客戶標準有哪些,？這一直是我們Sales關(guān)心的問題,，很簡單，但是卻也很難劃分,，即使劃分了,，沒有實實在在的案例，也會遇事措手無策,。
今天下午的學習培訓課上,，David給我們銷售部門做了精彩的銷售培訓，其中他歸納客戶標準十分精彩,，而且逐條予以案例講解,，生動而又具體，那么,，客戶標準有哪些呢,？以下12條為根據(jù)學習筆記內(nèi)容整理（未及與作者核實）：
1、穩(wěn)定的訂單,，比如,，穩(wěn)定的鹽霧腐蝕試驗箱訂單，每月4-5臺,。
2,、按協(xié)議或合同準時付款。
3,、有一定的規(guī)模的年銷售額,，比如,，客戶年銷售5千萬以上，我們相應的試驗設備也有一至二十萬的銷售,。
4,、雙方具有長遠合作、共同發(fā)展的前景,。比如,，橡膠行業(yè)的紫外老化試驗箱，可以為其提供*的和設備更新?lián)Q代服務,，用的設備為其服務,。
5、客戶效益,、效率,、信譽較好。
6,、發(fā)生糾紛雙方能按合同或行規(guī)理智協(xié)商解決,。
7、客戶在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力,，為*企業(yè),。比如：東風本田、神龍汽車,、偉世通等,。
8、有規(guī)范的管理制度和辦事流程,。
9,、競爭對手進入少。
10,、在行業(yè)內(nèi)宣傳,、推介我們。
11,、能在產(chǎn)品應用,、技術(shù)改進、生產(chǎn)工藝改進等方面提出合理建議和中肯意見,。
12、能資源共享,、市場共享,、客戶共享
通過這個學習，我們在實際的銷售活動中要與客戶多談合作的價值問題,、合作前景問題,、共分共享的問題,，這樣，我們才能有*的客戶,。
銷售是一門藝術(shù),，是一門不斷總結(jié)和創(chuàng)新的藝術(shù)，武漢尚測試驗設備有限公司定期的學習和培訓,，都是實戰(zhàn)性很強的案例教學,，對于我們銷售部門，特別是部門新員工的成長就有十分重要的助推作用,，這也是我們公司快速成長壯大的法寶,。
供稿：SD Drink
2012年8月20日
14
立即詢價
您提交后,，專屬客服將第一時間為您服務