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淺談溫泉旅游開發(fā)的盈利模式
點擊次數(shù)：1206 發(fā)布時間：2016-5-9
溫泉旅游是近幾年在國內(nèi)特別是南方廣東地區(qū)興起的一種新型休閑度假旅游方式,，它集旅游,、休閑、健身于一體,，成為休閑度假旅游的一大熱點,，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽。溫泉旅游的開發(fā)熱潮已經(jīng)在全國形成,，尤其是在珠海御溫泉、北京九華山莊等一批溫泉旅游企業(yè)的投資建立并取得成功之后,，使得眾多旅游投資者看到了溫泉旅游巨大潛力,，紛紛將目光投向這塊市場。然而*,，溫泉旅游投資一般較大,，大投資就意味著高風(fēng)險，雖然御溫泉等溫泉企業(yè)贏得了巨大的社會經(jīng)濟效益，但并不意味著能趕上溫泉旅游投資開發(fā)熱潮就能從中掘取一桶黃金,。
如何盈利是每個溫泉旅游企業(yè)關(guān)注的焦點問題,。在我國，對溫泉旅游開發(fā)的盈利模式進行專門的研究尚處于起步階段,，在此希望通過對溫泉旅游盈利模式的探討,，能對我國溫泉旅游投資開發(fā)起到一定的指導(dǎo)、借鑒作用,。
一,、溫泉旅游的盈利模式
盈利模式是一個復(fù)雜的概念，涉及旅游開發(fā)項目投資,、收益商業(yè)模式的所有經(jīng)濟關(guān)系和利益相關(guān)者的運行機制的綜合,，是各種盈利方式的有機結(jié)合構(gòu)成的一個獲取收益和利益分配的商業(yè)架構(gòu)。由此可見,，盈利模式包括兩部分內(nèi)容：一是獲取收益,，即旅游企業(yè)如何盈利的問題；二是利益分配,，即旅游企業(yè)如何將所獲取的收益進行合理分配的問題,。本文主要探討*方面，即溫泉旅游企業(yè)如何盈利的問題,。
溫泉旅游在我國的發(fā)展經(jīng)歷了療養(yǎng)-保養(yǎng)-休養(yǎng)-休閑-度假幾個階段,。隨著旅游者消費觀念的成熟及體驗經(jīng)濟時代的到來，旅游者已經(jīng)不滿足于僅僅停留在傳統(tǒng)的溫泉洗浴,、療養(yǎng)層面上,，而是追求多層次、的溫泉旅游形式,。溫泉旅游開發(fā)必須突破溫泉旅游的傳統(tǒng)局限,，使溫泉的內(nèi)涵更豐富，將溫泉療養(yǎng)單一的物質(zhì)享受提升到符合現(xiàn)代消費的文化和精神層面,，使其成為一種以健康為主題,，達到養(yǎng)生和休閑效果的時尚旅游，這樣企業(yè)才能盈利,。下面列舉幾種溫泉旅游開發(fā)的盈利模式,。
1、文化體驗?zāi)Ｊ?/p>
體驗經(jīng)濟時代,，產(chǎn)品和服務(wù)的競爭將轉(zhuǎn)化為品牌和文化的競爭,。溫泉文化體驗將成為溫泉旅游企業(yè)發(fā)展的新機遇。中國溫泉旅游產(chǎn)業(yè)的*御溫泉將溫泉視為養(yǎng)生,、休閑,、度假,、旅游的載體，突破溫泉療養(yǎng)的傳統(tǒng)局限,，以溫泉文化為核心,，創(chuàng)新設(shè)計溫泉文化體驗，給企業(yè)帶來了豐厚的回報,，同時也將中國溫泉旅游帶入了一個全新的領(lǐng)域,。因此，在進行溫泉旅游開發(fā)建設(shè)過程中,，除了花費大量投資改造產(chǎn)品,、重新建設(shè)進行創(chuàng)新外，必須要重視對溫泉文化的挖掘,、創(chuàng)新和注入,。溫泉旅游企業(yè)要解放思維，視溫泉為載體,，把各種時尚休閑概念融入溫泉旅游之中,，通過對溫泉文化挖掘、創(chuàng)新,，賦予溫泉旅游產(chǎn)品更多的內(nèi)涵和價值,，從而提升溫泉旅游吸引力，帶給消費者更多的文化體驗,、更多的選擇,。這樣，消費者才能慷慨解囊,，給企業(yè)以豐厚的經(jīng)濟回報,。
2、綠色莊園模式
綠色莊園原本是一種以生態(tài)旅游,、綠色農(nóng)業(yè)為目標(biāo)的擬態(tài)環(huán)境塑造,，其大特點就是賦予農(nóng)業(yè)莊園形態(tài)以生態(tài)旅游的主題，創(chuàng)造出一個都市人的非日常的戶外游樂環(huán)境,?？梢娖浔緛硎且环N生態(tài)旅游、農(nóng)業(yè)旅游的概念,，這里講的綠色莊園模式,，就是將生態(tài)、農(nóng)業(yè)與溫泉融為一體,，創(chuàng)建一種新的溫泉旅游經(jīng)營模式,。溫泉結(jié)合生態(tài)、農(nóng)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營模式實際上也是生態(tài)可持續(xù)的能源循環(huán)利用型經(jīng)營模式,，具有既利用了地?zé)豳Y源作為溫泉洗浴的康體休閑度假功能,，同時又利用水資源等實現(xiàn)種植、養(yǎng)殖等生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效益的優(yōu)點,。生態(tài)農(nóng)業(yè)有效的改善了溫泉度假區(qū)的生態(tài)環(huán)境,，充實了溫泉休閑項目，通過這兩種盈利途徑達到經(jīng)營風(fēng)險小化,。此類項目充分利用了地?zé)豳Y源,，但是其特色往往不是溫泉本身，而是以生態(tài)農(nóng)業(yè)形成的環(huán)境項目,，如北京的蟹島溫泉旅游度假村,、地?zé)岵┪镳^等。
3,、“溫泉＋會議”模式
這里的會議包括大型和中小規(guī)模兩種類型,。對于溫泉與大型會議旅游度假地結(jié)合的經(jīng)營模式，其核心在于開展大型會議旅游活動,，各項設(shè)施的建設(shè)也以此為目標(biāo)進行規(guī)劃建設(shè),。通過不同檔次的會議設(shè)施和配套的休閑項目增強會議度假地的綜合功能，而溫泉是該經(jīng)營模式的配套產(chǎn)品,。此種經(jīng)營的盈利方式是通過關(guān)系營銷擁有充足的客源維持項目的經(jīng)營并獲利,，其利潤空間也包括房地產(chǎn)的開發(fā)和資產(chǎn)運作。如天津的珠江帝景,，其就是以溫泉為主題的復(fù)合型旅游地產(chǎn),，通過城市運營的方式進行旅游地產(chǎn)的開發(fā)，企業(yè)利潤的來源就至少包括會議,、溫泉洗浴和房地產(chǎn),。對于溫泉與中小規(guī)模會議市場結(jié)合的經(jīng)營模式，這是目前較多溫泉投資經(jīng)營的模式之一,，通過以溫泉的康體療養(yǎng)為主要品牌吸引中小規(guī)模會議市場的進入,。由于其屬于中等規(guī)模的溫泉開發(fā)，在溫泉資源,、土地資源,、投資等方面的要求相對不高，但是對于產(chǎn)品的特色,、經(jīng)營理念以及對旅行社等的營銷能力要求相對較高,，屬于重點通過中小型團隊游客獲得盈利的經(jīng)營模式。
4,、“溫泉＋大型主題休閑游樂”模式
隨著市場經(jīng)濟制度的不斷完善,，溫泉消費市場競爭越來越激烈，溫泉消費者越來越成熟,，溫泉旅游企業(yè)要想吸引更多顧客,，獲得預(yù)期的收益目標(biāo),，就需要具有規(guī)模優(yōu)勢和提供差異化溫泉服務(wù)產(chǎn)品的能力。“溫泉＋大型主題休閑游樂”模式,，其中“大型”是針對規(guī)模優(yōu)勢提出的,，“主題”是針對提供差異化產(chǎn)品這個要求提出的，“休閑游樂”是針對溫泉開發(fā)經(jīng)營模式演變的經(jīng)驗和需要開發(fā)越來越多溫泉附加產(chǎn)品的要求提出的,。這種溫泉經(jīng)營模式以度假功能為主,，觀光功能為輔，以大型或超大型溫泉主題休閑區(qū)為開發(fā)形式,，將溫泉資源與周邊的資源充分結(jié)合,，以主題休閑游樂設(shè)計為核心，融觀光,、度假,、休閑、保健為一體,，帶給游客的體驗,。
5、品牌輸出模式
品牌是企業(yè)競爭力的核心,，是誠信的載體,，是有價值的資產(chǎn)。旅游作為一種異地消費,，不可儲存的無形產(chǎn)品,，決定了它更需要通過品牌形象來向消費者傳達一種實實在在的感受。目前,，我國的溫泉旅游已漸漸進入了品牌競爭的時代,。隨著我國溫泉旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，溫泉旅游企業(yè)越來越重視品牌的塑造和培養(yǎng),，已不斷涌現(xiàn)出了一批,。但如果企業(yè)僅僅停留在品牌的塑造、包裝上是遠遠不夠的,，當(dāng)品牌的文化內(nèi)涵不斷豐富,，在市場上的號召力、影響力達到一定程度后,，企業(yè)必須要進行品牌的輸出,，擴*的度、美譽度,，利用品牌為企業(yè)帶來更大的利潤空間,。目前品牌輸出已經(jīng)被證明是一種行之有效的經(jīng)營模式、盈利方式,，能為企業(yè)帶來巨大的效益,。御溫泉正是運用這一行之有效的經(jīng)營模式,，開行業(yè)之先河，通過御溫泉度假酒店管理（集團）有限公司,，在湖南張家界,、河北石家莊輸出御溫泉品牌，取得了巨大的成功,。
三、結(jié)語
隨著我國市場經(jīng)濟的進一步完善,、企業(yè)科學(xué)管理意識的進一步提高,，盈利模式的構(gòu)建對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。 溫泉旅游企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的資源條件和區(qū)域背景走多樣化的發(fā)展模式,，營造高質(zhì)量的環(huán)境,、提供高品味的產(chǎn)品。同時,，將溫泉旅游資源與文化結(jié)合,，這樣才能塑造具有持久吸引力的溫泉旅游品牌。當(dāng)品牌形成后,，可以通過品牌輸出模式,，增*的度、美譽度,，擴大*,，利用品牌為企業(yè)帶來更大的利潤空間。
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