日前接到某技術(shù)監(jiān)督局客戶的,，詢問實際涂料老化需求中如何選擇氙弧燈老化還是紫外線燈老化的問題,。這個問題可以說和一些客戶通常問的我們是買氙弧燈耐候試驗箱還是紫外線耐候試驗箱一樣，當(dāng)然也涉及二者設(shè)備的比較問題,。氙弧燈還是紫外線燈相互之間的區(qū)別尚測君已經(jīng)講了很多,，在各大及論壇也已經(jīng)做了專業(yè)的解釋，今天我們就實戰(zhàn)性的就客戶的案例分析一下,。于是我要求他把客戶的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給我,，我來幫他參謀。
這里先還是把幾個原則的問題再次強調(diào)一下,，就是：
1）,、客戶產(chǎn)品試驗的要求為第1原則?？蛻粢螽a(chǎn)品做什么試驗才能驗收,，那您只能按他的要求來做，來選擇試驗設(shè)備,、試驗方案,，因為用戶*！
2）,、當(dāng)zui終客戶也不清楚使用什么設(shè)備,、采取什么樣的試驗方法的時候（這種情況十分普遍！）,，我們需要知道客戶做什么產(chǎn)品的試驗,，那么，拿來產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)解讀后就知道需要什么做什么試驗了,。
3）,、根據(jù)自己在行業(yè)里做的設(shè)備和相關(guān)客戶使用的設(shè)備的情況予以推薦，這是個經(jīng)驗問題,，這個也是眾多老練的銷售員和環(huán)境試驗設(shè)備工程師們的專長了,，也是客戶zui需要的一類人以及他們的專業(yè)知識和素養(yǎng)。這類人在客戶心中就是專家顧問了,。
4）,、根據(jù)客戶的預(yù)算來決定選購什么產(chǎn)品，或者什么方式完成試驗,。比如,，單位預(yù)算不足，可以考慮紫外線耐候試驗箱,，甚至是簡易臺式紫外線耐候試驗箱,，或者即使是氙弧燈，也可以采用臺式單支燈管的風(fēng)冷氙弧燈耐候試驗箱，如果試驗試驗頻次不大,，還可以考慮第三方檢測等辦法,。
具體涉及到這個客戶的情況，我們根據(jù)他給的標(biāo)準(zhǔn)解讀如下：
1,、NO. 43 GB/T 23445-2009 《聚合物水泥防水涂料》第7.4.7條 對應(yīng)GB/T16777-2008中9.2.5的是紫外老化試驗箱.
2,、NO.44 GB/T 23446-2009 《噴涂聚脲防水涂料》第7.2.9條 對應(yīng)GB/T 18244-2000的是氙弧燈老化試驗箱。
3,、NO.49 JTT 280-2004 《路面標(biāo)線涂料》第6.5條人工加速耐候性試驗對應(yīng)GB/T 16422.1的是紫外老化試驗箱或者氙弧燈老化試驗箱概述,。
4、NO.50 JTT 712-2008 《路面防滑涂料》第5.3.6條人工加速耐候性試驗對應(yīng)GB/T 16422.2的是氙弧燈老化試驗箱 ,。
5,、NO.52 DB 41/T506-2007《建筑室內(nèi)用仿瓷涂料》無老化、耐候試驗設(shè)備,。
6,、NO.53 GB/T 9776-2008《建筑石膏》無老化、耐候試驗設(shè)備,。
7,、GB/T 16777《建筑防水試驗方法》第9.2.5條 紫外線處理拉升性能對應(yīng)的是紫外線箱
第9.2.5條 人工加速耐候性試驗對應(yīng)GB/T 18244的是氙弧燈老化試驗箱.
至于標(biāo)準(zhǔn)里面提到的其他試驗設(shè)備，它已經(jīng)很明確的告訴我們了,，如下圖：
比如，低溫箱,、附著力測試,，以及標(biāo)準(zhǔn)中其他條款明確提到的電熱鼓風(fēng)干燥箱、粘度儀什么的,，不再贅述,。
武漢尚測試驗設(shè)備有限公司
2016年4月13日
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