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選定標準在我們銷售過程中給客戶推薦試驗設備是非常重要的，基于標準上的相關技術要求,，我們才能準確的知道客戶想要的試驗設備,。

但是有時一部標準描述的參數(shù)可能兩種試驗設備都能滿足其試驗要求，這時我們該如何去選擇哪個試驗設備呢,？比如我們曾經(jīng)碰到標準里面描述的是一種高溫老化試驗,，溫度要求在150℃以內(nèi)，箱內(nèi)空氣要有循環(huán)系統(tǒng)等,，乍一看,，我們可能以為描述的是鼓風干燥箱，因為普通鼓風干燥箱可做到300℃,，*可以滿足試驗溫度要求,，然后鼓風干燥箱也是通過風循環(huán)系統(tǒng)來控制箱體內(nèi)溫度的，也滿足標準,。但是客戶告訴我們,，他們的產(chǎn)品要做低溫環(huán)境下的老化試驗，鼓風干燥箱做不了低溫,，所以,，這款設備我們該考慮高低溫試驗箱了。

所以我們在給客戶參照標準推薦試驗設備的同時,，也需要詳細的詢問客戶其他試驗要求,，不能單憑標準就肯定試驗設備，只有和客戶良好的溝通才能選對設備,。