2016年4月18日,，我出差杭州,，為杭州東聯(lián)光電科技有限公司調試防水試驗箱。關于這臺淋雨試驗裝置的成交新聞報道我們在2016年4月1日的公司新聞中都予以了報道,，在此不再贅述,，而要著重說的是我在調試中和客戶的互動而得到的一些啟發(fā)。
杭州東聯(lián)光電科技有限公司位于杭州市富陽區(qū),，就是黃公望《富春山居圖》描寫的富春江的地方,。
防水試驗箱設備的調試、驗收很快,、很順利,，因為尚測的設備在出廠前都嚴格的經過檢驗后才打包發(fā)貨，物流公司也是的德邦,、天地華宇等大公司,，裝卸運輸都很規(guī)范，對設備不會造成運輸損壞,，所以,，我們的調試安裝驗收都很快且順利。
驗收時客戶對我們的設備做工,、功能,、質量和服務十分滿意，認為盡管這臺設備操作如此方便,、簡單,，也不要求我們派人上門，但是我們還是派人去安裝,、調試,、培訓，這令他們十分滿意,。在驗收完畢后客戶也給我提了幾個設備改進意見,，值得我們點贊！
首先是電氣控制箱的位置可以考慮側面安裝,，防止操作者開機時,，不小心將噴頭誤對著控制柜上面而發(fā)生故障。
二是儲水箱的進水口,、出水口的位置可以適當?shù)倪M行計算后調整,，既要滿足試驗水量的要求，中間不能因為供不上水而導致試驗中斷,，也不能水太多而溢出到控制箱里面,。
三是淋雨裝置的出水壓力,、流量控制及顯示的問題。我們采用的是電子流量計,，一般是顯示流量而不控制流量,，控制流量靠閥門，這是成本的原因而非技術原因,?？墒钱敵跤喖夹g協(xié)議時我們還是按照絕大多數(shù)客戶節(jié)約成本出發(fā)而不需要自動控制流量的要求去做，當然客戶使用時會有一些不便,，而東聯(lián)光電可以有這種功能,。所以，在和客戶售前溝通時我們還是要全力將設備的各種技術現(xiàn)狀告訴客戶,，讓其選擇,。
雖然這三條都是小問題，在客戶訂貨時可以明確下來的,，而且我們針對不同的客戶一直都做不同的設計,，但是客戶這么提出建議，也是客戶對我們的充分信任和良好的愿望,，希望我們能做得更大更好,。
客戶和廠家之間良好的互動是不斷進步的力量，我們也在和客戶的溝通中更加了解客戶的一些特殊要求,，主要是試驗方法（不是試驗設備!)的問題,，我們也會把我們研究的試驗方法告訴他們，供他們參考,，因為畢竟我們的案例也很多,，很多解決試驗方法、試驗方案都很*和有效,，值得借鑒,，在環(huán)境氣候試驗中試驗順序、試驗方法方案的選擇也是很重要的內容,，特別是溫濕度,、力學試驗、防水防塵組合中試驗方法,、方案就顯得更為重要，這點我們以后再談,。
祝所有的客戶五一勞動節(jié)快樂,！
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