客戶標(biāo)準(zhǔn)有哪些？這一直是我們Sales關(guān)心的問題,，很簡單,，但是卻也很難劃分,，即使劃分了,，沒有實(shí)實(shí)在在的案例,，也會遇事措手無策,。
今天下午的學(xué)習(xí)培訓(xùn)課上,，David給我們銷售部門做了精彩的銷售培訓(xùn),，其中他歸納客戶標(biāo)準(zhǔn)十分精彩,，而且逐條予以案例講解,，生動而又具體,，那么,，客戶標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢,？以下12條為根據(jù)學(xué)習(xí)筆記內(nèi)容整理（未及與作者核實(shí)）：
1、穩(wěn)定的訂單,，比如,，穩(wěn)定的鹽霧腐蝕試驗(yàn)箱訂單，每月4-5臺,。
2,、按協(xié)議或合同準(zhǔn)時(shí)付款。
3,、有一定的規(guī)模的年銷售額,，比如，客戶年銷售5千萬以上,，我們相應(yīng)的試驗(yàn)設(shè)備也有一至二十萬的銷售,。
4、雙方具有長遠(yuǎn)合作,、共同發(fā)展的前景,。比如，橡膠行業(yè)的紫外老化試驗(yàn)箱,，可以為其提供*的和設(shè)備更新?lián)Q代服務(wù),，用的設(shè)備為其服務(wù)。
5,、客戶效益,、效率、信譽(yù)較好,。
6,、發(fā)生糾紛雙方能按合同或行規(guī)理智協(xié)商解決。
7,、客戶在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力,，為*企業(yè)。比如：東風(fēng)本田,、神龍汽車,、偉世通等。
8,、有規(guī)范的管理制度和辦事流程。
9,、競爭對手進(jìn)入少,。
10、在行業(yè)內(nèi)宣傳,、推介我們,。
11,、能在產(chǎn)品應(yīng)用、技術(shù)改進(jìn),、生產(chǎn)工藝改進(jìn)等方面提出合理建議和中肯意見,。
12、能資源共享,、市場共享,、客戶共享
通過這個(gè)學(xué)習(xí)，我們在實(shí)際的銷售活動中要與客戶多談合作的價(jià)值問題,、合作前景問題,、共分共享的問題，這樣,，我們才能有*的客戶,。
銷售是一門藝術(shù)，是一門不斷總結(jié)和創(chuàng)新的藝術(shù),，武漢尚測試驗(yàn)設(shè)備有限公司定期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，都是實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的案例教學(xué)，對于我們銷售部門,，特別是部門新員工的成長就有十分重要的助推作用,，這也是我們公司快速成長壯大的法寶。
供稿：SD Drink
2012年8月20日
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