從經濟學角度告訴你如何求職

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每年三月都是換工作的高峰期，BOSS直聘今年也打出了廣告宣傳語“換工作就是換老板”,，但實際上今年招聘行業(yè)也不太好過,，比如在北京聲勢較大的BOSS直聘，其今年實際已經全國收縮,，主打北京一塊,，樹立頭部城市效應了?；氐接脩舯旧?，我們去找工作的時候，發(fā)現(xiàn)無論前程無憂還是智聯(lián)招聘的頁面其實都是很亂的,，無一點用戶體驗感,，為何如此，答案很簡單,，現(xiàn)有從事招聘行業(yè)的企業(yè)大多都是圍繞客戶的而非用戶,，自然而然的會為了客戶需求，而從而忽略用戶的體驗感,，畢竟你這次用完,，找到工作，下次都不知道什么時候再來了,。而頁面上放更多的廣告位,，才能更好向企業(yè)方客戶收費嘛。

下面我分兩個角度來聊求職問題,，分別是認知自己和認知公司,。

認知自己，我們需要從經濟學中“機會成本”的角度,，來思考將自己的時間花在什么地方更為合適,，以及當下zui需要的是什么。比如我為什么愿意每天花時間寫文章,，因為這是對于我個人邏輯能力、思維方式以及文筆的提升,，并且一篇好的文章,，等于把時間賣了很多次,，寫一篇文章半個小時，但在幾年后這篇文章還能夠被人看到,，相當于半個小時的付出,，可以長期的產生價值。求職也是如此,，我們需要去思考自己從事的工作,，能否學到東西，提升能力,，并且產生長期的價值,。這里的長期價值，就是指這份工作經驗,，能否有助于你今后的職業(yè)發(fā)展,。

（機會成本：指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的zui大價值；也可以理解為在面臨多方案擇一決策時,，被舍棄的選項中的zui高價值者是本次決策的機會成本）

當然認知自己,，zui大的核心就是找到自己zui需要的是什么，如果還有家庭需要照顧,，父母需要贍養(yǎng),，或者弟弟妹妹需要幫助，那么就先把夢想,、個人發(fā)展放一放吧,，先考慮找份*更多的工作，責任比這些更加重要,。另外記住在職場遇到不順是很正常的事情,，去哪家公司都是一樣，這點是需要自我調節(jié)的,，所以跳槽并不是為了薪資或是逃避現(xiàn)狀,，而是找到找自己成長更快的路徑。關于認知自己,，談的太多,，就有點像雞湯文了，zui后記住一點“沉沒成本”不是成本,，不要太在乎之前的投入,，當斷則斷，放棄存量去做選擇,，如果一份工作真的不適合你,，尤其是價值觀上的不符，就趕快離開吧,。

（沉沒成本：指由于過去的決策已經發(fā)生了的,，而不能由現(xiàn)在或將來的任何決策改變的成本,。人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處,，而且也會看過去是不是已經在這件事情上有過投入）

認知公司,，換句話說就是認知整體的求職環(huán)境，古典老師在《超級個體》的里也有談到,，很多求職者找工作的*反應都是寫簡歷,，然后上傳到眾多的招聘上，到處投簡歷,，zui后坐等面試的機會,。但現(xiàn)實是如何呢？80%以上好的工作都不會放在招聘上,，尤其是對在職人員的招聘,。

我們在求職的時候，需要做到“換位思考”,，了解企業(yè)的招人方式,。首先老板會想在內部去找人，然后就是看身邊以前認識的人,，是否有較為適合的,。再就是通過一些公共的渠道了解到的一些人，這就是所謂的圈子了,，在圈內去找些不錯的人聊聊,，并且讓朋友給予推薦。zui后一步才是通過獵頭和人力資源在各大招聘發(fā)布招聘啟示,。了解到企業(yè)的招人方式后,，我們很清晰的發(fā)現(xiàn)，這與我們以往的求職方式正好是反過來的,，怎能找到一份滿意的工作呢,？

認知完公司的招聘方式后，我們需要去理解公司給予薪酬的出發(fā)點,，尤其是放棄掉付出勞動越多,，價值就越大的錯誤觀點。不知你是否知道,，造出一支鉛筆,，需要凝聚了很多人的勞動，但是其非常便宜,，可見勞動多不一定就是有多高價值的,。我zui近看了薛兆豐教授的一篇文章，談到房價問題，很多人歸根于政府把地賣貴了,，實際上如此嗎,？如果地價便宜一半，開發(fā)商的開盤價也跟著便宜一半,，zui后結果是什么？熱錢的涌入,，依然會使房價翻倍,，達到市場現(xiàn)狀的價格?？梢娂词沟乇阋?，zui終因為供需問題，房價依然不會降,。

按照經濟學的角度來看,，商品價格決定資源成本，而商品的價格則是由zui后的供需關系決定的,。

換到人身上如何理解,？某一個職業(yè)工資高，會導致其資源成本高,，也就是進入這個行業(yè)的學習費用高,，比如醫(yī)學院、法學院的學生需要花錢多時間長,，教授工資特別高,；而這個職業(yè)的工資為什么高？并不是因為學習成本高了,，而是zui后的供需問題所決定,。所以一個人想要獲得更高的收入，就需要做到稀缺性,。你以往付出和努力產生的成果,，不是企業(yè)zui看重的，企業(yè)愿意給你高薪酬,，主要是因為你的稀缺,。

希望本文對換工作的各位能夠有所幫助，調整自己的思維：我們想的是投簡歷,，其實企業(yè)想的是內推,；我們想展示的是自身能力，而企業(yè)看重的是你是否稀缺,。

關于在校學生而言,，不要問我該如何去做，因為你們實在太幸運，當下的趨勢已經如此的明朗,，如果你不喜歡現(xiàn)在的專業(yè),，不知道以后去干嘛，趕快去學學人工智能方面的基礎課程吧,。

每個時代里,，大部分人都知道未來的趨勢，可惜同樣的,，大部分人都沒有行動,。

作者孫凌，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，專注校園市場六載,，每日分享所思所想，公眾號：創(chuàng)業(yè)者孫凌