傳統(tǒng)NFC9180防眩路燈照明行業(yè)現(xiàn)變局,，BLD10-LED防爆燈行業(yè)渠道戰(zhàn)非打不可

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2014年，照明行業(yè)出現(xiàn)了新的變局,。

開春以來,，眾多有實力的照明企業(yè)有一個共同點——把今年的戰(zhàn)略重心放在了渠道上，都在秣馬厲兵、廣招英雄,、整合資本,，意欲在渠道領(lǐng)域憑硬實力一決雌雄。和以往“白鶴亮翅”這類爭寵斗艷的花哨拳腳不同的是,，今年企業(yè)一上手全是硬馬實架，拼人,、拼資本,、拼實力、拼影響,。

決戰(zhàn)渠道已成為一個行業(yè)的群體性選擇,。面對這股洶涌的渠道大戰(zhàn)氣息，我們不得不承認照明行業(yè)進入了一個全新的渠道大戰(zhàn)時代,。如果要探討此輪渠道大戰(zhàn)起于何因,，還得從LED說起。

BLD10-LED防爆燈LED帶來渠道變局

LED的崛起,，引發(fā)了行業(yè)渠道資源的重新分配,，這為后來者創(chuàng)造了大好的良機。在過去的五年內(nèi),，數(shù)以萬計的中小企業(yè),，蠶食了絕大多數(shù)LED的市場，而一些傳統(tǒng)*卻幾乎成了局外之人,，坐看他人分享盛宴,。

如果沒有LED這個新產(chǎn)品，就絕不會有今天如此龐大的一個企業(yè)群體;很多LED工廠的老板說不定也還在哪家工廠里,，做一個廠長,、工程師或者;在經(jīng)過幾年的發(fā)展后，依托于日漸成熟的產(chǎn)品,，這群靠先知先覺加上時代機遇發(fā)展起來的老板,，開始以品牌運作的姿態(tài)進軍渠道、搶占渠道資源,，意欲進一步發(fā)展和壯大企業(yè),。由此，引發(fā)行業(yè)渠道競爭加劇,。

在過去的一年里,，其實很多企業(yè)就已經(jīng)在先行先試。它們通過明星戰(zhàn)略,、會議營銷,、公益營銷、人海戰(zhàn)術(shù)、廣告轟炸等等策略,，實際上已經(jīng)在渠道引發(fā)了震動,，其中有不少成功的案例，比如福特斯照明借助劉青云和央視,、《古鎮(zhèn)燈飾報》的推廣,，在市場上就引發(fā)少有的追捧。

*效應刺激和傳統(tǒng)照明企業(yè)大多數(shù)轉(zhuǎn)向LED的事實,，促使更多企業(yè)加大了渠道開發(fā)力度,，渠道大戰(zhàn)成為必然。

這樣一來,，所有的企業(yè)都將面臨這樣一個現(xiàn)實——渠道爭奪戰(zhàn)是一個繞不開的坎,，是一場非打不可的戰(zhàn)爭。實際上,，你不打,，別人也會打。如果說以前的發(fā)展是時代機遇造就,，那么以后的發(fā)展全在于能否贏下這場戰(zhàn)爭,。問題是，怎么贏呢?

BLD10-LED防爆燈照明渠道有待重新定義

和傳統(tǒng)照明企業(yè)渠道建設有板有眼不同的是,，新興LED企業(yè)在渠道建設上并沒有成功的先例,。因此，依葫蘆畫瓢成為新興中小企業(yè)不得不為之的選擇,，但是這些抄襲的效果總是差強人意,。對此，業(yè)內(nèi)人士也都是心知肚明,。因此,，要想在渠道大戰(zhàn)中獲勝，就先要對LED渠道有一個正確的認識,。

一,、在電子商務和傳統(tǒng)實體店整合成為潮流的今天，渠道如何發(fā)揮實體作用滿足電商購買者的需求?

二,、不同的建材產(chǎn)品正在形成規(guī)模型交叉消費,，渠道如何滿足交叉消費帶來的全新市場?

三、大型建材超市,、百貨超市,、家居市場中正在成為消費主體，渠道如何去加以覆蓋?

四,、消費者品牌消費觀念正在逐漸形成,，渠道上的品牌傳播如何實現(xiàn)傳播范圍和力度的擴大?渠道變革如何促使品牌傳播從行業(yè)的視野轉(zhuǎn)向大眾視野?

五、移動通訊時代來臨，渠道自身如何借助這一潮流擴大自身影響,，開辟出全新的市場?

很明顯,，我們需要重新定義照明渠道。

如果在不了解全新的市場環(huán)境和人文環(huán)境的前提下貿(mào)然襲用傳統(tǒng)方式,，諸如簡單的代理模式,、人海戰(zhàn)術(shù)、會議營銷,，是很難取得成功的,。筆者個人認為，歐普照明的電商和實體店結(jié)合的策略和偉智燈飾聯(lián)盟主導的交叉消費,、聯(lián)盟共舉策略不失為一種好經(jīng)驗。

對于今天的照明企業(yè)而言,，渠道大戰(zhàn)已經(jīng)避免不了,，但是要想贏得戰(zhàn)爭，就必須得掌握渠道變化的規(guī)律,。否則,，力氣使得越大，自己受到的傷害就越大,。