公司動態(tài)
把一件事做到*好就是成功
閱讀:784 發(fā)布時間:2013-10-21前幾天和一幫業(yè)內(nèi)人士聊天,說起現(xiàn)在的貨代行業(yè)的現(xiàn)狀,,總的一個字,,都在說難。他們就問我,,我說一樣,,也難,但是我還不至于這么悲觀,,說得不好聽一點,,還有點竊喜。
總體上來講,,這兩年的業(yè)務(wù)量,,并沒有下滑,只是利潤一降再降,。即使是如此,,我還是比較看好這個行業(yè),雖說現(xiàn)在是惡性競爭的年代,,但是到了zui后,,市場的淘汰機制,總會讓這個行業(yè)重新渙發(fā)出光彩,。今天出現(xiàn)的惡性競爭,,其實就是當(dāng)初繁容的產(chǎn)物。
當(dāng)年正是因為很多人看到了這個行業(yè)的前景,,才有一批批人加入進來,,低門檻,低成本,,撈偏門,,也確實讓不少人賺到了錢,。但是當(dāng)貨代公司越來越多的時候,有人撐不住了,,于是,,價格戰(zhàn)就開始了。事物的發(fā)展,,總是螺旋式上升,,波浪式前進的,我不記得這句話是誰說的,,但是,,在我看來,這就是一個真理,。與其把價格戰(zhàn)看成惡性競爭,,還不如把它看成一種市場淘汰機制的一種。
這個行業(yè)曾經(jīng)繁容過,,那現(xiàn)在出現(xiàn)低谷也是正常的,,但是,它將來還是會繁容的,,前提是,,你能堅持到那天么?人家馬云都說了,今天很殘酷,,明天很殘酷,,后天很美好,可是很多人死在明天晚上,。
除了國企和壟斷,,其它任何行業(yè)不可避免都會陷入價格戰(zhàn)這種惡性競爭,國外我不知道,,但是國內(nèi),,這是任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷的東西,不知算不算現(xiàn)貨特色,。
在面臨這種現(xiàn)象的時候,,我們可以選兩條路,一是馬上換一個新行業(yè),,因為,,在這里,你要進入貼身肉搏戰(zhàn)了,。第二條路,,走自己路,,讓他們?nèi)ゴ虬伞?br /> 表面看起來,,打價格戰(zhàn),,消費者永遠(yuǎn)是受惠的,,其實,明白人都知道,,羊毛出在羊身上,,企業(yè)是不會為價格戰(zhàn)買單的。貨代屬于服務(wù)行業(yè),,那*要損失的,,就是服務(wù),服務(wù)是個很抽像的東西,,比如說一個微笑,,一個態(tài)度,都能算是服務(wù)的一部份,。更何況,,一個行業(yè)出現(xiàn)惡性競爭的時候,所謂的行業(yè)道德,,都會被拋諸腦后,。價格戰(zhàn)的zui后,就是殺敵一萬,,自損八千,,誰能活下來,都是未知數(shù),。
我們還有另外一個選擇,,做好自己。也許,,這個時候,,你會損失一部份客戶。但是也正因為所有人都在犧牲服務(wù)去打價格戰(zhàn)的時候,,你去提升自己的服務(wù)質(zhì)量,,去迎合那部份真正對服務(wù)有要求的客戶,這才是zui終的出路,。不要去相信又便宜,,服務(wù)又好的鬼話,,服務(wù)是要用錢來提升的。就拿國內(nèi)快遞來講,,很明顯的例子,,同樣是做快遞,順豐就能*收得貴,,但是,,服務(wù)確實*要好。君不見,,現(xiàn)在國內(nèi)快遞因為淘寶件越來越便宜,,大打價格戰(zhàn),順豐卻穩(wěn)坐釣魚船,,穩(wěn)當(dāng)經(jīng)營那部份客戶,。我相信,淘寶件的利潤,,也讓順豐動心過,,但是他沒進去,否則,,zui終,,也會陷入價格戰(zhàn)。
大家身邊,,有很多這種例子,,做自己的特色,你不需要做很多事,,把一件做到*,,就沒人能打敗你。這,,才是企業(yè)的發(fā)展之道,。
貨代行業(yè),即將面臨重新洗牌,,市場的淘汰機制,,會來凈化這個市場,與其擔(dān)心,,不如找準(zhǔn)企業(yè)的定位,,在別人倒閉之時,就是你風(fēng)光之日,。