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上海圓馨能源科技有限公司
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長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)收獲信心
2014-6-24 閱讀(1436)
長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)收獲信心
2014年,，長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。煤機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷導(dǎo)致立柱,、千斤頂價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，承攬困難,。對(duì)此，分公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策,，加大車配套油缸等新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)力度,。從此分公司上下一心，攻堅(jiān)克難,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迎來了曙光,。為了盡快打開車配套油缸市場(chǎng)，長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司銷售部重點(diǎn)開展了以下兩方面工作,，一是為兄弟單位做好配套,。派專人重點(diǎn)負(fù)責(zé)車分公司的油缸承攬，定期走訪,、收集信息,、深入溝通，爭(zhēng)取承接所有油缸的制造,。1-4月份共承攬車分公司200余根車配套油缸,，合同總金額100余萬元，為雙方深入合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；二是重點(diǎn)開發(fā)新市場(chǎng),。今年以來，銷售部領(lǐng)導(dǎo)和多名銷售員,，始終奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線,，對(duì)太原地區(qū)、河南,、河北,、北京、天津,、湖南,、湖北、江蘇,、遼寧,、陜西等10個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。為了早日打開市場(chǎng)局面,，大家主動(dòng)放棄了節(jié)假日和休息時(shí)間,，截止4月底，平均每人出差70天以上。功夫不負(fù)有心人,，通過上網(wǎng)查找客戶,、逐個(gè)上門拜訪,、深入交流洽談等形式,，共收集了幾十條有價(jià)值的市場(chǎng)信息。每一條信息都是一個(gè)潛在客戶,，每一個(gè)潛在客戶都是分公司的努力方向,。為了切實(shí)提高信息的利用率，部門對(duì)這些市場(chǎng)信息進(jìn)行了仔細(xì)分類,，并建立了客戶信息庫,。信息庫按重要程度共分為三類客戶：A類是有望簽訂合同的客戶，B類是需要重點(diǎn)關(guān)注的客戶,，C類是儲(chǔ)備待跟進(jìn)的客戶,。客戶信息庫的建立讓大家看到了希望,，也為分公司開拓新市場(chǎng)指明了方向,。
經(jīng)過分公司全員幾個(gè)月以來的辛勤耕耘，極大地提振了大家的信心,，打開了車配套油缸的市場(chǎng)大門,。分公司將以的產(chǎn)品和誠摯的服務(wù)贏取客戶的信賴。
