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在銷(xiāo)售試驗(yàn)設(shè)備的過(guò)程中，我們會(huì)經(jīng)常碰見(jiàn)這樣的客戶(hù),，拿出他們行業(yè)要求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，比如編織袋，客戶(hù)只知道要做抗老化試驗(yàn),，但是不知道做何種老化試驗(yàn),，要知道，老化試驗(yàn)分為多種：光老化,、溫度老化,、鹽霧腐蝕老化等，看透徹產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就為客戶(hù)選擇合適的試驗(yàn)設(shè)備做前提,。

確定客戶(hù)需要何種試驗(yàn)設(shè)備后,，我們還需要了解客戶(hù)試樣產(chǎn)品的大小而定試驗(yàn)設(shè)備的大小，這也是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)槲覀冧N(xiāo)售的幾乎所有試驗(yàn)設(shè)備根據(jù)試驗(yàn)室空間大小都有一個(gè)不同的型號(hào)區(qū)分,，以紫外老化試驗(yàn)箱為例,，可分為臺(tái)式、立式,、臥式,，這三款紫外老化試驗(yàn)箱都可以做產(chǎn)品的紫外光老化試驗(yàn),，但是,，立式紫外老化試驗(yàn)箱的試驗(yàn)室空間是zui大的，是按照國(guó)標(biāo)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，一般大多數(shù)客戶(hù)都是需要這款設(shè)備,，但是也有例外，客戶(hù)試驗(yàn)樣品比較小,，試驗(yàn)室空間不需要立式的這么大,，我們就可以給客戶(hù)推薦臺(tái)式紫外老化試驗(yàn)箱了。所以,，我們需要按照客戶(hù)試驗(yàn)試樣的大小給客戶(hù)推薦合適大小的試驗(yàn)箱,。

還有一個(gè)選擇試驗(yàn)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)就是試驗(yàn)條件，以高低溫試驗(yàn)箱為例,，高低溫試驗(yàn)箱分為高低溫濕熱試驗(yàn)箱,，高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱和高低溫試驗(yàn)箱。要是客戶(hù)的產(chǎn)品做溫度老化試驗(yàn),，但是標(biāo)準(zhǔn)里面沒(méi)有規(guī)定需要濕熱環(huán)境下的老化,，這樣我們?nèi)绻x擇功能更為全面的高低溫濕熱試驗(yàn)箱和高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱實(shí)屬多余，因?yàn)榭蛻?hù)根本不需要做濕熱環(huán)境下的老化,，現(xiàn)在給推薦一款高低溫試驗(yàn)足可滿(mǎn)足試驗(yàn)要求,。這樣既能滿(mǎn)足試驗(yàn)要求又能為客戶(hù)節(jié)省預(yù)算。所以,，試驗(yàn)條件也不可疏忽,。

還有一條就是試驗(yàn)箱材料的選擇，為什么在這里提出來(lái)呢,，因?yàn)橛行┛蛻?hù)可能對(duì)試驗(yàn)設(shè)備的材質(zhì)要求不高,，加上公司購(gòu)買(mǎi)設(shè)備預(yù)算有限，這樣我們給客戶(hù)幾種選擇,，以鼓風(fēng)干燥箱為例,，要是客戶(hù)材料要求不高，要價(jià)格偏低一些,，我們的干燥箱相關(guān)部分的材料可以采用冷軋板設(shè)計(jì),，當(dāng)然我們會(huì)跟客戶(hù)說(shuō)明清楚，反之我們則會(huì)推薦使用鏡面不銹鋼制作的鼓風(fēng)干燥箱，既美觀(guān)又實(shí)用,。

如何替客戶(hù)選擇合適的試驗(yàn)設(shè)備需要我們的銷(xiāo)售員,、技術(shù)員清楚了解客戶(hù)的試驗(yàn)需求，然后才能準(zhǔn)確推薦給客戶(hù)合適的試驗(yàn)設(shè)備,。