TURCK傳感器，TURCK超聲波傳感器,，TURCK直線位移傳感器,，TURCK模擬量電感式傳感器/39529839/39529830：單榮兵
1. 傳感器類 TURCK傳感器主要用于目標和物體位置的檢測，分為電感式,、電容式,、磁感應式、光電式,、超聲波式,、特殊型等多種形式數千個品種，,，同時還涵蓋了流量和壓力開關,。已經成為工業(yè)自動化控制中*的組成部分
法國百富勤融資公司，在評價成熟的企業(yè)的時候給出四個標準：是企業(yè)如何獲得*桶金,；二是它是否已經走出“沼澤地”步入正循環(huán),；三是管理層的技術專長和敏感性,；四是財稅工商方面的信用記錄。這個世界融資公司在幾年前所制定的標準,，如今看來,，簡直是根據圖爾克的成功經驗而做出的結論。
1994 年9 月8 日,，圖爾克（天津）傳感器有限公司正式注冊的時候,，很少人知道這個英文名字Turck似乎容易混淆成Truck（卡車）的公司?？墒枪S正式開業(yè)之后僅十年，圖爾克在已經成為年銷售收入近3 億,、旗下擁有311 名員工及三個子公司的中型自動化公司,。如果自動化的發(fā)展在被做成個拼圖，每塊拼圖都代表個創(chuàng)新的企業(yè),，那么其中塊無疑屬于圖爾克,。圖爾克公司已于2004年年底搬離宜賓道的舊所，駐進了天津市西青經濟開發(fā)區(qū),。前往開發(fā)區(qū)的路上,，掠過眼前的是大片正在新建的地產和光彩照人的外墻廣告。林立的鷹架,，翻騰的建筑機械,，正在這片華北地區(qū)世界500 強投資zui密集開發(fā)區(qū)之的土地上，挖掘并建設著他們期待的繁榮與未來,。圖爾克便是這繁華當中的景,，外表建筑的持重深灰與內里環(huán)境的井然淺灰，不動聲色地表達著德國式的嚴謹,。較之稍后看到的視頻資料里的圖爾克舊址,，新樓新廠宛如童話里金魚變出來的現代化建筑，已經看不到圖爾克在過去十年的蛛絲馬跡,。那些記憶,，已經留存在經歷過這十年風雨同舟的人的腦海里。TURCK傳感器,，TURCK超聲波傳感器,，TURCK直線位移傳感器，TURCK模擬量電感式傳感器/39529839/39529830：單榮兵
確定的是你的搭檔,，而不是方向
吉姆·柯林斯在《從到》這本書中指出,，導決定的是“和誰塊兒去”，而不是“要到哪里去”,。決定人選,，然后決定方向,。這個理論在圖爾克的故事中被兩次演繹。在這兩次腳本中,，*是德國圖爾克選擇了28歲的天津人張鑫,；二是張鑫選擇了他的五個。坊間傳奇,，由此風起,。
1994 年初，28歲的張鑫從德國畢業(yè)后,，心意地尋找回國發(fā)展的機會,，而圖爾克就在這個時候闖進他的宿命。3 月1 日,，張鑫*天去圖爾克德國總部報到,；3 月15 日，圖爾克就帶著張鑫前往進行二次考察,；6 月,，張鑫再次回國考察。只是這次回德國后,，他手里多了份商業(yè)計劃書,，請求回國開辦圖爾克獨資企業(yè)。德國總部做出了積極的回應——他們決定了這件事情應該“和誰去”,。
1994 年9 月份,，畢業(yè)于天津南開中學與北京清華大學的天津人張鑫在天津經濟技術開發(fā)區(qū)注冊了圖爾克（天津）傳感器有限公司。在還沒有辦公室的選址期間,，他積極地挑選了他認為合格的五位創(chuàng)業(yè),。他再次選擇了“和誰去”的問題。從搭建zui初的架構今,，這些人直都是堅強而忠誠的創(chuàng)業(yè)伙伴與公司骨干,。意風行，由此十年,。十年后,，個集自動化、傳感器,、工程公司的中型自動化公司,，在自動化市場穩(wěn)健入局。微云淡河漢,，疏雨滴梧桐,。比起張揚的雷聲，這種潤物細無聲的力量,，顯然更有震撼力,。TURCK傳感器,，TURCK超聲波傳感器，TURCK直線位移傳感器,，TURCK模擬量電感式傳感器/39529839/39529830：單榮兵
積極行為來自樂觀的情緒,，而不是科學的預期
1994 年9 月8 日，圖爾克（天津）傳感器有限公司正式注冊,。也就從這起,，德國圖爾克公司正式進入市場。但這個時候,，世界上有名的幾家競爭對手已經早在落子布局了,。尤為關鍵的是，自動化水平并不高,，圖爾克企業(yè)和產品的品牌度幾乎為零,。張鑫面對的棋局盤口只能用蒼白來形容，已然如是的市場局面,，知之甚少的知識，空白的銷售,、制造及管理經驗,，不到六個月短暫培訓的技術知識，以及更加需要培訓的員工,。
可是張鑫沒有退縮,，正如經濟學家凱恩斯在其赫赫大著《通論》中指出，“我們大部分積極行為是來自我們自發(fā)的樂觀情緒,，而不是科學的預期,。”張鑫這種樂觀的情緒，促成了圖爾克積極的行為,。
其,，決策迅速。由于對張鑫的信任和對市場的熱望,，德國總部建立工廠的迅速決策,，正是圖爾克能夠抓住機遇的根本。用張鑫的話來說,，“早步或者晚步都不行”,。
當時德國圖爾克正在分別跟上海和沈陽的兩家機床電器制造廠洽談，合作圖爾克的傳感器及其他處理器控制開關及監(jiān)控裝置,。招納張鑫的主要目的,，便是希望他負責圖爾克在的業(yè)務，更希望能夠促成這項合作,。但張鑫改變了這個行程,，切來得比預想的更要快些,。/39529839/39529830：單榮兵
其二，分線出擊,。圖爾克天津抓住現場總線剛剛進入市場的時機,，舉進入現場總線的I/0 市場，而在德國沒有獲得成功的現場總線產品,，在大行其道,。目前這業(yè)務已經占了圖爾克的1/2，牢牢地搶占了市場的制高點,。就這點而言,，連其競爭對手也不得不嘆服圖爾克的靈活性，個傳感器公司居然在總線產品上做得如此成功,。而張鑫只是微笑,，這些人也許忘了，在德國,，圖爾克直是個不斷創(chuàng)新與自我挑戰(zhàn)的公司,，早已完成了由傳感器制造商到自動化系統供應商的轉型。
其三,，放權管理,。憑借德國圖爾克兄弟的睿智、魄力與技術,，優(yōu)良的德國制造作風,，以及對于客戶需求的實時把握，作為zui早批開始制造傳感器的企業(yè),，圖爾克公司已經在世界自動化和傳感器域贏得了*的聲譽,。然而，圖爾克又是家風格*的公司,，他們既不收購也拒被購,，直保持獨立發(fā)展的穩(wěn)健道路。更難能可貴的是,，圖爾克兄弟的管理及發(fā)展模式具有種超凡的靈活性,。這種靈活性，成為日后圖爾克在取得成功的根本原因之,。圖爾克不像其他外資企業(yè)那樣派出外籍人士直接參與管理,，而是給予張鑫充分的*，不但沒有嚴格意義的財務監(jiān)控,，甚銷售經營策略也**,。
其四，渠道明暢,。當時德國總部為張鑫提供了和分銷兩種選擇,，德國市場成功靠,，美國市場的成功靠分銷。張鑫經過短期嘗試,，發(fā)現當時的體制并不成熟穩(wěn)定,，因而決定走道路。模式使得圖爾克在很短時間內,、以較低的成本迅速推向市場,。而與此同時，許多國外公司還在保守地從國外直接向國內銷售產品,，再通過建立銷售網絡,，繼而成立辦事機構進行支持的鋪墊，建立工廠等,。在世界zui的軍事巨著之的《戰(zhàn)略論》中,，李德哈特指出，在切和人心有關的問題上,，間接路線和手段往往是zui的,。張鑫質疑了這個論斷，其的策略成為影響圖爾克十年發(fā)展的重大決策之,。/39529839/39529830：單榮兵
想左右空氣的味道,，你需要走在風的前面
顯然，張鑫和他的圖爾克,，走在了風的前面。但開始并不是這樣,，在彌漫著各種味道的空氣里,，張鑫很快找到了風的方向。張鑫告訴記者,，就連創(chuàng)業(yè)初期確定目標客戶這件事竟然也曾經是個不小的難題,。那時候他們經常發(fā)現跟蹤的客戶不對。十年來,，經過不斷的失敗與成功,、總結與升華，圖爾克目前不但已經積累了整套成熟而的銷售培訓及銷售管理體系,，而且還培養(yǎng)了支而穩(wěn)定的隊伍,，更建立了個覆蓋的良性銷售網絡。
與此同時,，張鑫著手采用容易被市場接受的方式,，開展的市場營銷宣傳。正因為此,，圖爾克在的品牌推廣顯然有成效,，而其黑黃分明的VI 視覺風格,，穩(wěn)定而不張揚。這種黑黃的感覺,，透露出種平易近人的體貼,，顯示了種并不陡峭的高度，尖厲的山風收勁而徐徐入懷,，湍急的溪流穩(wěn)步而靜匯入湖,。顯然，這種風格,，正是張鑫本人所追求的種大氣,。從各種媒體的平面廣告，到各種自動化展覽的強勢亮相,，以及他們的近百種中文宣傳資料,、中文，這種大氣無處不在,。圖爾克每次出展,，其展臺設計總是個性鮮明、印象深刻,。其中之便是以公共汽車形象參展現場總線展覽,，其BUS 作為公共汽車和總線的諧音，生動而貼切,。/39529839/39529830：單榮兵
張鑫和他旗下的圖爾克,，沒有向德國總部再要過分錢，然而他們也沒有向德國總部交過分錢,。所有這切,，張鑫認為這才是真正的本土化，因為植于斯而養(yǎng)于斯,，葉茂根深才真正有意義,。圖爾克從總部進口各種元器件，獨立制造,，獨立銷售,，利潤則直接用于公司的持續(xù)發(fā)展。正是基于這樣種戰(zhàn)略與經營理念,，圖爾克在的發(fā)展處于種超乎尋常的良性狀態(tài),。如果說出色的市場營銷為客戶打開了扇門，那么圖爾克貼近本土的和持續(xù)經營的理念,，則是為客戶*地敞開了這扇門,。
我公司銷售德國圖爾克TURCK接近開關 限位開關 光電開關 磁性開關 液位開關 轉換開關 光柵 流量開關 開關 選擇開關 負荷開關 隔離開關 旋轉編碼器 真空開關 安全傳感器 壓力
    
    傳感器 位移傳感器 超聲波傳感器 溫度傳感器 互感器
     德國圖爾克TURCK集團公司是世界上接近開關類傳感器、工業(yè)現場總線、本安隔離柵以及工業(yè)用各種快速接插件的zui大的公司之,。
    產品主要應用在汽車工業(yè),、電力工業(yè)、食品加工業(yè),、采礦業(yè),、化學工業(yè)、冶金工業(yè),、航天航空業(yè),、機械制造業(yè)、機床制造業(yè),、紡織工業(yè),、電線電纜制造業(yè)、造紙業(yè),、水泥廠,、造船廠、鋼鐵制
/39529839/39529830：單榮兵