前言

　　新電改正在如火如荼進行,，萬億級電力大市場正逐步有序放開，毋庸置疑,，本輪電力市場化改革,、售電側(cè)改革及配網(wǎng)改革給售電公司帶來了廣闊的前景和發(fā)展機遇，2016年電力交易市場近3萬億元的規(guī)模,，令眾多公司躍躍欲試分享這塊巨大的蛋糕,。雖說售電公司前途是光明的，但道路卻是曲折的,。所以,，成立售電公司必須搞清楚盈利模式。

　　關(guān)鍵詞：盈利方式 輔助功能 變電所運維

　　,、售電公司盈利方式：

　　般來說,，售電公司可以用賺取差價和增值服務(wù)兩種形式來獲取利潤。

　　1)賺取差價電力市場交易的批發(fā)

　　這種方式適用于具備雄厚的資金及擁有渠道的售電公司,，優(yōu)點是能夠快進快出,、獲利豐厚;缺點是風(fēng)險很大，稍有差池,，就會帶來巨大損失,。對于實力雄厚的售電公司來說，這種模式是比較適合的,。方面具備供電側(cè)資源,，可以拿到低價電量;另方面擁有大客戶資源，直接賺取大客戶價差,，獲取厚利;還有種是從供電側(cè)拿到電量后,，批發(fā)給其他中小零售售電公司，進行合同電量轉(zhuǎn)讓(批發(fā))交易,。此類公司的重點在購電側(cè),、交易側(cè)和批發(fā)側(cè)或大客戶側(cè),，特點是資金雄厚,、人才齊備,、得力,。

　　2)電力市場交易的零售

　　在電力市場上，有種中小型客戶群體的存在,。電力市場交易的零售的特點是交易靈活,，選擇余地大,。可以不限于資金和業(yè)務(wù)實力,，只進行用戶側(cè)售電業(yè)務(wù)或同行電量調(diào)劑業(yè)務(wù),。具備靈活的展業(yè)能力和終端簽約能力。

　　3)批發(fā)兼零售

　　體量大的售電公司可以攬子全包,，實行產(chǎn)供銷,。好處是個聲音，個團隊,，執(zhí)行力強,。缺點是，在當(dāng)前售電形式下,，兩頭都抓好比較難,。售電領(lǐng)域的批發(fā)零售說起來容易，做起來難,?？蛻舻淖ト『徒灰字行牡某蓡味疾灰缀惋L(fēng)險。

　　對于偏向客戶的售電公司來說,，粘性是核心的競爭要素。

　　4)微電網(wǎng)

　　所謂微電網(wǎng),，是種由負(fù)荷和微型電源共同組成系統(tǒng),，它可同時提供電能和熱量;微電網(wǎng)內(nèi)部的電源主要由電力電子器件負(fù)責(zé)能量的轉(zhuǎn)換，并提供必需的控制;微電網(wǎng)相對于外部大電網(wǎng)表現(xiàn)為單的受控單元,，并同時滿足用戶對電能質(zhì)量和供電安全等要求,。具備自發(fā)自用的特點。分為并網(wǎng)型和獨立型兩種,，可實現(xiàn)自我控制和自治管理,。其中，并網(wǎng)型微電網(wǎng)既可以與外部電網(wǎng)并網(wǎng)運行,，也可以離網(wǎng)獨立運行,。有資質(zhì)的售電公司不妨試水。

　　5)碳交易

　　碳交易是為促進溫室氣體減排,，減少二氧化碳排放所采用的市場機制,。把市場機制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問題的新路徑，即把二氧化碳排放權(quán)作為種商品,，從而形成了二氧化碳排放權(quán)的交易,，簡稱碳交易。包括：二氧化碳,，二氧化硫,、氮氧化物,、甲烷、PM2.5等大氣污染物,。據(jù)資料顯示,，全國統(tǒng)碳市場有望今年7月正式啟動，以幫助實現(xiàn)碳排放在2030年左右達(dá)到峰值的目標(biāo),。

　　增值服務(wù)合同能源管理：通過合同能源管理的方式為客戶做個能源的綜合策劃,，包括為客戶搞些節(jié)能，通過節(jié)能來投入合同能源管理這種方式就可以實現(xiàn)對用戶的長期的鎖定,，通過能源合同管理,，可以做些分布式能源，直到客戶粘性會很高,，另外還有節(jié)能信息化等服務(wù),，儲能站、多能互補等等些新的業(yè)態(tài),。

　　6)綜合節(jié)能

　　像綜合節(jié)能和用電咨詢等服務(wù),，或者選擇以利益分享和風(fēng)險共擔(dān)機制，這些服務(wù)可能是*的,，也可能是不*的,。但目的是滿足客戶的需求，以此增加客戶的黏度和用戶進行深度合作,。

　　7)用戶用電設(shè)備的代維

　　對于用戶用電設(shè)備的代維這塊,，市場是客觀存在的且有大量用戶需求的，也是可以賺點小錢的,。

　　二,、現(xiàn)實項目需求

　　1)新電改背景下的市場需求采集：

　　用戶用電數(shù)據(jù)用于偏差考核，提供運維服務(wù),，增加客戶粘性

　　2)電力安裝公司的轉(zhuǎn)型需要

　　Ø 新增變電所減少,，在存量變電所上提供增值服務(wù)

　　Ø 提供線上運維平臺，線上線下聯(lián)動

　　3)運維公司(大型集團企業(yè))提高工作效率的要求

　　Ø 傳統(tǒng)運維人力投入大,，運維效率低,、響應(yīng)慢、比較被動

　　Ø 提供差異化運維服務(wù),，與同行相比有亮點

　　三,、解決方案

　　AcrelCloud-1000變電所運維云平臺針對售電公司提供了較好的解決方案。運維云平臺依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，以數(shù)字化手段監(jiān)測配電系統(tǒng)運轉(zhuǎn)狀況,，可以較低成本的接入成百上千個用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺，提供24小時不間斷的實時數(shù)據(jù)服務(wù)，可廣泛適用于對供電連續(xù)性要求高,、運維服務(wù)難度大的場合,，如工廠、商業(yè)建筑,、醫(yī)院,、學(xué)校、機場,、政府機構(gòu)等,，依據(jù)云架構(gòu)及大數(shù)據(jù)分析功能，充分挖掘數(shù)據(jù)價值,，并通過手機APP,、短信方式實時告知配電系統(tǒng)存在隱患和事故，便于售電公司為用戶提供更,、快捷的服務(wù),。

　　1.數(shù)據(jù)采集服務(wù)

　　運維平臺通過4G網(wǎng)絡(luò)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù),，并形成日報,、月報、年報以及歷史曲線,、同比環(huán)比分析比較等,，使售電公司掌握用戶的用電習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù)，便于更準(zhǔn)確的了解用戶實際用電量,，并為預(yù)測未來用電量提供依據(jù),。

　　負(fù)荷預(yù)測

　　運維平臺基于歷史數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)，結(jié)合天氣,、生產(chǎn)計劃等因素，預(yù)測下個周期的用電量,，為售電公司確定購電合同提供數(shù)據(jù)支持,，縮小偏差。

　　運維服務(wù)

　　運維平臺除了實時采集電氣數(shù)據(jù)外,，還可以采集用戶變電站開關(guān)狀態(tài),、變壓器負(fù)荷率和繞組溫度、環(huán)境溫濕度,、煙霧,、浸水、視頻,、門禁信息,，發(fā)生異常情況會及時通過APP和短信向運維人員發(fā)出報警信息和派工單，快速故障，為用戶提供的運維服務(wù),，提高用戶粘性,。

　　2.降低運營成本

　　運維平臺依托數(shù)字技術(shù)，能達(dá)到人力所不及的及時性和連續(xù)性,，可以為售電公司和用戶節(jié)省人力資源,，降低運營成本，提高售電公司競爭力,。

　　數(shù)據(jù)對接

　　運維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數(shù)據(jù)無縫對接,，實時提供競價信息，這對應(yīng)對電力現(xiàn)貨交易的電價實時波動尤為重要,。

　　用戶報告

　　運維平臺自動生成用戶用電及運行診斷報告,，對用戶配電系統(tǒng)提供周期性診斷，總結(jié)配電系統(tǒng)存在的問題,，提出改進建議,。

　　四、小結(jié)

　　售電公司開展售電業(yè)務(wù)除了具備相當(dāng)?shù)馁Y源,，還需要足夠的人人員配置和工具儲備,，重要的是找家資質(zhì)實力都過硬的廠家為后盾。安科瑞作為上市企業(yè)背景,，運營能力強,，企業(yè)信譽度高，客戶可放心與我司長期合作;垂直體化的完整解決方案,，除了提供平臺軟件,，還可以提供變電所運維所需的各類傳感器、傳輸網(wǎng)關(guān),、調(diào)試指導(dǎo)等服務(wù),，售后問題由安科瑞統(tǒng)負(fù)責(zé)，避免糾紛;長期從事用戶側(cè)變電所監(jiān)測系統(tǒng)的開發(fā)和實施,，安科瑞有上千個電力監(jiān)控系統(tǒng)的實施經(jīng)驗,，對可靠用電、安全用電,、節(jié)用電有深入的理解,。從目前簽訂的合同數(shù)量，充分證明了我們行業(yè)經(jīng)驗豐富,，值得信賴,。同時我們能提供本地化服務(wù)，分公司遍布全國各地,，服務(wù)響應(yīng)及時;軟件功能隨著項目反饋不斷完善,，提供免費升級,，讓您后顧無憂。