日韩av大片在线观看欧美成人不卡|午夜先锋看片|中国女人18毛片水多|免费xx高潮喷水|国产大片美女av|丰满老熟妇好大bbbbbbbbbbb|人妻上司四区|japanese人妻少妇乱中文|少妇做爰喷水高潮受不了|美女人妻被颜射的视频,亚洲国产精品久久艾草一,俄罗斯6一一11萝裸体自慰,午夜三级理论在线观看无码

武漢尚測(cè)試驗(yàn)設(shè)備有限公司一貫注重員工的學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí),，今天下午,，本人參加公司組織的學(xué)習(xí)會(huì)，主要是學(xué)習(xí)羅杰.道森的《成交》,。

羅杰.道森是*總統(tǒng)的談判顧問,，具有豐富的化解危機(jī)的談判能力和成功案例，他在國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)課炒到天價(jià)的高度,。本人有幸聆聽過羅杰.道森的課,，加上購(gòu)買他的書籍，對(duì)羅杰.道森的談判技巧推崇備至!他總結(jié)了很多我們看是很普通的技巧,，但是我們一般人卻又經(jīng)常忽視或沒有用好的技巧,。比如：中場(chǎng)談判的技巧中面對(duì)1、應(yīng)對(duì)僵局,；2,、應(yīng)對(duì)困境；3,、應(yīng)對(duì)死胡同,，歸納和總結(jié)的神了！
那么,，我簡(jiǎn)單的回味一下其中的“應(yīng)對(duì)僵局”,。
首先，“僵局”定義為“就是指談判雙方就某一個(gè)問題產(chǎn)生巨大分歧,，而且這種分歧已經(jīng)影響到談判的進(jìn)展了”,。那么,，如何應(yīng)對(duì)僵局并破局而出呢？
羅杰.道森教給我們的方法簡(jiǎn)單的講就是：暫置策略,。相當(dāng)于擱置爭(zhēng)議,、共同開發(fā)一樣，話術(shù)就是“好吧,，那就讓我們先把這個(gè)問題放到一邊,。討論另外一些重要問題吧。”
這句話和行動(dòng)真正體現(xiàn)了談判的藝術(shù)和誠(chéng)意,。
那么,，我們?cè)谌粘５匿N售中也是經(jīng)常遇到僵局的問題，比如：紫外老化試驗(yàn)箱,，一般的報(bào)價(jià)都在4萬(wàn)元左右,，客戶突然要求你三萬(wàn)一下，否則不用談,。這就是典型的陷于僵局了,，那么怎么辦？
其實(shí),，客戶真正的并不是要非三萬(wàn)元一下才買不可的,，不過是要在購(gòu)買的過程中占點(diǎn)小便宜，就是你報(bào)的價(jià),，我憑什么要不折不扣的按你的來(lái),。那么，我們這時(shí)候可以將價(jià)格問題放到一邊,，和客戶談?wù)劮?wù),、談?wù)勔恍┩纯嗟馁?gòu)買經(jīng)歷，以及價(jià)格分解,，zui后往往能大小客戶價(jià)格底線,，從而成交。當(dāng)然,，我們也要價(jià)格合理,，也要給客戶一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，否則,，這種僵局是無(wú)法打破的,。
當(dāng)然，羅杰.道森的《成交》不僅僅告訴我們談判和成交的技巧,，通篇都還告誡我們：一定還要恪守商業(yè)道德,，不可偏離談判的基本原則：雙贏！

供稿：David