智飛生物：現(xiàn)階段只從事疫苗業(yè)務

智飛生物董事長兼總蔣仁生曾公開表示，智飛生物銷售力量很強,，但把公司僅僅看作賣藥的公司是誤解,。“目前公司研發(fā)人員有100多名,，有北京和安徽兩個研發(fā)基地,。去年底公司有兩個自主新品上市。研發(fā)模式上,，我們堅持自主研發(fā)和合作研發(fā)結合,。"

在上半年中,，該公司自主產(chǎn)品營業(yè)收入1.44億元，同比增長64.06%,，綜合毛利率接近90%,。

2013年，該公司的自主HIB疫苗成功上市,，“微卡"增加對結核病的預防功能的三期研究獲批并開始實施,，流感疫苗研究實驗獲批等，公司的產(chǎn)品研發(fā)獲得了階段性的成功,。

除此之外,，其與默沙東公司在中國市場的戰(zhàn)略合作，已經(jīng)進展到宮頸癌疫苗的市場化運作階段,。公司董事會表示,，希望通過該項合作取得市場的制高點，增強公司在疫苗領域的影響力,，提高公司的市場地位,。

通過觀察同行業(yè)公司，智飛生物董事認為,，有些公司因廣種薄收,，被盲目的多元化“撐死了"，而有些因為過度擴展,，因現(xiàn)金流斷流被“餓死了",，還有些公司不思進取，隨波逐流,，被市場淘汰“而死",。

對此，公司董事會秘書余農(nóng)表示,，“智飛生物已經(jīng)避免了上述三類戰(zhàn)略,，公司認為的能力是有邊界的，我們堅持只做能力范圍之內的事情?，F(xiàn)階段我們只從事疫苗產(chǎn)業(yè)業(yè)務,，在疫苗領域我們選擇對人民健康有重大影響的重點領域作為突破口。"

董事會表示,，公司當前面臨的zui大挑戰(zhàn)是醫(yī)療體系和疫苗市場正在發(fā)生重大變化,，需要及時發(fā)現(xiàn)這些變化，及時調整戰(zhàn)略以適應市場的變化,，而在調整的同時不失去發(fā)展速度,，對任何組織而言都極其困難。

迪安診斷：聚焦“診斷服務",，每年不少于2-3家新設點

迪安診斷zui初以生化試劑,、醫(yī)療器械的批發(fā),、零售起家，代理銷售診斷產(chǎn)品,。伴隨著公司的發(fā)展,，迪安診斷的主營業(yè)務已經(jīng)明顯向醫(yī)學診斷傾斜。

董事會表示,，公司近年來的主要精力聚焦在“診斷服務"領域,，將不斷擴大連鎖網(wǎng)絡，提升*,。與此同時加大研發(fā)投入,，強化技術優(yōu)勢。公司的研發(fā)中心是以分子診斷技術為研究方向,，旨在開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權并能形成核心競爭力的檢測技術或產(chǎn)品,。而優(yōu)化項目結構，重點打造優(yōu)勢項目與特檢平臺,，提升對各類疾病的診療水平與健康檢查的預防性診斷是公司的主要服務定位,。

近年來，越來越多的人意識到,，無論從國外經(jīng)驗或是國內需求看來,，獨立醫(yī)學診斷服務都是一個有前景的行業(yè)，但其中也存在困難和挑戰(zhàn),。董事會認為：“迪安診斷的zui大挑戰(zhàn)是人才和管理,，人才競爭也將是業(yè)內重要的競爭手段之一。因此,，若公司未來不能吸引或留住人才，對公司保持創(chuàng)新性和成長性造成不利影響,。"

為此,，在人力資源管理上，公司決定加大開發(fā)與實施多層級人才隊伍的培訓模式,，建立儲備干部與技術專業(yè)人員培養(yǎng)機制,。并且在實驗室、物流配送等專業(yè)崗位上推行個性化激勵方案,。

面對公司連鎖化運營的快速復制與業(yè)務規(guī)模的快速增長,，員工人數(shù)與合作客戶也快速增加，因此對公司在資源整合,、市場開拓,、質量控制及技術研發(fā)等方面提出了更高要求。董事會認為,，公司管理層必須持續(xù)提高管理水平,，及時調整和完善公司的管理制度,，避免因規(guī)模迅速擴張而發(fā)生管理風險。

當談到迪安診斷在未來三年的目標時,，董事會表示,，將依舊堅持通過建立全國連鎖經(jīng)營的診斷服務平臺為主要運營模式，以“服務+產(chǎn)品"雙輪驅動作為主要競爭策略,。一方面,，公司從事試劑、設備代理業(yè)務,，向醫(yī)院提供產(chǎn)品時可以進一步洽談檢驗外包業(yè)務,；另一方面，即使有的醫(yī)院不再和公司做檢驗外包業(yè)務,，公司還可以繼續(xù)賣產(chǎn)品,。

未來三年，公司將進一步把握宏觀政策支持的有利局勢與醫(yī)療服務行業(yè)高速發(fā)展的機遇,，以每年不少于2-3家新設點的速度進行全國布局,。

北大醫(yī)藥：以高毛利率產(chǎn)品為核心，聯(lián)合藥物研發(fā)

北大醫(yī)藥現(xiàn)以研制開發(fā),、生物試劑銷售原料藥及制劑產(chǎn)品為主體,，以醫(yī)藥銷售及流通業(yè)務為輔助。

在未來三年中,，董事會認為公司在不斷夯實現(xiàn)有業(yè)務的基礎上,，通過整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，積極推進化戰(zhàn)略,，實現(xiàn)醫(yī)藥制造,、銷售、流通的產(chǎn)業(yè)鏈整合,，積極促進研發(fā)合作,、發(fā)展醫(yī)療服務。并重視在精神神經(jīng)類等特色領域形成產(chǎn)品系列,，豐富公司在精神神經(jīng)類的藥品儲備,。

首先就是與方正研究院的創(chuàng)新藥物聯(lián)合研發(fā)。

在2010年1月,，該公司與方正醫(yī)藥研究院有限公司簽訂的《技術開發(fā)（合作）合同》中顯示,，公司與方正醫(yī)藥研究院有限公司共同參與研究開發(fā)康普瑞汀磷酸二納及注射劑Ⅰ期研究研究，該項研發(fā)向國家食品藥品監(jiān)督管理局申請一類新藥生物試劑批件需耗時5-6年左右,，投資額估計在5,000萬元,。

2012年10月，公司與方正醫(yī)藥研究院簽訂《藥物研發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，其中提到,，公司將于未來五年內合計出資1000萬元,，就精神疾病類、胃腸疾病類,、抗腫瘤類等三個領域內的九個新藥項目,，與方正醫(yī)藥研究院進行戰(zhàn)略合作。

除此之外,，公司與韓國SKBP,、方正醫(yī)藥研究院、上海美迪西就精神神經(jīng)類*藥物SKL-PSL在包括研究前試驗,、新藥注冊申請,、研究試驗、生物試劑批件申請,、生物試劑銷售權益及在中國,、美國或歐洲的注冊等領域展開合作。

“自醫(yī)改實施以來,，藥品價格下調壓力持續(xù)增大,，公司生物試劑所需原材料價格波動較大，能源價格上漲,，產(chǎn)品利潤存在下降風險,。"北大醫(yī)藥董事會向記者表示，市場疲軟,，世界經(jīng)濟復蘇步伐緩慢,，加之人民幣持續(xù)升值預期強烈，降低了出口產(chǎn)品競爭力,，公司盈利空間受到壓縮,。這是目前公司面臨的zui大挑戰(zhàn)。

在未來,，上述董事會提到,，公司將以高毛利產(chǎn)品為生物試劑銷售核心，調整產(chǎn)能結構,，在保證藥品質量的基礎上，持續(xù)推行降本降耗的工作,。而針對高毛利產(chǎn)品,，其將制定相應銷售計劃及策略，且積極提升制劑產(chǎn)品利潤,、擴大*,、爭取市場定價權、議價權,。其次,，公司將持續(xù)穩(wěn)步推進新工廠的建設工作,，完成藥政的順利轉移。與此同時,，拓展營銷網(wǎng)絡,，壯大流通業(yè)務。