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      今天公司利用周六法定休息日去采購(gòu)辦公家具,。

     一般來(lái)說(shuō)，貨比三家不上當(dāng),。于是我們決定至少跑三家,！

     *家公司形象好，一眼看上去公司人員穿著整齊,、氣質(zhì)好,、自信心強(qiáng)，憑我對(duì)家具銷(xiāo)售行業(yè)的了解,，這家公司產(chǎn)品一定檔次高、質(zhì)量高,。果然,，我們看樣品時(shí)發(fā)現(xiàn)縫隙、釘子,、滑槽等,，以及顏色搭配、尺寸的標(biāo)準(zhǔn),，都讓我們感到放心,。在這個(gè)公司，我們將所有要采購(gòu)的家具都仔細(xì)的對(duì)照樣本和樣品做了咨詢,，對(duì)方用擬好的格式稿子為我們做記錄,。

    第二家一進(jìn)去就感覺(jué)不想談下去。因?yàn)樗麄児緹舨糠株P(guān)著,，昏暗的光線下看到他們公司的墻上的水漬印,，一摸門(mén)口的樣品搞得滿手灰,，一問(wèn)他們的業(yè)務(wù)員，說(shuō)是燈有問(wèn)題沒(méi)有來(lái)得及修,，樣品之所以有灰,，因?yàn)閿[的時(shí)間長(zhǎng)，這么多樣品不可能天天都去做衛(wèi)生,。聽(tīng)完他的介紹,，我們可能只在他們公司呆了5分鐘不到就走了。

    對(duì)比兩家的價(jià)格才發(fā)現(xiàn)第二家反而比*家高,！原來(lái)第二家代理的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)*名的品牌,！可是，他們的所作所為根本就配不上*名的檔次,！~zui后我們還是買(mǎi)了*家的產(chǎn)品,。

    那么，第二家為什么銷(xiāo)售失敗呢,？

    主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)上,，比如，樣品一般做法都是簡(jiǎn)單的固定一下就可以了,，而*家卻將每一個(gè)螺絲都擰的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的,，擺樣品也是按風(fēng)格進(jìn)行分區(qū)擺放，不像第二家那樣混搭,。當(dāng)然,，還有賣(mài)場(chǎng)上面所列舉的形象問(wèn)題。所以是說(shuō),，細(xì)節(jié)已經(jīng)不是決定成敗的問(wèn)題了,，細(xì)節(jié)決定生死！

    回來(lái)后我們也討論著一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,，要想產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)！到昨天丁工講鹽霧試驗(yàn)箱時(shí)講到箱體后面的排水管擺放的問(wèn)題,，說(shuō)我們武漢尚測(cè)做的是整整齊齊,，電源線、出水口都設(shè)計(jì)的很合理,，整個(gè)樣品一塵不染,，這就是細(xì)節(jié)的注重。

    通過(guò)這次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng),，公司也現(xiàn)身說(shuō)法的告誡我們這些新員工,，公司注重細(xì)節(jié)，希望大家學(xué)習(xí)和保持這種傳統(tǒng)。

供稿：DN