三月，羊城春意濃濃,，廣東省、廣州市相繼召開高質量發(fā)展大會,?！霸僭煲粋€新廣東"、“廣州GDP突破3萬億"等新目標催人奮進,，成為走在前列的廣州民營企業(yè)家討論的焦點,。

在時代的浪潮中，潔特生物該如何把握機遇走出一條屬于自己的康莊大道,？

潔特生物總經(jīng)理袁曄在專訪中給出了答案,。他從技術創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新分享了潔特生物的未來發(fā)展：

從高速擴產(chǎn)回歸到專注技術研發(fā),、智能制造,、信息化管理和凝聚人才的高質量發(fā)展經(jīng)營，這才是我們該做,、想做和未來持續(xù)要做的事情,。

從前，我們談創(chuàng)新,，是在國外技術的基礎上進行本土改良,，本質還是復制；現(xiàn)在,，我們談創(chuàng)新,，是創(chuàng)造出國外沒有的，以滿足客戶對產(chǎn)品和應用的需求,。這才是真正意義上的創(chuàng)新,！

潔特生物總經(jīng)理袁曄

專訪全文：潔特生物

在拯救生命技術創(chuàng)新的無人區(qū)突破

疫情期間，作為國內最早一批為生物實驗室提供成套耗材產(chǎn)品及整體解決方案的廣州潔特生物過濾股份有限公司（以下簡稱“潔特生物"）實現(xiàn)逆勢高速增長,，其研發(fā)生產(chǎn)的實驗室耗材及其它研發(fā)工具,，如核酸檢測用的超低吸附吸頭，研發(fā)疫苗用的細胞培養(yǎng)系列產(chǎn)品等在市場上供不應求。

“毫不夸張地說,，過去三年我們的訂單爆發(fā)式增長,。2020年的銷售額比2019年增長超過100%，2021年的銷售額又比2020年增長了接近70%"談到業(yè)績的高歌猛進,，潔特生物總經(jīng)理袁曄并沒有一絲喜悅,。

袁曄表示：“這種短期的高速增長可能是不持久、不健康的,，也可能不是高質量的,。我們反而認為，從高速擴產(chǎn)回歸到專注技術研發(fā),、智能制造,、信息化管理和凝聚人才的高質量發(fā)展經(jīng)營，這才是我們該做,、想做和未來持續(xù)要做的事情,。"

袁曄進一步闡述道：“自2001年成立以來，潔特生物一直以‘建立百年企業(yè)’為踐行目標,，這個過程可能會很漫長,，付出的成本可能會很高昂，但這是實現(xiàn)目標的必經(jīng)之路,。"

▲潔特生物產(chǎn)業(yè)園

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技術創(chuàng)新,，解決“卡脖子"問題

“從前，我們談創(chuàng)新,，是在國外技術的基礎上進行本土改良,，本質還是復制；現(xiàn)在,，我們談創(chuàng)新,，是創(chuàng)造出國外沒有的，以滿足客戶對產(chǎn)品和應用的需求,。這才是真正意義上的創(chuàng)新,！"袁曄感慨而言。

說到潔特生物具有代表性的技術創(chuàng)新,，當屬3D培養(yǎng)支架及細胞灌流培養(yǎng)裝置,。對此，袁曄介紹說：“傳統(tǒng)的細胞培養(yǎng)是二維的,，而現(xiàn)實很多應用環(huán)境卻是三維的,，例如人體。假如把一個二維培養(yǎng)的細胞植入到人體中,，就很容易產(chǎn)生排斥,。因此,，我們要給細胞培養(yǎng)創(chuàng)造與人體接近的環(huán)境。"

如今,，通過3D培養(yǎng)支架及細胞灌流培養(yǎng)裝置,，培養(yǎng)的細胞長得質量好、成活率高,。同時,，該裝置智能化運作模式，讓培養(yǎng)效率更高,，還極大地避免了人為干預造成交叉污染,。據(jù)了解，潔特生物目前是國內掌握“3D細胞培養(yǎng)支架及細胞灌流培養(yǎng)系統(tǒng)"技術的科技企業(yè),，該項產(chǎn)品已經(jīng)成功銷往全球50多個國家和地區(qū),，獲得了廣泛的市場認可。

如今,，潔特生物正努力解決另一個“卡脖子"問題——超濾膜包,，這是疫苗生產(chǎn)主要的過濾耗材。袁曄信心滿滿地說：“歷經(jīng)多年,，我們這項技術研發(fā)目前已經(jīng)進入中試階段。相信通過各項驗證檢測和測試后,，我們自主研發(fā)的超濾膜包就可以推向市場,。可以說,，在國內生命科學耗材領域,，這20年來我們是不斷地走進技術無人區(qū)，不斷地開拓產(chǎn)業(yè)空白,。我們希望每一項技術創(chuàng)新都能打破國外壟斷的局面,！"

▲潔特生物真空過濾器及離心管產(chǎn)品實驗室應用場景

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生產(chǎn)創(chuàng)新，構建企業(yè)護城河

2023年2月10日,，潔特生物舉辦了產(chǎn)業(yè)園喬遷慶典,。其中，最引人注目的是潔特生物的智能制造生產(chǎn)車間,，堪稱國內實驗室耗材行業(yè)“關燈工廠",。

所謂“關燈工廠"，通俗地說就是把燈關了,，偌大的生產(chǎn)車間里空無一人,，但產(chǎn)品的生產(chǎn)、測試依然有序運作,，這充分體現(xiàn)了工廠高度的自動化,、智能化和數(shù)字化,。

在潔特生物智能化生產(chǎn)線上，機械手臂等智能設備馬力全開,，生產(chǎn)鏈條的各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)實時回傳至中央控制室,，管理人員從車間來到電腦前，可實時根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行快速調度和應變,。顯而易見,，智能生產(chǎn)線讓生產(chǎn)效率更高，生產(chǎn)體量更大,，產(chǎn)品受到的人為污染更少,，產(chǎn)品質量更高。

袁曄解釋道,，從短期來看,，“關燈工廠"是提質增效降本的一項舉措；從長遠來看,，它具有戰(zhàn)略意義,，隨著工廠智能化程度越來越高，產(chǎn)能越來越大,，產(chǎn)品質量越來越高,，邊際成本降低時，不管是對于競爭對手還是新進入者,，潔特生物在體量上,、成本上甚至質量上都具有壓倒性的優(yōu)勢。

▲潔特生物液體處理系列之吸頭產(chǎn)品實驗室應用場景

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加大投入,，迅速開拓海外市場

與許多初創(chuàng)型企業(yè)的起步一樣,，潔特生物一開始也是以ODM打開市場。隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大,，特別是2020年登陸科創(chuàng)板上市,，潔特生物憑借資本的力量加速發(fā)展自主品牌。

在袁曄看來,，自主品牌的打造,，有利于企業(yè)高質量發(fā)展，也為“建立百年企業(yè)"打下了扎實基礎,。

據(jù)介紹,，潔特生物目前自主品牌和ODM的比例是45:55；預計未來2-3年,，自主品牌的占比將超過50%,；未來5-10年，自主品牌和ODM的比例將是80:20,。

袁曄解釋道,，這個比例的調整,，并不表示貼牌業(yè)務的下滑，而是在貼牌業(yè)務不斷擴大的同時,，自主品牌業(yè)務的增長速度,，要遠遠超越貼牌業(yè)務的增長速度。

鑒于多年拓展海外市場的經(jīng)驗,，袁曄認為加快布局海外市場事不宜遲,。他解釋道：“歐洲和北美為生命科學耗材領域提供了很大的市場，我們已有70%的業(yè)務來源于海外,，但由于運輸成本高,、運輸時間長等原因，海外客戶期望我們在當?shù)亟}儲和售后服務"

據(jù)了解,，潔特生物已計劃在海外建立辦事處,，組建銷售團隊和售后服務團隊，為其在海外建設智能工廠做好準備,。