今天是高興的日子,，helen終于把這個(gè)客戶拿下了,。
大慶油田這個(gè)項(xiàng)目，是普雷沃閥業(yè)2009年做進(jìn)去的,。事隔3年客戶在此找到了我們公司,，2012年6月油田技術(shù)部打來。想知詢POLOVO氣動(dòng)對(duì)夾碟閥,。DN100.還有限位開關(guān)APL210N,。此次項(xiàng)目從6月到11月，半年后的今天訂下來,。我總結(jié)了一下,，客戶zui關(guān)心的是公司的產(chǎn)品與個(gè)人工作態(tài)度。 公司的產(chǎn)品:普雷沃這個(gè)品牌是法國技術(shù),，中國制造,，降低成本，服務(wù)到位,，銷售無憂,。同時(shí)技術(shù)全年24小時(shí)，為客戶解決問題,。
個(gè)人工作方法：熟悉產(chǎn)品,，正確選型，良好溝通,，開發(fā)新客戶,，跟蹤老客戶。 *：知道跟哪些單,。
每一位新客戶到老客戶,，包括簽單意向強(qiáng)烈、有新購買需求,、需要再次購買等等,，工作時(shí)銷售人員應(yīng)將重點(diǎn)精力放在這些熱點(diǎn)客戶上。將zui值得投入的精力放到zui有效的客戶身上,。
第二：掌握跟單策略。
有些工程項(xiàng)目是要很長一段時(shí)間的,，實(shí)現(xiàn)快速回溯歷史情況,，從而得出恰當(dāng)?shù)母鷨尾呗耘袛唷ｄN售人員在zui短時(shí)間內(nèi),，回想起某客戶的完整歷史跟蹤過程,，確定適當(dāng)?shù)母櫜呗?，無疑為提升跟單成功率做足了準(zhǔn)備。
第三：總結(jié)跟單過程,。
從本企業(yè)以往眾多的跟單成功案例中,，總結(jié)出跟單要點(diǎn)、跟單規(guī)律,、跟單方案,，進(jìn)而為新入司的銷售人員提供“復(fù)制粘貼”的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)zui規(guī)范,、*化的銷售跟單過程,，為新人提供準(zhǔn)確有效的跟單指引，幫助銷售人員處理和維護(hù)新老客戶,。 選擇決定命運(yùn),，選擇普雷沃POLOVO，是您zui明智的決定,！
