世界機械500強-德國turck圖爾克
李泓表示,，由于相關(guān)技術(shù)的推動,，傳感器行業(yè)技術(shù)的更新速度很快,，目前國內(nèi)汽車行業(yè)已經(jīng)開始使用無線通訊方式對物流進(jìn)行監(jiān)控,，這也要求傳感器必須能夠采集這些無線通訊信息。
因中國而變
“近幾年來,，中國客戶越來越需要廠商能夠提供完成的解決方案,，而不是自己去市場采購各種元器件。”李泓說,。
這就像是中國的裝修市場,，一些高收入的家庭傾向于將整個工程包給專業(yè)公司，而不是自己去建材市場買油漆木料,，再找工程隊來施工。
圖爾克公司作為一家元器件供應(yīng)商,，面臨著轉(zhuǎn)向解決方案供應(yīng)商的挑戰(zhàn),。從2000年開始,，圖爾克不斷響應(yīng)市場需要。圖爾克中國目前銷售的一款PLC就是專門針對中國市場的這一變化而研發(fā)的,，與市場上其他產(chǎn)品相比,，它的功能更加簡單，但比較符合中國生產(chǎn)現(xiàn)場應(yīng)用,。
“以前我們只做到IO模塊以下的產(chǎn)品,，這就會受一些市場因素的左右，比如我們沒有客戶需求的某些IO模塊以上的產(chǎn)品,，那么客戶選擇的其他品牌的產(chǎn)品與我們產(chǎn)品的軟件,、硬件配合就會有一些不確定的因素。”李泓說,，“我們也覺得應(yīng)該給客戶提供一個完整的解決方案,，使客戶可以從控制系統(tǒng)到傳感器都交給一家公司。”
世界機械500強-德國turck圖爾克
為此,，2004年,，圖爾克中國成立了自動化系統(tǒng)公司，就是做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),，將經(jīng)營策略進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到綜合提供商,。由于此前圖爾克一直在市場上以元器件供應(yīng)商形象出現(xiàn)，此后兩年,，圖爾克公司特別加強了給客戶提供綜合解決方案的宣傳,。
畢竟客戶對自己的生產(chǎn)工藝zui為了解，對工控領(lǐng)域并不是非常熟悉,，某種程度上他們希望供應(yīng)商代替他們?nèi)ミx系統(tǒng),，選軟件，選PLC,，zui后“形成我們來承包客戶的系統(tǒng),，從設(shè)計開始做，一直到調(diào)試完成后把完整的能夠運轉(zhuǎn)正式的系統(tǒng)交到客戶手里”,。李泓表示,，對圖爾克集團來講，這是中國公司*的,，“中國市場總會提一些新的要求,，某種程度上逼你必須拿出相應(yīng)的解決方案來，系統(tǒng)集成公司的成立標(biāo)志著圖爾克經(jīng)營策略上已經(jīng)有所轉(zhuǎn)移”,。
在與客戶的互動中,，圖爾克公司不斷調(diào)整市場策略,，開發(fā)新的產(chǎn)品，這個“小”公司也越變越大,。李泓介紹,，這并不是說圖爾克要像西門子那樣提供全系列的產(chǎn)品，參與全面競爭,，以PLC產(chǎn)品來說,，目前只是圖爾克產(chǎn)品線的一個延伸，更好的滿足客戶的需求,，因此前期就不用擔(dān)心在市場上遇到大的競爭阻力,。
世界機械500強-德國turck圖爾克
由于有了上游產(chǎn)品積累客戶和口碑，這種擴張的方式十分有效,。今年,，圖爾克還會再新增一個系列的產(chǎn)品——接插件產(chǎn)品，它在美國銷售多年且**,。李泓認(rèn)為,，這系列產(chǎn)品今年拿到中國是一個很合適的時機，因為連接系統(tǒng)只有在比較成熟的市場才會廣泛應(yīng)用,，而且是與控制系統(tǒng)的通訊相關(guān)聯(lián)的,。圖爾克美國公司目前能夠根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場的需求在兩周內(nèi)設(shè)計樣品，并快速實施量產(chǎn),，做到了工業(yè)產(chǎn)品的定制生產(chǎn),。
此前圖爾克公司的絕大多數(shù)產(chǎn)品都從德國進(jìn)口，隨著人民幣與歐元之間匯率的變化,，產(chǎn)品定價的壓力非常大,。而這系列產(chǎn)品由于本身的特性，可以在國內(nèi)生產(chǎn),。
李泓認(rèn)為,，中國市場的特點是，市場變化和需求的產(chǎn)生時間都特別短,，企業(yè)必須盡快拿出應(yīng)對的方案,，而圖爾克的靈活敏捷能夠適應(yīng)這個特點。再加上傳感器行業(yè)分布非常廣,，在石化,、制藥、食品,、機械加工,、造紙、水泥等所有制造業(yè)都廣泛應(yīng)用，這也為圖爾克的擴張?zhí)峁┝撕芎玫幕A(chǔ),。

2010年7月30日，《2010年中國機械500強研究報告》暨《世界機械500強》發(fā)布會在北京人民大會堂重慶廳隆重舉行,。此項活動是繼2003年發(fā)布以來的第八屆,，是目前世界上*個對世界機械企業(yè)進(jìn)行綜合比較的榜單。通過多年的數(shù)據(jù)積累與成功經(jīng)驗,，報告較充分反映當(dāng)前我國機械行業(yè)內(nèi)的進(jìn)展,，客觀地描繪當(dāng)前我國機械行業(yè)企業(yè)的真實現(xiàn)狀，是中國機械行業(yè)性,、真實性,、科學(xué)性及公正性的評比。
在當(dāng)日發(fā)布的2010年《世界機械500強》中,，共有77家中國機械企業(yè)入選,，其中圖爾克亦榜上有名。當(dāng)天下午,，圖爾克（天津）傳感器有限公司副總裁劉述祥出席該盛會并登臺領(lǐng)獎,。此次是圖爾克連續(xù)第4年入選該榜單，而圖爾克的入選是在2005年,。
圖爾克中國公司自1994年成立以來,，歷經(jīng)16年的穩(wěn)健發(fā)展，如今已逐步發(fā)展成為集生產(chǎn),、銷售,、系統(tǒng)集成、工程服務(wù)為一體的亞太地區(qū)生產(chǎn)及銷售中心,，是值得您信賴的“自動化元器件全系列供應(yīng)商”和“解決方案提供商”,！

除德國本土外，圖爾克集團公司在中國,、美國以及瑞士設(shè)有分廠,，是一家生產(chǎn)工業(yè)傳感器、工業(yè)現(xiàn)場總線,、本安隔離柵及工業(yè)用各種快速接插件的專業(yè)公司,。成立于1960年代的圖爾克經(jīng)過幾十年的發(fā)展，目前年銷售額約兩億歐元,，其產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域建立了很高的品牌美譽度,。
當(dāng)然，與其他業(yè)內(nèi)*相比,，圖爾克集團只能算是一家“小”公司,。以總部位于慕尼黑的西門子為例，這家成立于130多年前的德國公司是zui大的電氣和電子公司之一，活躍在信息與通訊,、自動化與控制,、電力、交通,、醫(yī)療,、照明以及家用電器等各個行業(yè)中。但是,，圖爾克在中國市場取得的成績卻并不遜于這些巨型跨國公司,。自1994年正式進(jìn)入中國后，圖爾克中國目前年銷售額逾兩億人民幣,，年銷售增長率大都在30%以上,。
靈活的“小”公司

雖然2006年增長率已經(jīng)降到20%以下，但圖爾克中國公司運營總監(jiān)李泓認(rèn)為,，公司去年的市場表現(xiàn)還算中規(guī)中矩,，“我們前期是在搶別人的*，到現(xiàn)在大家都覺得我們前幾年在市場上是成功的經(jīng)營者,，我們的市場策略,，多多少少會被后來人復(fù)制。”
李泓認(rèn)為,，在越來越激烈的競爭中,，保持自己的*的關(guān)鍵，是能否在變幻莫測的市場中找到新的增長點,。“我們的策略是盡量避免直面的競爭,。”她說，“我們跟西門子是兩類不同性質(zhì)的公司,，圖爾克取勝的法寶就是中小公司經(jīng)營上面更多的靈活性,。”
從服務(wù)的角度來講，圖爾克不同于其他大型跨國公司,，顯得更為人性化,。“我們的響應(yīng)速度非常快,，而且盡力讓客戶滿意,，這不是大公司那種機制能夠允許的。”李泓說,，“他們必須制度化,，我們可以人性化。”

圖爾克的客戶服務(wù)*出發(fā)點是解決問題,。“五一”,、“十一”的國內(nèi)大假,，公司的備件倉庫都有人值班，甚至有時為了搶時間,，技術(shù)人員坐飛機去送備件,。退換貨的例子更是數(shù)不勝數(shù)，如果沒辦法馬上確認(rèn)產(chǎn)品損毀原因,，全部承諾先免費更換,。
而且，圖爾克推出了針對中國市場的特殊定價產(chǎn)品,，尤其是針對OEM廠商，定價都比較便宜,。但和大多數(shù)德國企業(yè)一樣,，圖爾克固執(zhí)的只是下調(diào)產(chǎn)品價格，而不是像日系企業(yè)常做的那樣,，針對中國市場開發(fā)功能簡單的便宜產(chǎn)品,。
過去10年中，圖爾克的產(chǎn)品線甚至公司的發(fā)展戰(zhàn)略都因中國而改變,。圖爾克沒有在中國成立研發(fā)中心,，而是將中國的市場信息反饋給總部，當(dāng)然,，由于中國市場的重要性,，這種信息總部都非常重視。
李泓表示,，在進(jìn)入中國時,，圖爾克的產(chǎn)品只有傳感器和接近開關(guān)，后來逐漸過渡到IO模塊,。但近幾年,，中國客戶的要求與10年前有了很大的變化。“10年前中國客戶的自動化生產(chǎn)線都是從無到有,，現(xiàn)在更多的要求是系統(tǒng)的升級改造,。”她說，“這就要求我們要有更新?lián)Q代或者創(chuàng)新的產(chǎn)品去給其訂制一套新的解決方案,。”
實際上,，從2000年開始，圖爾克每年都會在中國推出一些新的產(chǎn)品,。在圖爾克天津,，每間辦公室都掛著相同的2007年掛歷，圖片上圖爾克的新產(chǎn)品印有“RFID”的明顯標(biāo)識--這款新產(chǎn)品應(yīng)用了無線射頻識別技術(shù),。這個產(chǎn)品就是中國一家汽車行業(yè)客戶提出要求后,，由德國總部開發(fā)的,。

FCT-G1/2A4P-AP8X-H1141
N175U-CP80-AP6X2-H1141
FCT-G1/2A4P-VRX/230VAC
FCT-G1/2A4P-VRX/24VDC
FCT-G1/2A4P-AN8X-H1141
FCT-G1/2A4P-AP8X-H1141現(xiàn)貨供應(yīng)
FCS-G1/2A4P-VRX/230VAC
FCS-G1/2A4P-VRX/24VDC
FCS-G1/2A4P-AN8X-H1141
FCS-G1/2A4P-AP8X-H1141力士樂產(chǎn)品