問君那得清如許,，為有源頭活水來(lái),。”我們的改革也是一樣，改革是活水,，是企業(yè)保持“清如許”的源泉，不變?cè)趺葱心兀?br />   （2）功勞與苦勞
    很多人認(rèn)為，在公司時(shí)間干得長(zhǎng)了,，就是功勞,。這是兩個(gè)概念，跟的久,、干得長(zhǎng),，不一定是功勞。這個(gè)問題在我的文章都有提到,。功勞是實(shí)實(shí)在在做出成果,、成績(jī)、成效,，有目共睹,。苦勞就要看時(shí)間了,，你一個(gè)星期做了多少個(gè)小時(shí)的事情,，實(shí)實(shí)在在做事做了多少個(gè)小時(shí)，你看我們的研發(fā)隊(duì)伍也好,，采購(gòu)隊(duì)伍也好,，做三化融合的也好，很多員工的工作都是可圈可點(diǎn),，他們付出了辛勤的勞動(dòng),，結(jié)出了成功碩果。這才是功勞,。
   （3）上山打游擊
    什么是上山打游擊,？前面我已經(jīng)提到了這個(gè)問題，這里我就不再多說(shuō)了,，上山打游擊,，就是指那種為了自己的蠅頭小利，不顧大局,，破壞企業(yè)團(tuán)結(jié)發(fā)展的人,，賣產(chǎn)品他只賣對(duì)自己有利的，*的,，不服從公司的統(tǒng)一安排,，沒有全局觀念。他提建議要各自為政,，各做各的,，上山做游擊隊(duì)長(zhǎng)，拿公司的利益,，滿足他個(gè)人的私欲,。這種上山打游擊的游擊風(fēng)氣,，我們要堅(jiān)決的抵制和摒棄。決不能讓這種人,，這種風(fēng)氣影響我們,。
   （4）一團(tuán)和氣
    我曾經(jīng)寫過一幅對(duì)聯(lián)形容公司存在的一種風(fēng)氣：上聯(lián)是“你不說(shuō)，他不說(shuō),，大家不說(shuō)就是對(duì)”,；下聯(lián)是：“你不知，他不知,，大家不知就是好”,，橫批：“一團(tuán)和氣。” 在我們的改革歷程中,，一團(tuán)和氣這個(gè)問題也是嚴(yán)重困擾虹潤(rùn)和我的問題,，什么是一團(tuán)和氣？在我們公司有兩種比較突出的表現(xiàn),。一種就是相互包庇,，弄虛作假、欺上瞞下,。很多事情就怕被老板知道,，外面產(chǎn)品出了問題，就私底下互相通氣,，要求不要和公司匯報(bào),，不要向老板匯報(bào)，做錯(cuò)事情就包庇掉,，蓋掉壓掉,，就沒事了。這種所謂的團(tuán)結(jié)是不是一團(tuán)和氣,？這樣長(zhǎng)時(shí)間積累下去,，出現(xiàn)的問題一時(shí)是給掩飾了，而Z終還是要暴露的,，犧牲的是企業(yè)的利益,，損害了員工自己的利益。還有一種就是不讀書,，不學(xué)習(xí),，自己不學(xué)無(wú)術(shù)，別人想讀書,，就攻擊別人,，大家都不讀書，都不懂,，就都有文化了,，自欺欺人,。如果讓這兩種行為任其蔓延，Z終公司有可能就要關(guān)門大吉了,。
   （5）友愛與原則
    友愛是有原則的,，就是要在有利于公司發(fā)展的大前提下，講友愛,，講團(tuán)結(jié)。建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的友愛是大愛,，大愛凝聚人心,，大愛凝聚力量，大愛創(chuàng)造財(cái)富,，大愛創(chuàng)造未來(lái),。我們對(duì)順昌本部的員工，對(duì)外派的員工,，都有著大愛的關(guān)懷,。這方面，大家可以去品,，可以去悟,。在改革的過程中，無(wú)原則的“友愛”也困擾著改革,。我們提倡友愛,，但友愛不是不講原則，在強(qiáng)調(diào)友愛的同時(shí),，不能丟掉了原則,，也就是說(shuō)我們的友愛決不是無(wú)原則的愛，也不能是糊里糊涂的愛,。那么原則是什么呢,？就公司這個(gè)層面來(lái)說(shuō)“公司發(fā)展”就是我們的原則?；ハ喟?，或者互相縱容，這不是友愛,，既害人又害己,，還會(huì)葬送我們的事業(yè)，毀掉發(fā)展的基礎(chǔ),。大家想想,，如果把公司的利益、公司的前途都犧牲了,，大家賴以生存的平臺(tái)都不存在了,，那么這樣的友愛,、這樣的團(tuán)結(jié)又有什么意義呢？“皮之不存,，毛之焉附,？”因此，我希望,，我們公司所強(qiáng)調(diào)的友愛,，是堅(jiān)持原則的友愛。也就是說(shuō)我們?cè)诨ブ褠鄣耐瑫r(shí),，還必須堅(jiān)持原則底線,。
   （6）執(zhí)著與固執(zhí)
    我們提倡執(zhí)著的精神，但執(zhí)著絕不是固執(zhí),。有時(shí)候我們很容易把固執(zhí)和執(zhí)著混為一談,。其實(shí)這是兩個(gè)不同的概念。執(zhí)著是指對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，鍥而不舍,，是一種努力，是有強(qiáng)烈責(zé)任感的表現(xiàn),。而固執(zhí)則是頑固不化,，不接受新事物，不愿意變革,，我行我素,。很多實(shí)例證明，固執(zhí)不等于執(zhí)著,，有些人墨守成規(guī),，固步自封，不想變,，守著老制度不放,，別人意見聽不進(jìn)去，去學(xué)習(xí)也固執(zhí)己見,，接*新思想,，新事物。
   （7）戰(zhàn)略與執(zhí)行力
    還有執(zhí)行力的問題,。一些干部,，雖然說(shuō)他可能有一定能力，或者能力一般,，甚至有部分人還沒有能力,，他的工作缺乏方式方法，如一潭死水。有的根本不會(huì)做事,，他所做的事情大部分是別人做的,，就像南郭一樣，濫竽充數(shù),。有的事情還丟三落四,，交待的事情常常忘得一干二凈，根本沒去執(zhí)行,，或者忘記去做了,。有的去做了，但是工作沒有做好,，或是執(zhí)行歪了,，走錯(cuò)了路。有的對(duì)公司制定的戰(zhàn)略不認(rèn)同,，有能力也不去執(zhí)行。他自已想做的事那么就做的很好,，他不想做的就不去做,。有的不努力工作甚至還對(duì)工作產(chǎn)生抵觸情緒并影響到其他的人，影響公司的整體戰(zhàn)略,。
   （8）睜只眼與閉只眼
    有句俗話說(shuō)的好,，結(jié)婚前要睜一只眼，結(jié)婚后要閉一只眼,。這就好像大姑娘找老公,，結(jié)婚前一定要多挑多選，不斷的尋覓,，要睜大眼睛仔細(xì)挑選,，發(fā)現(xiàn)問題。你不瞪大眼睛,，你怎么能發(fā)現(xiàn)他的好處和短處,？不能湊合的隨便就找一個(gè)，到時(shí)候不合適又要后悔,，一定要選好了才踏實(shí),。我們采購(gòu)元器件也一樣，要仔細(xì)的選擇,、對(duì)比,，測(cè)試，要貨比三家,，才能做出的選擇,。而結(jié)了婚以后，就要閉一只眼,，要使家庭的美滿和諧,，有小錯(cuò)誤小毛病要盡量去幫助改正,。不能再東挑西看，否則就會(huì)影響家庭的穩(wěn)定,。就象我們?cè)骷膊荒茴l繁的測(cè)試,，因?yàn)闇y(cè)試需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，如果這個(gè)產(chǎn)品使用的元器件已經(jīng)成熟穩(wěn)定了,，元器件價(jià)格相對(duì)貴一些就貴一些,。總之要以穩(wěn)定為主,，以質(zhì)量為上,。而對(duì)我們的工作、對(duì)公司實(shí)行的改革,、對(duì)有損公司利益和形象的人和事,，就不能睜一只眼，閉一只眼,。
   （9）尋找救世主
    在銷售方面,，我說(shuō)過有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間總感到很迷茫。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)公司都靠找上門來(lái)的生意,，也不是個(gè)辦法,，一直想找到突破的方法，經(jīng)過長(zhǎng)期的思考和摸索,，Z終豁然開朗,，感到還是要靠自己，獨(dú)立自主,，自力更生,，世界上沒有救世主，沒有*,，只能靠自己,。如果有救世主，那么這個(gè)救世主就是我和大伙,，我?guī)е蠡镆黄鹫页雎?，謀發(fā)展，共同一起把銷售突破,。一旦銷售上突破了,，那明天會(huì)比現(xiàn)在更好。因?yàn)槟壳拔覀兊匿N售改革只突破了70%,，還有大量的工作等待著我們,，還有許多的機(jī)會(huì)要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，還有更大的空間要我們?nèi)ネ卣埂,？傊?，我們還要付出艱辛的勞動(dòng)。
    “憶往昔崢嶸歲月,，看未來(lái)雄關(guān)漫道”,。虹潤(rùn)八年改革歷程，成功與失誤共存,，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)同在,。行走在改革之路上，雖然迷茫在所難免,，然而希望總在前方,。我將和虹潤(rùn)人一起，以“虹潤(rùn)不怕遠(yuǎn)征難”的精神,，為未來(lái)虹潤(rùn)的宏偉目標(biāo),，為未來(lái)虹潤(rùn)愿景的實(shí)現(xiàn)，一起攜手努力,，再譜新篇,！
    謝謝大家!