今天我跟大家講一個(gè)賣辣椒人的銷售經(jīng)驗(yàn)：

賣辣椒的人，恐怕經(jīng)常會(huì)碰到這樣一個(gè)*的問(wèn)題，那就是不斷會(huì)有買主問(wèn)“你這辣椒辣嗎,？"答“辣"吧，也許買辣椒的人是個(gè)怕辣的，立刻走人；答“不辣"吧,，也許買辣椒的人是個(gè)喜吃辣的，生意還是做不成,。當(dāng)然解決的辦法也*的經(jīng)典,，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需,。

    我一天沒(méi)事,，就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個(gè)二律背反難題的,。趁著眼前沒(méi)有買主,，我自作聰明地對(duì)她說(shuō)：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就說(shuō)這堆是,，要不辣的你就說(shuō)那堆是,。"沒(méi)想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑，輕聲說(shuō)：“用不著,！"

    說(shuō)著就來(lái)了一個(gè)買主，問(wèn)的果然是那句老話“辣椒辣嗎,？"賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣,，顏色淺的不辣！"買主信以為真,，挑好辣椒付過(guò)錢,，滿意地走了。也不知今天是怎么回事,，大部分人都是買不辣的,，不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒所剩無(wú)幾了,。

    我于是又說(shuō)：“把剩下的辣椒分成兩堆吧,！不然就不好賣了！"然而,，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭,，說(shuō)：“用不著！"

    又一個(gè)買主來(lái)了,，問(wèn)：“辣椒辣嗎,？"賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,，信口答到：“長(zhǎng)的辣，短的不辣,！" 果然,，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始挑起來(lái)。這一輪的結(jié)果是,，長(zhǎng)辣椒很快告罄,。看著剩下的都是深顏色的短辣椒,，我沒(méi)有再說(shuō)話,，心想：這回看你還有什么說(shuō)法？沒(méi)想到,，當(dāng)又一個(gè)買主問(wèn)“辣椒辣嗎,？"的時(shí)候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣,，軟皮的不辣,！"

    我暗暗佩服，可不是嘛,，被太陽(yáng)曬了半天,，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。 賣辣椒的婦女賣完辣椒,，臨走時(shí)對(duì)我說(shuō)：“你說(shuō)的那個(gè)辦法賣辣椒的人都知道,，而我的辦法只有我自己知道！"

    我忽然有所頓悟：生活中的智慧可以被寫成書,，但你不能簡(jiǎn)單地照著書上寫的智慧去生活,，因?yàn)樯钍酋r活而靈動(dòng)的！不要在智慧中夾雜著傲慢,，不要使謙虛缺乏智慧,。
銷售賣什么？

    1,、生客賣的是禮貌,；
    2、熟客賣的是熱情,；
    3,、急客賣的是效率；
    4,、慢客賣的是耐心,；
    5、有錢賣的是尊貴；
    6,、沒(méi)錢賣的是實(shí)惠,；
    7、時(shí)髦賣的是時(shí)尚,；
    8,、專業(yè)賣專業(yè)；
    9,、豪客賣仗義,；
    10、小氣賣利益,；
    11,、享受型賣的是服務(wù)；
    12,、虛榮的客戶賣的是榮譽(yù),；
    13、挑剔型賣的是細(xì)節(jié),；
    14,、隨和型賣的是認(rèn)同感；
    15,、猶豫型客戶賣的是保障,。