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　回顧過去是為了更好的展望未來。在2013即將過去,，2014即將開始之際,，筆者就我公司高低溫試驗箱，恒溫恒濕試驗箱等設(shè)備銷售做以下年終總結(jié)與計劃,。

　　一,、總結(jié)：

　　1、 總體業(yè)績：2013年以來我公司就以展會,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化推廣方式將公司主營產(chǎn)品進(jìn)行了全面的推廣，總的來講效果還是可以的——2013年我公司的銷售額目標(biāo)是3000萬,，而今年已完成的累積銷售額達(dá)到3210多萬元,。

　　2、 制度改革：2012年以來我公司就請專業(yè)的外企管理培訓(xùn)師對我公司包括銷售人員在內(nèi)進(jìn)行了全部的管理培訓(xùn)工作,，為今年的制度改革與執(zhí)行墊定了基礎(chǔ),，也就在這樣的背景后，公司的銷售等管理制度已走向正規(guī)化。

　　3,、 人員情況：對于公司的業(yè)務(wù)增長情況,，人員的增加成為了必然，制度的改革與正規(guī)化便成了留住人員的基礎(chǔ),，整體的情況是老員工中一部分人員因結(jié)婚或其它私人情況休假的占比相對較大,，人員更換情況較少。

　　4,、 行業(yè)內(nèi)：近幾年以來國內(nèi)工業(yè)的發(fā)展仍然有增無減(當(dāng)然在加速度上是有減小,，但加速還是正值)，對于環(huán)境試驗的要求也逐漸增加,，導(dǎo)致了高低溫試驗箱等設(shè)備的需求上升,，也因此促使了行業(yè)中的中小企業(yè)快速發(fā)展，廠家越來越多,，理論上來說平均每家企業(yè)分到的額度有所下降,，廠家之間的競爭激烈程度可想而知。

　　二,、計劃：

　　1,、針對上述的行業(yè)內(nèi)進(jìn)行分析后，我們也得知目前很多廠家都已經(jīng)采取了象展會,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化推廣手段，而且越來越多,。所以在推廣方面我們還要繼續(xù)加大強度,，同時也要針對目前的這種情況采取更多種創(chuàng)新式的推廣方式進(jìn)行，抓住更多的客戶,。

　　2,、另一方面則是通過此前的老客戶進(jìn)行回訪，關(guān)注其機臺的使用情況,，一則可以了解客戶目前的真實需求,，開發(fā)新產(chǎn)品;二則可以提高老客戶對企業(yè)的粘著力，以利于后期的更多合作,。

　　3,、從高低溫試驗箱等設(shè)備的生產(chǎn)與售后方面出發(fā)，做的產(chǎn)品與zui的服務(wù)!