2017 年 10 月 26 日,，中國(guó)免疫學(xué)會(huì)第十二屆全國(guó)免疫學(xué)學(xué)術(shù)大會(huì)在天津市梅江會(huì)展中心隆重開(kāi)幕，的生命科學(xué)設(shè)備研發(fā)制造商貝克曼庫(kù)爾特應(yīng)邀共襄盛會(huì)，并向與會(huì)者展示公司旗下的流式細(xì)胞產(chǎn)品及細(xì)胞計(jì)數(shù)產(chǎn)品,。

在過(guò)去的一百多年里,，貝克曼庫(kù)爾特一直在生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的發(fā)展,。而今,，這家公司又向世人奉獻(xiàn)出集「小身材」與「大智慧」于一體的 CytoFLEX 系列爆款流式細(xì)胞儀,，并根據(jù)客戶(hù)需求與研究熱點(diǎn)，不斷進(jìn)行性能與易用性的升級(jí),。借此機(jī)會(huì)，丁香園/丁香通與貝克曼生命科學(xué)部銷(xiāo)售總監(jiān)吳應(yīng)光博士進(jìn)行了交流,。
 

堅(jiān)定做多中國(guó)
美國(guó)貝克曼庫(kù)爾*限公司 1935 年創(chuàng)建于美國(guó)加州,。1997 年 10 月，貝克曼完成對(duì)庫(kù)爾特的并購(gòu),，其產(chǎn)品線(xiàn)也由此涵蓋了從生命科學(xué)到臨床診斷和細(xì)胞分析等諸多領(lǐng)域,。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前的貝克曼庫(kù)爾特已成為世界上實(shí)驗(yàn)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中儀器設(shè)備,、試劑,、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)和制造實(shí)力zui強(qiáng)的生產(chǎn)廠商之一。

丁香園與吳應(yīng)光博士的這次交流是從剛剛閉幕的十九大開(kāi)始的,。他告訴丁香園,，中國(guó)近年來(lái)的發(fā)展有目共睹，剛剛閉幕的十九大,，令中國(guó)的發(fā)展前路進(jìn)一步明晰,，因此中國(guó)市場(chǎng)不僅早已是貝克曼庫(kù)爾特開(kāi)展業(yè)務(wù)的重心所在，而且其重要程度仍在日漸增加,。

事實(shí)上,，早在 1983 年，貝克曼庫(kù)爾特就陸續(xù)在北京,、上海,、福州等城市設(shè)立代表處和維修站，是進(jìn)入中國(guó)較早的外資企業(yè)之一,。吳應(yīng)光表示,，作為一家志在深耕中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，貝克曼庫(kù)爾特對(duì)中國(guó)的承諾是莊重的,，也是必須要達(dá)成的,。

2014 年，貝克曼庫(kù)爾特收購(gòu)蘇州賽景,，并將其升級(jí)為中國(guó)研發(fā)中心,，即貝克曼庫(kù)爾特蘇州公司,。如今，中國(guó)研發(fā)中心的團(tuán)隊(duì)人數(shù)已由當(dāng)初的十余人發(fā)展到逾 100 人,，更加重要的是,，之前中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)多面向中國(guó)市場(chǎng)而研發(fā)，現(xiàn)在則是面向市場(chǎng),，而且公司的很多重磅研發(fā)項(xiàng)目都交由中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行,。

除了在中國(guó)繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)能力外，貝克曼庫(kù)爾特還在不斷加強(qiáng)公司在華的貿(mào)易,、服務(wù)與物流能力,，渠道建設(shè)也在進(jìn)一步加速。吳應(yīng)光強(qiáng)調(diào),，加大在華投資是公司基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)而作出的正確判斷,，相信貝克曼庫(kù)爾特這些投資會(huì)有豐厚的回報(bào)。

行業(yè)發(fā)展
遍覽貝克曼庫(kù)爾特在本次免疫學(xué)大會(huì)上推出的一系列新品,，CytoFLEX 系列流式細(xì)胞儀不容錯(cuò)過(guò),，CytoFLEX 家族堪稱(chēng)為流式細(xì)胞儀領(lǐng)域現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。值得一提的是,，CytoFLEX 的發(fā)明人是正是貝克曼庫(kù)爾特生命科學(xué)事業(yè)部技術(shù)官陳永勤博士,。陳博士也因?yàn)檫@項(xiàng)發(fā)明而當(dāng)選美國(guó)醫(yī)學(xué)與生物工程院 (AIMBE) 院士，成為繼公司創(chuàng)始人阿諾德 • 貝克曼和* • 庫(kù)爾特當(dāng)選 AIMBE 院士以來(lái),，又一位當(dāng)選該組織院士的杰出科學(xué)家,，再度續(xù)寫(xiě)貝克曼庫(kù)爾特的輝煌傳奇。

吳應(yīng)光介紹說(shuō),，CytoFLEX 系列流式細(xì)胞儀受廣大客戶(hù)的歡迎程度可以用「爆款」二字來(lái)形容,。他透露，截至今年年底,，CytoFLEX 流式細(xì)胞儀在的銷(xiāo)售數(shù)量有望突破 4000 臺(tái),，僅中國(guó)區(qū)就貢獻(xiàn)了其中四分之一的銷(xiāo)量。

他還特別提到,，不久前,，貝克曼庫(kù)爾特曾舉辦過(guò)一項(xiàng)趣味活動(dòng)，要求用戶(hù)畫(huà)出 CytoFLEX 在他們心目中的形象,。用戶(hù)的畫(huà)筆令 CytoFLEX 呈現(xiàn)出多姿多彩的不同側(cè)面,。有位用戶(hù)畫(huà)出一個(gè)五彩斑斕的公司 logo 后，還加上一句「Every color is possible.」畫(huà)外之意體現(xiàn)出 CytoFLEX 的強(qiáng)大性能,，令人印象非常深刻,。
 

兩年多來(lái)，針對(duì)科研人員對(duì)多色分析,、微顆粒及單細(xì)胞分析等領(lǐng)域熱切需求,，及其對(duì)流式試驗(yàn)流程中諸多效率性的改善呼聲,，貝克曼庫(kù)爾特在 CytoFLEX 的基礎(chǔ)之上，陸續(xù)推出 CytoFLEX S 以及如今的 CytoFLEX LX 等延伸產(chǎn)品,。

譬如,，型 CytoFLEX LX 設(shè)備配備涵蓋紫外到紅外的 6 根激光和 21 個(gè)熒光通道，它能夠傳輸更多的參數(shù),，同時(shí),，還具備優(yōu)異的熒光靈敏度，以及研究人員所需的納米顆粒檢測(cè)功能,。擁有 CytoFLEX LX 系列后,，平臺(tái)的創(chuàng)新激發(fā)光和檢測(cè)功能的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，zui高可對(duì)細(xì)胞 23 項(xiàng)參數(shù)的分析,。

硬件結(jié)合軟件
在談及 CytoFLEX 為什么能夠大獲成功時(shí),，吳應(yīng)光認(rèn)為，這主要是因?yàn)樗鉀Q了當(dāng)前流式細(xì)胞儀在使用過(guò)程中存在的痛點(diǎn),。

在 CytoFLEX 誕生之前，流式細(xì)胞儀在人們心目中是一款令人「敬而遠(yuǎn)之」的儀器,。不僅體積龐大,，操作復(fù)雜，而且價(jià)格也高高在上,。很多研究機(jī)構(gòu)為開(kāi)展流式相關(guān)實(shí)驗(yàn),，都需要招聘經(jīng)過(guò)高度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的專(zhuān)職設(shè)備操作人員。

CytoFLEX 的問(wèn)世不僅極大地提升了現(xiàn)代化流式設(shè)備的性能,、可靠性和可維護(hù)性,，也大幅度降低了傳統(tǒng)流式在使用上的繁瑣。同時(shí),，CytoFLEX 采用的成熟工藝與創(chuàng)新性技術(shù)也提升了現(xiàn)代化流式設(shè)備的經(jīng)濟(jì)性,，為流式設(shè)備走進(jìn)更多的實(shí)驗(yàn)室，真正成為生命科學(xué)研究人員開(kāi)展研發(fā)工作時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)配置成為可能,。

吳應(yīng)光表示,，在使用流式細(xì)胞儀時(shí)，除了設(shè)備的性能和價(jià)格之外,，用戶(hù)還非常關(guān)心結(jié)果的分析,。而這有賴(lài)于強(qiáng)大的軟件。zui近,，貝克曼庫(kù)爾特旗下的流式分析軟件 Kaluza 迎來(lái)的 2.0 的大版本升級(jí),。在流式分析軟件領(lǐng)域，Kaluza 與簡(jiǎn)單,、速度和效率之間*可以畫(huà)上等號(hào),，該軟件界面簡(jiǎn)潔友好,，使用創(chuàng)新的多參數(shù)圖形完成多色數(shù)據(jù)的可視化和分析，多數(shù)據(jù)融合處理功能可以更加準(zhǔn)確地分析稀有細(xì)胞群,，有助于令研究者從繁瑣的分析中解放出來(lái),。

在速度方面，Kaluza2.0 尤其值得稱(chēng)道,，對(duì)于流式分析這類(lèi)天然具有大數(shù)據(jù)屬性的場(chǎng)景,，此次升級(jí)令軟件可以同時(shí)利用 CPU 和 GPU 的算力，快速處理的細(xì)胞分析數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)多色,、多參數(shù)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析，并使用單一分析方案自動(dòng)處理多達(dá) 2 000 個(gè)數(shù)據(jù)集等,。尤其可貴的是 Kaluza 還擁有*的開(kāi)放性,，除 CytoFLEX 外，還可以同市面主要流式品牌相連接,，并進(jìn)行分析,。

回報(bào)用戶(hù)支持
貝克曼庫(kù)爾特進(jìn)入中國(guó)的近 40 年里，憑借的產(chǎn)品與周到的服務(wù),，逐漸贏得了科研工作者的認(rèn)可,。吳應(yīng)光表示，這或許與貝克曼庫(kù)爾特的淵源有關(guān),。公司前身被稱(chēng)為「全美技術(shù)實(shí)驗(yàn)室（National Technical Laboratories）」,，這使得貝克曼庫(kù)爾特從進(jìn)入中國(guó)*天開(kāi)始，就與科研*線(xiàn)密不可分,。

他饒有興致的提到,，前不久播出的國(guó)民級(jí)美劇《生活大爆炸》第 11 季第 5 集中，出現(xiàn)了貝克曼庫(kù)爾特一款型號(hào)為 MAX-XP 的桌面型超級(jí)離心機(jī)的特寫(xiě)鏡頭,，這從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出,，貝克曼庫(kù)爾特作為一家科學(xué)技術(shù)服務(wù)公司，在整個(gè)科學(xué)界的地位,。
 

如今,，在免疫學(xué)的臨床應(yīng)用取得重大突破的背景下，貝克曼除了流式細(xì)胞儀,、超速離心機(jī),，還有很多的產(chǎn)品能夠深度切入到免疫學(xué)研究當(dāng)中。比如今年推出的 MetaFLEX 能夠快速地檢測(cè)細(xì)胞,，培養(yǎng)過(guò)程中的各項(xiàng)參數(shù),，再輔之以 Vi-CELL 系列全自動(dòng)細(xì)胞活力分析系統(tǒng)，幾乎可以解決細(xì)胞培養(yǎng)過(guò)程中的所有問(wèn)題,。

另外,，貝克曼庫(kù)爾特的母公司美國(guó)丹納赫集團(tuán),，聯(lián)合旗下五家生命科學(xué)儀器制造商開(kāi)發(fā)出生物制藥完整解決方案。吳應(yīng)光表示,，在這一平臺(tái)上,，免疫、感染,、微生物,、抗體、單抗,、疫苗等諸多細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)有非常大的成長(zhǎng)空間,。

在吳應(yīng)光看來(lái)，貝克曼庫(kù)爾特旗下任何一款產(chǎn)品安裝到客戶(hù)的實(shí)驗(yàn)室中,，這是銷(xiāo)售的終點(diǎn),，但卻是服務(wù)的起點(diǎn)。有鑒于此,，公司唯有以更加的產(chǎn)品和服務(wù)方能回報(bào)客戶(hù)的認(rèn)可,。正如同習(xí)*jin*平在十九大報(bào)告中提到的那樣，在服務(wù)中國(guó)客戶(hù)的道路上,，貝克曼庫(kù)爾特也需要「不忘初心,，牢記使命」。

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