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臺之衡打造三位一體營銷網(wǎng)絡(luò)與特色化道路
閱讀：1663 發(fā)布時間：2014-6-9打造三位一體營銷網(wǎng)絡(luò)
臺之衡稱重持續(xù)完善海外銷售渠道,，逐步形成海外子公司,、海外經(jīng)銷商、本部直銷的三位一體銷售模式,，建立起了輻射的營銷網(wǎng)絡(luò),。為加強(qiáng)公司化市場開拓，公司積極擴(kuò)展市場銷售模式,，加強(qiáng)市場營銷渠道建設(shè),。
對海外子公司及經(jīng)銷商的管理，公司著力建立了優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，積極開發(fā)的經(jīng)銷商,。通過經(jīng)營數(shù)據(jù)分析和市場走訪,，制定了業(yè)績評估和獎懲標(biāo)準(zhǔn)，從經(jīng)銷商銷售指標(biāo)考核,、專業(yè)技能,、信息共享等方面進(jìn)行定性打分，采用授予或取消經(jīng)銷權(quán)以及獎勵或扣罰傭金等方式進(jìn)行績效考核和全面管理,，并以此制定措施幫助經(jīng)銷商改善薄弱環(huán)節(jié),，持續(xù)培養(yǎng)和幫助，保持該區(qū)域業(yè)務(wù)有力拓展,。
走特色化道路
在凸顯自身特色的化市場開拓道路上，中航電測不斷加強(qiáng)對市場形勢與需求的分析,，調(diào)整營銷策略,。2013年，將鎖定的市場重新劃分為五大銷售區(qū)域,，將具有共同特色的開拓區(qū)域進(jìn)行整合,，對市場進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，以團(tuán)隊(duì)管理提升*,。同時,，海外五大區(qū)域之間進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配合，區(qū)域內(nèi)協(xié)商共同把握商機(jī),，贏取市場機(jī)遇,。在內(nèi)部管理方面，通過部門內(nèi)的扁平化操作,，準(zhǔn)確實(shí)施與迅速執(zhí)行營銷戰(zhàn)術(shù),。
與此同時，公司以行業(yè)拓展和市場項(xiàng)目為抓手促轉(zhuǎn)型升級,，進(jìn)一步細(xì)化梳理目標(biāo)客戶,、重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品，根據(jù)市場的潛力,、客戶定位等形成公司級,、中心級、部門級多層次的市場發(fā)展項(xiàng)目梯隊(duì),，在日常工作中推進(jìn)和關(guān)注發(fā)展情況,，積極謀求非衡行業(yè)的突破。近兩年來,，在海外的電梯安全控制,、醫(yī)療、工業(yè)稱重及自動化等新行業(yè)新領(lǐng)域拓展均取得重大突破,，高精度,、高附加值等產(chǎn)品順利推向市場，有望成為公司未來的業(yè)務(wù)增長的強(qiáng)勁引擎。