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　回顧過去是為了更好的展望未來,。在2013即將過去，2014即將開始之際,，筆者就我公司高低溫試驗箱,，恒溫恒濕試驗箱等設(shè)備銷售做以下年終總結(jié)與計劃,。

　　一、總結(jié)：

　　1,、 總體業(yè)績：2013年以來我公司就以展會,、雜志、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化推廣方式將公司主營產(chǎn)品進行了全面的推廣,，總的來講效果還是可以的——2013年我公司的銷售額目標(biāo)是3000萬,，而今年已完成的累積銷售額達到3210多萬元。

　　2,、 制度改革：2012年以來我公司就請專業(yè)的外企管理培訓(xùn)師對我公司包括銷售人員在內(nèi)進行了全部的管理培訓(xùn)工作,，為今年的制度改革與執(zhí)行墊定了基礎(chǔ)，也就在這樣的背景后,，公司的銷售等管理制度已走向正規(guī)化,。

　　3、 人員情況：對于公司的業(yè)務(wù)增長情況,，人員的增加成為了必然,，制度的改革與正規(guī)化便成了留住人員的基礎(chǔ)，整體的情況是老員工中一部分人員因結(jié)婚或其它私人情況休假的占比相對較大,，人員更換情況較少,。

　　4、 行業(yè)內(nèi)：近幾年以來國內(nèi)工業(yè)的發(fā)展仍然有增無減(當(dāng)然在加速度上是有減小,，但加速還是正值),，對于環(huán)境試驗的要求也逐漸增加，導(dǎo)致了高低溫試驗箱等設(shè)備的需求上升,，也因此促使了行業(yè)中的中小企業(yè)快速發(fā)展,，廠家越來越多，理論上來說平均每家企業(yè)分到的額度有所下降,，廠家之間的競爭激烈程度可想而知,。

　　二、計劃：

　　1,、針對上述的行業(yè)內(nèi)進行分析后,，我們也得知目前很多廠家都已經(jīng)采取了象展會、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化推廣手段,，而且越來越多。所以在推廣方面我們還要繼續(xù)加大強度,，同時也要針對目前的這種情況采取更多種創(chuàng)新式的推廣方式進行,，抓住更多的客戶。

　　2,、另一方面則是通過此前的老客戶進行回訪,，關(guān)注其機臺的使用情況,，一則可以了解客戶目前的真實需求，開發(fā)新產(chǎn)品;二則可以提高老客戶對企業(yè)的粘著力,，以利于后期的更多合作,。

　　3、從高低溫試驗箱等設(shè)備的生產(chǎn)與售后方面出發(fā),，做的產(chǎn)品與zui的服務(wù)!