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上海圓馨能源科技有限公司
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長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)液壓件分公司面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)收獲信心
2014-6-24 閱讀(1435)
長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)液壓件分公司面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)收獲信心
2014年,，長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)液壓件分公司面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,。煤機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷導(dǎo)致立柱,、千斤頂價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，承攬困難,。對(duì)此,，分公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策,，加大車(chē)配套油缸等新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。從此分公司上下一心,，攻堅(jiān)克難，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迎來(lái)了曙光,。為了盡快打開(kāi)車(chē)配套油缸市場(chǎng),，長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)液壓件分公司銷(xiāo)售部重點(diǎn)開(kāi)展了以下兩方面工作，一是為兄弟單位做好配套,。派專(zhuān)人重點(diǎn)負(fù)責(zé)車(chē)分公司的油缸承攬,，定期走訪(fǎng)、收集信息,、深入溝通,，爭(zhēng)取承接所有油缸的制造。1-4月份共承攬車(chē)分公司200余根車(chē)配套油缸,，合同總金額100余萬(wàn)元,，為雙方深入合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；二是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。今年以來(lái),，銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)和多名銷(xiāo)售員,，始終奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線(xiàn)，對(duì)太原地區(qū),、河南,、河北、北京,、天津,、湖南、湖北,、江蘇,、遼寧、陜西等10個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。為了早日打開(kāi)市場(chǎng)局面,，大家主動(dòng)放棄了節(jié)假日和休息時(shí)間，截止4月底,，平均每人出差70天以上,。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)上網(wǎng)查找客戶(hù),、逐個(gè)上門(mén)拜訪(fǎng),、深入交流洽談等形式，共收集了幾十條有價(jià)值的市場(chǎng)信息,。每一條信息都是一個(gè)潛在客戶(hù),，每一個(gè)潛在客戶(hù)都是分公司的努力方向。為了切實(shí)提高信息的利用率,，部門(mén)對(duì)這些市場(chǎng)信息進(jìn)行了仔細(xì)分類(lèi),，并建立了客戶(hù)信息庫(kù)。信息庫(kù)按重要程度共分為三類(lèi)客戶(hù)：A類(lèi)是有望簽訂合同的客戶(hù),，B類(lèi)是需要重點(diǎn)關(guān)注的客戶(hù),，C類(lèi)是儲(chǔ)備待跟進(jìn)的客戶(hù)?？蛻?hù)信息庫(kù)的建立讓大家看到了希望,，也為分公司開(kāi)拓新市場(chǎng)指明了方向。
經(jīng)過(guò)分公司全員幾個(gè)月以來(lái)的辛勤耕耘,，極大地提振了大家的信心,，打開(kāi)了車(chē)配套油缸的市場(chǎng)大門(mén)。分公司將以的產(chǎn)品和誠(chéng)摯的服務(wù)贏取客戶(hù)的信賴(lài)。
長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)液壓件分公司面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)收獲信心
