現(xiàn)在各行各業(yè)都在講核心競爭力，大到國家,，小到團隊，特別是企業(yè),。但是各自的理解都不一樣,，什么是核心競爭力，在這里我不去解釋,，只談一下自己的理解,。核心競爭力就如同自己的性格特質(zhì)，怎么樣自己的性格為自己的事業(yè)服務,，怎么樣自己的特別之處成為自己的優(yōu)勢,，你有優(yōu)于別人的地方，就一定會在某個領域于競爭者,，這就是競爭的能力,，你不具備，你就要落后于人,，直至被淘汰出局,。我們搞銷售的人也應該具備競爭的能力，因為競爭已無處不在,，*,，弄好了，我們可以得到發(fā)展,，弄不好,，我們的飯碗就碎了。那么哪些方面是我們的核心競爭力呢,？
能力有時候不是同心圓,，從圓點散發(fā)，越外化圈越大,，所以這里的核心競爭力我們暫且理解為重要能力即可,。銷售人員的重要能力涉及方方面面，下面羅列一些大家看一下其重要程度如何,，也做一下自我衡量,，有的強化，無的補充,。
*,、 不僅要勤奮還要有智慧。很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，就是成績不突出,，結(jié)果不如意，何也,？因為工作缺少智慧因素,。做事要三問，問一問,，為什么,？如何可以做到？怎么會做得更好,？你只顧做不成,。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山,，恐怕成績只能等你的第八代傳人去爭取了,。作為銷售人員，頭腦要靈活,，要懂得因勢利導，順勢而為,，否則你的勤奮,，換來的恐怕是氣憤。
第二,、 不僅要有激情,，還要有水平。我見過很多培訓業(yè)的銷售人員和講師,，就會讓大家和自己鼓掌,，尖叫，吹牛吹得天花墜,，氣氛搞得也火爆,，但一說話，素質(zhì)低,，知識乏,，品味差，讓人倒胃口,。這些人真的不缺乏激情,，但是日常工作的水平你一定要有，還要專業(yè),，你銷售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品,，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，研發(fā)情況，品質(zhì)情況,，然后是市場情況,，這樣你了如指掌后，水平出來了,，再有點激情,，那么一定是事半功倍。
第三,、 不僅能提意見,，還要會提建議。銷售人員的意見就像是三月里的小雨,，淅淅瀝瀝下個不停,，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是物流服務太差,，不是市場政策失算,，就是銷售價格太過，不是財務不靈光,，就是研發(fā)太守舊,，不是老板扣，就是經(jīng)銷商弱,，反正意見如山,，建議如土。提出問題可以,，解決問題能力沒有,，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了，就是正常工作也一定會受到限制,。 第四,、 不僅有*的手段，還得有漲價旺銷的手段,。不管什么原因,，產(chǎn)品*拉動銷量，作為業(yè)務要*時間擴量執(zhí)行好,，公司*,，要清理庫存你出不了貨，那好,，要漲價了,，品質(zhì)提高了你也出不了貨，那你還有什么用,？降價時你能多賣貨,，沖量,，漲價時你能多賣貨，穩(wěn)市場,，你的重要能力老板會低估嗎,？
第五、 不僅有溝通能力還得有改善能力,。銷售人員溝通能力是*的,，不管你是語言，還是肢體,，都要能聽明白事兒,，說明白理兒，干明白活兒,。前兩者說的是溝通,，后一句說的是改善。把事情做得不斷上臺階,，你就能不斷上臺階,，不然你是老板的小舅子，大侄女,，也只是個擺設,，不會有大出息！
說了這么多,，銷售人員的重要能力一大堆,，但題目是核心競爭力，一大堆能力中哪個更重要呢,？真說不好,，但我認為以上能力是目,，以下能力才是綱：綱舉目張,，只有一句話：就是自動自發(fā)地向上爭取，不服輸,，想辦法贏的能力,！這個你有嗎？這個要沒有,，其他的能力也如同一盤散沙,，散落在你的性格工作當中，而不能起到應有的作用,。
