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關(guān)于水泵銷售人員的培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：2058 發(fā)布時(shí)間：2015-3-10
水泵銷售的技巧與要求
對(duì)于很多銷售人員來(lái)說(shuō)，銷售離心泵似乎就意味著跑客戶,、拉關(guān)系,、送樣本、做報(bào)價(jià),、接和拼價(jià)格和被拒絕,。然而，銷售和管理一樣,，是一門科學(xué),，也是一門藝術(shù)，不僅僅在于知,，而更在于行,，檢驗(yàn)銷售的*標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果?！耙幻\(yùn)三風(fēng)水四積德五讀書(shū)"可以很好的概括銷售的本質(zhì),。不要期望銷售和敲打鍵盤那么簡(jiǎn)單。然而,，借助合適的分析工具,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)而銷售也不是神秘的東西，而是一個(gè)可以重復(fù)的過(guò)程,。本文以賣泵為例,，將給大家介紹一下如何利用戰(zhàn)略創(chuàng)新和營(yíng)銷分析工具，如何做價(jià)值的現(xiàn)形者,，從而成為賣泵的贏家,。
如何賣水泵，如何做一個(gè)好的水泵銷售在風(fēng)云變幻的時(shí)代,，創(chuàng)新是個(gè)人技能和公司發(fā)展的*目標(biāo),。要知道如何創(chuàng)新,，如保有懂得客戶價(jià)值，如何懂得如何做價(jià)值的創(chuàng)現(xiàn)形者,，將對(duì)個(gè)人的事業(yè)發(fā)展和公司發(fā)展帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
公司經(jīng)歷了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)、積累,，必然要進(jìn)入新的結(jié)果導(dǎo)向的層次：增加*,，擴(kuò)大銷售額，回報(bào)股東的投資和回饋社會(huì),。
賣泵的4個(gè)階段
不知道自己不會(huì)賣離心泵---盲點(diǎn),，盲目自信，瞎跑,，瞎吹
知道自己不會(huì)賣離心泵---- 沮喪,，找不到北，呆在辦公室里不敢出去,，怕被拒絕,，怕失敗
知道自己會(huì)賣離心泵---通過(guò)學(xué)習(xí)、思考和研究勤勞,、自信而謙虛,，承擔(dān)自己的責(zé)任，把任務(wù)細(xì)分,，尋求合適和合理的幫助,，整合公司內(nèi)部和外部的資源，找到自己的市場(chǎng)和比較優(yōu)勢(shì)
知道自己會(huì)賣泵---賣泵已經(jīng)不是負(fù)擔(dān),，是一種給客戶希望,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值和集成價(jià)值的過(guò)程。就像自己會(huì)騎自行車一樣,，很少人記得自己會(huì)騎自行車的吧,。
總結(jié)：對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌和渠道建設(shè)有不同的要求,，重要的是如何進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新、如何把握住市場(chǎng)的機(jī)遇在獲得較*和*的情況下滿足或超過(guò)顧客的需要,做價(jià)值的創(chuàng)造者和集成者,，為中國(guó)工業(yè)排污泵的技術(shù)升級(jí)換代,降低終身壽命成本作出貢獻(xiàn), 達(dá)到雙贏的目的,。