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充分的準(zhǔn)備工作 讓我順利拿下上海大客戶
點(diǎn)擊次數(shù)：66 發(fā)布時(shí)間：2025-7-9
充分的準(zhǔn)備工作 讓我順利拿下上海大客戶
做任何事當(dāng)你把細(xì)節(jié)的工作做到好,，拿下客戶便不在話下了,。就像今天簽訂的上?？蛻粼陧来a大訂單,，就是我在接到客戶需求電話后 了解客戶對砝碼產(chǎn)品等級(jí)精度外形材質(zhì)一系列要求后,，我連續(xù)加班為客戶制定一系列產(chǎn)品針對性介紹,，以我們上海實(shí)潤砝碼廠的公司介紹,。為一一問題作出解答，利用專業(yè)技能推薦客戶合適的砝碼產(chǎn)品,。
因?yàn)樽鲎懔顺浞值臏?zhǔn)備工作
首先,，我做了一個(gè)詳細(xì)的PPT，包括公司介紹,，產(chǎn)品流程,，產(chǎn)品優(yōu)勢，公司優(yōu)勢,，服務(wù)優(yōu)勢以及簡單SWOT分析。發(fā)給客戶,，讓客戶對我們公司有個(gè)全面的了解,。
第二步,，我挑選我們曾經(jīng)做過的和正在做的針對目標(biāo)市場的優(yōu)勢產(chǎn)品的圖片和詳細(xì)的規(guī)格信息，分6個(gè)系列推薦給客戶,。這說明我們對目標(biāo)市場很熟悉,，而且對未來一段時(shí)間的產(chǎn)品預(yù)測符合客戶和市場的需求，我們有這個(gè)能力,。
第三步,，我把曾經(jīng)合作過的目標(biāo)市場的大客戶信息和產(chǎn)品做個(gè)簡單的PPT發(fā)給客戶參考，這說明我們具備和大客戶合作的基礎(chǔ),，具備給大公司生產(chǎn)合格產(chǎn)品的能力,。
最后一個(gè)PPT，羅列出我們曾經(jīng)通過哪些大公司的驗(yàn)廠,，證明我們有嚴(yán)格控制貨物質(zhì)量的能力和作為一個(gè)安全供應(yīng)商的良好基礎(chǔ),。
在客戶看完我們上海實(shí)潤砝碼廠準(zhǔn)備資料后，對我們表示了大大贊 客戶沒想到我們這么專業(yè) 這么效率,，短短時(shí)間就把所有問題的例舉出來并一一做了解釋,。隨即表示這批大的砝碼訂單交給我司進(jìn)行合作，并當(dāng)即簽定了砝碼采購合同,。