呈現(xiàn)每一臺儀器 真誠服務(wù)每一位客戶

                                呈現(xiàn)每一臺儀器 真誠服務(wù)每一位客戶       轉(zhuǎn)載：化工儀器網(wǎng)

        美析（中國）儀器隸屬于上海美析儀器有限公司,，是一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè),，美析的創(chuàng)業(yè)理念“科技——因你改變"，并以此為企業(yè)宗旨,，不斷探究,、果敢創(chuàng)新。特別是在分析測試儀器領(lǐng)域,，不斷開發(fā)出先進(jìn)的產(chǎn)品,，使美析成為儀器資源的供應(yīng)商和經(jīng)營者。
 

慕尼黑展會美析展臺

      chem17：美析（中國）儀器是一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè),，請葉總向我們介紹一下公司的發(fā)展歷程,。

       2010年-2011年 美析公司和國內(nèi)的咨詢公司合作，結(jié)合國內(nèi)外光譜類 專家的資源,，對分析儀器市場進(jìn)行長達(dá)兩年的市場調(diào)研,，并zui終確定立項(xiàng)；

       2012年 上海美析儀器有限公司成立,；

       同年 美析公司十個(gè)系列光譜類產(chǎn)品紫外可見分光光度計(jì)產(chǎn)品全部上線并實(shí)現(xiàn)銷售,；

       2013年 美析（中國）儀器有限公司成立；全面啟動海外市場,；

       同年 國內(nèi)建立12個(gè)辦事處,，完善售前、售中,、售后服務(wù)體系,；

       2014年 上海研發(fā)中心全面升級優(yōu)化紫外可見分光光度計(jì)系列產(chǎn)品，并推出的雙光束產(chǎn)品,，豐富了整個(gè)雙光束分光光度計(jì)系列,；

       同年 上海研發(fā)中心和部分生產(chǎn)廠家進(jìn)行深度合作，提供美析公司的相關(guān)核心技術(shù),；

       同年 美析公司的江蘇研發(fā)中心已經(jīng)著手研發(fā)新的光譜類產(chǎn)品,，并已立項(xiàng)；

      chem17：在本次展會中,，美析中國儀器給廣大客戶帶來哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品呢,？有請葉總揭開產(chǎn)品的神秘面紗,。

      本屆慕尼黑展會中，美析公司共攜十款產(chǎn)品亮相會展中心,，的產(chǎn)品和精心的展廳設(shè)計(jì),，引起眾多與會觀眾駐足；

      本次展會展出的紫外分光光度計(jì)產(chǎn)品主要分低,、中,、，我們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于有機(jī)化學(xué),、無機(jī)化學(xué),、生物化學(xué)、醫(yī)藥,、環(huán)保,、冶金、石油,、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,，包括1100/1200系列紫外/可見分光光度計(jì)、1300/1500系列紫外/可見分光光度計(jì),、1700系列準(zhǔn)雙光束紫外/可見分光光度計(jì),、1800系列雙光束紫外/可見分光光度計(jì)和1900雙光束紫外/可見分光光度計(jì)；

      下面我要重點(diǎn)介紹一下UV-1900PC雙光束紫外/可見分光光度計(jì),；

      UV-1900PC雙光束紫外/可見分光光度計(jì)自上市以來,，優(yōu)異的性能獲得了眾多用戶的好評，如山東質(zhì)檢,、藥檢,；江蘇、浙江環(huán)保系統(tǒng),；北京,、湖北、四川等地的科研院所等,，UV-1900PC為多個(gè)應(yīng)用帶來了解決方案,。對于化學(xué),、制藥,、醫(yī)學(xué)、食品質(zhì)量控制,、環(huán)境,、生命科學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域，無論是常規(guī)分析,，還是特殊應(yīng)用,，UV-1900PC雙光束紫外可見分光光度計(jì)都能夠勝任,。

      UV-1900PC主要特點(diǎn)：

      ※預(yù)熱時(shí)間短；

      ※快速的測定,、讀數(shù),；

      ※出色的信噪比，的雜散光,；

      ※光譜掃描,，固定波長測定；

      ※內(nèi)置恒溫散熱系統(tǒng),；

      ※內(nèi)置氧化鈥濾光片已便于自動波長校準(zhǔn),；

      ※可與各種附件配套，適合于常規(guī)分析以及特殊應(yīng)用,；

      例如：

      使用UV-1900PC測量高錳酸鉀水溶液

      用戶準(zhǔn)備了8個(gè)不同濃度（65mg/L-520mg/L）zui大吸光度近似為1-8的高錳酸鉀（KMnO4）溶液,，然后測定以檢驗(yàn)在高吸光度范圍內(nèi)的光譜圖及校準(zhǔn)曲線線性。光譜圖如下圖所示,。測定后,，我們得到了在*的吸光度范圍內(nèi)無明顯噪音的質(zhì)量*的光譜圖。

      如下圖所示,，由zui大吸光度在525nm附近的光譜圖得到校準(zhǔn)曲線,。校準(zhǔn)曲線清晰的顯示出了直到高吸光度區(qū)域的*的線性。

      這標(biāo)志著雙光束紫外可見光光度計(jì)進(jìn)入了一個(gè)新的高度,。

      chem17：美析（中國）儀器的產(chǎn)品受到國內(nèi)外用戶的*,，在業(yè)界有著良好的口碑，美析公司憑借什么樣的理念贏得用戶信賴,？

      正如我們今天溝通的主題“呈現(xiàn)每一臺儀器,，真誠服務(wù)每一位客戶"，細(xì)節(jié)決定成敗,，一切從細(xì)微處著手,，美析正在踏往未來的征途中一路歌唱著。

      一,、從產(chǎn)品的層面上

       美析的細(xì)分市場主要側(cè)重于中領(lǐng)域,，并以此為定位完善自己的產(chǎn)品：

      1、美析分光光度計(jì)都是采用進(jìn)口的元器件,，實(shí)現(xiàn)模塊化生產(chǎn),，這樣既提高了工作效率，同時(shí)又有效的保障了產(chǎn)品的質(zhì)量,；

      2,、美析對產(chǎn)品質(zhì)量的管控更是到了苛求的地步，并實(shí)行第三方機(jī)構(gòu)質(zhì)量認(rèn)證，先后通過ISO,、ROSH等體系認(rèn)證,；

      3、美析產(chǎn)品*的外觀是由專業(yè)的設(shè)計(jì)公司完成并申報(bào)了,，在大量用戶調(diào)研的基礎(chǔ)上,，大膽的采取紅黑搭配，中國紅,，他承載著中國文化走向世界的使命,；

      二、從合作的角度

      1,、美析堅(jiān)定合作雙贏的理念,，美析和眾多的供應(yīng)商和服務(wù)商建立了良好的合作關(guān)系，美析極力營造著良性的供應(yīng)鏈系統(tǒng),，充分挖掘各供應(yīng)鏈的核心價(jià)值,；

      2、美析公司自成立之初,，非常重視渠道商資源,，真誠與渠道商建立深度的合作關(guān)系，美析在各個(gè)省份與一級,、二級分銷機(jī)構(gòu)充分合作,，確保渠道商的利潤空間,，促進(jìn)渠道商之間的良性合作,，共同建立美析的品牌形象；

      3,、美析的各級銷售站人員全力配合渠道商進(jìn)行市場開發(fā)和維護(hù)工作,，從售前,、售中、售后,，從市場的宣傳導(dǎo)入,、客戶的選型、應(yīng)用,、培訓(xùn)售后指導(dǎo)等,，高度的服務(wù)意識貫穿整個(gè)銷售的始終；

      4,、美析開發(fā)并建立了完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，搭建了一座與客戶之間的橋梁，更好的完善我們的服務(wù)體系,；

      三,、從學(xué)習(xí)的角度

      不斷學(xué)習(xí)是美析公司的核心文化之一，學(xué)習(xí)是我們美析人的一種信仰,，我們以沒有只有更好的心態(tài)向我們的同行學(xué)習(xí),、向我們的客戶學(xué)習(xí)；

      1,、從軟件開發(fā)方面

       科技源于人,，服務(wù)與人，越是高深的科技,，越要從人性的角度出發(fā),，為人設(shè)計(jì)和服務(wù)，美析公司的任何一款產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)和軟件兼容,，在總結(jié)南北方分光光度計(jì)軟件優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，美析公司針對軟件進(jìn)行了合理優(yōu)化，使客戶使用起來方便,、智能,、好用；

      2,、美析分光光度計(jì)的產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)更是借鑒了國內(nèi)外生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢,，改良優(yōu)化的光路設(shè)計(jì)造就了系統(tǒng)的高性能和高可靠性；問：分析儀器市場競爭十分激烈,，尤其是光譜類,，美析公司如何想的又是如何做的？

      競爭激烈從另外一個(gè)角度描述也說明其空間比較大,，正所謂人們所說的：只有不好的企業(yè),，沒有不好的行業(yè)。

      美析公司就像一個(gè)小學(xué)生一樣,，到臨考的時(shí)候,，有的同學(xué)考題都會但因粗心大意而丟分；有的因經(jīng)驗(yàn)而眼高手低,，忽略了過程,，錯過了沿途的風(fēng)景；美析在體驗(yàn)著每一次考試,，不斷的總結(jié)不斷的進(jìn)步,。

      一、美析的創(chuàng)業(yè)理念——科技因你改變

      美析公司在成立之初,，美析人便提出了美析的創(chuàng)業(yè)理念-科技因你改變,，這里包含的有三個(gè)方面的意思：

      一個(gè)國家的綜合國力，科技的力量占有舉足輕重的作用,，推動著整個(gè)世界的發(fā)展,，一個(gè)民族,、一個(gè)國家的發(fā)展因科技而改變，美析作為科技力量的一份子,，應(yīng)不遺余力的貢獻(xiàn)自己那微薄的力量,；

      在分析儀器領(lǐng)域，科技因美析而改變,。美析試圖從人性的角度出發(fā),，不斷優(yōu)化呈現(xiàn)出精益求精的產(chǎn)品，真誠服務(wù)每一位客戶,；

      在美析公司,，科技因美析人而改變，共同承擔(dān)：“呈現(xiàn)每一臺儀器"的職責(zé),；

      二,、瞬息萬變的市場，永恒不變的理念

      質(zhì)量是企業(yè)的生命線,，這是硬道理,，我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過這幾年市場的檢驗(yàn),，美析公司產(chǎn)品的問題率極低,，贏得了客戶的*；

      服務(wù)無止境,，她貫穿著整個(gè)銷售的始終,，這是軟的方面，美析公司在努力提高產(chǎn)品的附加值,，讓客戶合作的放心,，買的放心；

      兩手都要抓都要硬,。

      三,、市場需要運(yùn)作，市場呼吁品牌

      中國的市場秩序還不夠完善,，低劣產(chǎn)品充斥市場,，比如某的品牌往往得到消費(fèi)者的信賴，也是消費(fèi)者放心的選擇,，所以說,，目前中國市場呼吁大批有信譽(yù)的品牌涌現(xiàn)；

      在市場競爭白熱化的今天,，品牌多如過江之鯽,，幾乎任何一個(gè)細(xì)分市場都存在一個(gè)或多個(gè)品牌，然而,，隨著消費(fèi)水平的提高,，人們的消費(fèi)需求日益?zhèn)€性化,，各種不同的需求一起締造出豐富多彩的市場多元化需求；

       美析在極力的做自己,，美析在極力的整合資源,。

      chem17：美析中國儀器總部及生產(chǎn)基地設(shè)在上海，營銷中心設(shè)在北京,，并在江蘇,、上海,、山東三地建有研發(fā)基地,。近幾年，貴公司不斷發(fā)展,、壯大,。在未來幾年，美析中國儀器有什么具體的發(fā)展計(jì)劃,。

      一,、加大和生產(chǎn)廠家的合作，尤其是光譜類相關(guān)領(lǐng)域的合作,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源共享,；

      二、未來的3-5年內(nèi)主要以光譜類產(chǎn)品開發(fā)為主,，在局部市場初步形成影響力,；

      三、擴(kuò)*延伸力量,，繼而成為實(shí)驗(yàn)室通用分析類儀器的供應(yīng)商,；

(來源：中國化工儀器網(wǎng))