現(xiàn)在各行各業(yè)都在講核心競(jìng)爭(zhēng)力,，大到國(guó)家,，小到團(tuán)隊(duì),，特別是企業(yè),。但是各自的理解都不一樣，什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這里我不去解釋,，只談一下自己的理解,。核心競(jìng)爭(zhēng)力就如同自己的性格特質(zhì)，怎么樣自己的性格為自己的事業(yè)服務(wù),，怎么樣自己的特別之處成為自己的優(yōu)勢(shì),，你有優(yōu)于別人的地方，就一定會(huì)在某個(gè)領(lǐng)域于競(jìng)爭(zhēng)者,，這就是競(jìng)爭(zhēng)的能力,，你不具備，你就要落后于人,，直至被淘汰出局,。我們搞銷售的人也應(yīng)該具備競(jìng)爭(zhēng)的能力，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)已無(wú)處不在,，*,，弄好了，我們可以得到發(fā)展,，弄不好,，我們的飯碗就碎了。那么哪些方面是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢,？
能力有時(shí)候不是同心圓,，從圓點(diǎn)散發(fā)，越外化圈越大,，所以這里的核心競(jìng)爭(zhēng)力我們暫且理解為重要能力即可,。銷售人員的重要能力涉及方方面面，下面羅列一些大家看一下其重要程度如何,，也做一下自我衡量,，有的強(qiáng)化，無(wú)的補(bǔ)充,。
*,、 不僅要勤奮還要有智慧。很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，就是成績(jī)不突出，結(jié)果不如意,，何也,？因?yàn)楣ぷ魅鄙僦腔垡蛩亍Ｗ鍪乱龁?wèn),，問(wèn)一問(wèn),，為什么,？如何可以做到？怎么會(huì)做得更好,？你只顧做不成,。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山,，恐怕成績(jī)只能等你的第八代傳人去爭(zhēng)取了,。作為銷售人員，頭腦要靈活,，要懂得因勢(shì)利導(dǎo),，順勢(shì)而為，否則你的勤奮,，換來(lái)的恐怕是氣憤,。
第二、 不僅要有激情,，還要有水平,。我見(jiàn)過(guò)很多培訓(xùn)業(yè)的銷售人員和講師，就會(huì)讓大家和自己鼓掌,，尖叫,，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆,，但一說(shuō)話,，素質(zhì)低，知識(shí)乏,，品味差,，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情,，但是日常工作的水平你一定要有,，還要專業(yè)，你銷售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品,，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況,，研發(fā)情況，品質(zhì)情況,，然后是市場(chǎng)情況,，這樣你了如指掌后，水平出來(lái)了,，再有點(diǎn)激情,，那么一定是事半功倍。
第三,、 不僅能提意見(jiàn),，還要會(huì)提建議,。銷售人員的意見(jiàn)就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個(gè)不停,，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是物流服務(wù)太差,，不是市場(chǎng)政策失算,，就是銷售價(jià)格太過(guò)，不是財(cái)務(wù)不靈光,，就是研發(fā)太守舊,，不是老板扣，就是經(jīng)銷商弱,，反正意見(jiàn)如山,，建議如土。提出問(wèn)題可以,，解決問(wèn)題能力沒(méi)有,，這樣的銷售人員不要說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力了，就是正常工作也一定會(huì)受到限制,。 第四,、 不僅有*的手段，還得有漲價(jià)旺銷的手段,。不管什么原因,，產(chǎn)品*拉動(dòng)銷量，作為業(yè)務(wù)要*時(shí)間擴(kuò)量執(zhí)行好,，公司*,，要清理庫(kù)存你出不了貨，那好,，要漲價(jià)了,，品質(zhì)提高了你也出不了貨，那你還有什么用,？降價(jià)時(shí)你能多賣貨,，沖量，漲價(jià)時(shí)你能多賣貨,，穩(wěn)市場(chǎng),，你的重要能力老板會(huì)低估嗎？
第五,、 不僅有溝通能力還得有改善能力,。銷售人員溝通能力是*的，不管你是語(yǔ)言,，還是肢體,，都要能聽(tīng)明白事兒,，說(shuō)明白理兒，干明白活兒,。前兩者說(shuō)的是溝通,，后一句說(shuō)的是改善。把事情做得不斷上臺(tái)階,，你就能不斷上臺(tái)階,，不然你是老板的小舅子，大侄女,，也只是個(gè)擺設(shè),，不會(huì)有大出息！
說(shuō)了這么多,，銷售人員的重要能力一大堆,，但題目是核心競(jìng)爭(zhēng)力，一大堆能力中哪個(gè)更重要呢,？真說(shuō)不好,，但我認(rèn)為以上能力是目，以下能力才是綱：綱舉目張,，只有一句話：就是自動(dòng)自發(fā)地向上爭(zhēng)取,，不服輸，想辦法贏的能力,！這個(gè)你有嗎,？這個(gè)要沒(méi)有，其他的能力也如同一盤散沙,，散落在你的性格工作當(dāng)中,，而不能起到應(yīng)有的作用。
