今天我跟大家講一個(gè)賣辣椒人的銷售經(jīng)驗(yàn):
賣辣椒的人,恐怕經(jīng)常會(huì)碰到這樣一個(gè)*的問(wèn)題,那就是不斷會(huì)有買主問(wèn)“你這辣椒辣嗎,?"答“辣"吧,也許買辣椒的人是個(gè)怕辣的,立刻走人;答“不辣"吧,,也許買辣椒的人是個(gè)喜吃辣的,生意還是做不成,。當(dāng)然解決的辦法也*的經(jīng)典,,那就是把辣椒分成兩堆,吃辣與不吃辣的各選所需,。
我一天沒(méi)事,,就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁,看她是怎樣解決這個(gè)二律背反難題的,。趁著眼前沒(méi)有買主,,我自作聰明地對(duì)她說(shuō):“你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就說(shuō)這堆是,,要不辣的你就說(shuō)那堆是,。"沒(méi)想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑,輕聲說(shuō):“用不著,!"
說(shuō)著就來(lái)了一個(gè)買主,問(wèn)的果然是那句老話“辣椒辣嗎,?"賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:“顏色深的辣,,顏色淺的不辣!"買主信以為真,,挑好辣椒付過(guò)錢,,滿意地走了。也不知今天是怎么回事,,大部分人都是買不辣的,,不一會(huì)兒,顏色淺的辣椒所剩無(wú)幾了,。
我于是又說(shuō):“把剩下的辣椒分成兩堆吧,!不然就不好賣了!"然而,,賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭,,說(shuō):“用不著!"
又一個(gè)買主來(lái)了,,問(wèn):“辣椒辣嗎,?"賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,,信口答到:“長(zhǎng)的辣,短的不辣,!" 果然,,買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始挑起來(lái)。這一輪的結(jié)果是,,長(zhǎng)辣椒很快告罄,。看著剩下的都是深顏色的短辣椒,,我沒(méi)有再說(shuō)話,,心想:這回看你還有什么說(shuō)法?沒(méi)想到,,當(dāng)又一個(gè)買主問(wèn)“辣椒辣嗎,?"的時(shí)候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,,軟皮的不辣,!"
我暗暗佩服,可不是嘛,,被太陽(yáng)曬了半天,,確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。 賣辣椒的婦女賣完辣椒,,臨走時(shí)對(duì)我說(shuō):“你說(shuō)的那個(gè)辦法賣辣椒的人都知道,,而我的辦法只有我自己知道!"
我忽然有所頓悟:生活中的智慧可以被寫成書,,但你不能簡(jiǎn)單地照著書上寫的智慧去生活,,因?yàn)樯钍酋r活而靈動(dòng)的!不要在智慧中夾雜著傲慢,,不要使謙虛缺乏智慧,。
銷售賣什么?
1,、生客賣的是禮貌,;
2、熟客賣的是熱情,;
3,、急客賣的是效率;
4,、慢客賣的是耐心,;
5、有錢賣的是尊貴;
6,、沒(méi)錢賣的是實(shí)惠,;
7、時(shí)髦賣的是時(shí)尚,;
8,、專業(yè)賣專業(yè);
9,、豪客賣仗義,;
10、小氣賣利益,;
11,、享受型賣的是服務(wù);
12,、虛榮的客戶賣的是榮譽(yù),;
13、挑剔型賣的是細(xì)節(jié),;
14,、隨和型賣的是認(rèn)同感;
15,、猶豫型客戶賣的是保障,。