德國(guó)賽多利斯zui近執(zhí)行的“合作伙伴計(jì)劃”在美國(guó)已經(jīng)實(shí)施進(jìn)行2年了,，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)也即將進(jìn)行 ,。此計(jì)劃的核心內(nèi)容在于：為經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、分級(jí)并且提供不同級(jí)別的支持,。我們將在2014年開始推廣此計(jì)劃,，并且在2015年全面執(zhí)行。整個(gè)計(jì)劃將是長(zhǎng)期,、持續(xù)的,。

具體來說，我們從今年開始,，將對(duì)各經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估,，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括銷售額部分，也包括其它對(duì)產(chǎn)品,、應(yīng)用,、法規(guī)等的理解、公司服務(wù)能力,、參加培訓(xùn)的次數(shù)和效果,、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等部分。銷售額部分和其他部分兩者的權(quán)重基本相當(dāng),，甚至其他部分更高,。

根據(jù)評(píng)估結(jié)果，將經(jīng)銷商分為4個(gè)級(jí)別：經(jīng)銷商,、認(rèn)證經(jīng)銷商,、推薦經(jīng)銷商、經(jīng)銷商,。

對(duì)于這四個(gè)級(jí)別的經(jīng)銷商,，我們將提供：

1. 不同式樣的經(jīng)銷商證書和認(rèn)證卡
2. 產(chǎn)品的不同折扣率；
3. 不同比例的年終返點(diǎn)
4. 不同的貨期保證
5. 不同權(quán)限進(jìn)入賽多利斯資料庫(kù),，下載個(gè)各級(jí)別資料
6. 培訓(xùn)
7. 市場(chǎng)活動(dòng)支持等

隨著市場(chǎng)發(fā)展,，我們還將提供更多例如有關(guān)付款方式、備件庫(kù)存,、共同參與新產(chǎn)品研發(fā)等更多支持,。我們將每年都對(duì)各經(jīng)銷商做這個(gè)評(píng)估，并且每年頒發(fā)相應(yīng)等級(jí)的認(rèn)證,。通過這樣的計(jì)劃,，我們能夠和經(jīng)銷商一起，獲得持久而繁榮的成長(zhǎng),。

因此,，蘇州金鉆作為江蘇區(qū)域的一級(jí)代理受邀參與上海分公司5月27日上午9點(diǎn)半開一個(gè)討論會(huì)。

向大家詳細(xì)介紹計(jì)劃內(nèi)容,，并且一起討論可能面臨的問題,。我們希望了解，您從您公司長(zhǎng)期發(fā)展的角度來看，希望得到的賽多利斯的支持,，以及您能為賽多利斯在市場(chǎng)發(fā)展上做的事情,。

另外，也請(qǐng)大家先考慮一下：

1. 目前我們?cè)谫惗嗬构I(yè)上提供權(quán)限下載樣本,，數(shù)據(jù)表等資料,，您對(duì)此利用率高不高？您覺得有用/沒用的原因是什么,？
2. 您zui希望得到的市場(chǎng)支持和銷售人員支持有哪些,？
3. 您覺得哪些內(nèi)容的培訓(xùn)是基礎(chǔ)的、必要的,，哪些是進(jìn)一步的,？您認(rèn)為您公司多少員工需要進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，多少需要得到進(jìn)階培訓(xùn),？
4. 其它意見和建議,。