CKD專員總結職場心經：銷售的心態(tài)比能力更重要,我們是從事FESTO氣動,杰弗侖工控，MOOG液壓產品,，有很多已經做了多年的同事做出了大量的對銷售的一些個人總結,，大家共同分享一下成功的心德，能夠為公司創(chuàng)造更多的效益,。調整好心態(tài) 是銷售的*步
　　大多數人會認為,，銷售的業(yè)績主要就是看能力。但我卻不這么認為,，給我感覺銷售員的心態(tài)比能力更重要,，尤其對剛開始做銷售的朋友。為什么這么說呢,？先講一段我自己銷售的經歷,。
　　起初，大學剛剛畢業(yè),，由于就業(yè)壓力,，我無奈選擇了銷售的工作。那時,，感覺身邊同事的銷售能力比我強好幾倍,。但我的性格又非常好強,，不想被同事落下，所以特別聽主管的話,，每天都虛心學習,。過了一段時間，我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)績并不比同事差,，甚至比一般的同事業(yè)績還好,，那時候我還在暗中竊喜自己的運氣比較好?？墒沁^了半年后,，自己感覺經驗和能力都有了，恰恰相反,，業(yè)績卻每況愈下，那時我還抱怨自己的運氣太糟糕了,。
　　后來,，我做了銷售總監(jiān)，發(fā)現(xiàn)了同樣一個問題：在我們的團隊里,，能力很強的銷售員業(yè)績一般,，剛剛大學畢業(yè)的銷售員反而業(yè)績高。這時我才明白,，不是運氣差,，而是工作的心態(tài)不對，才導致業(yè)績不高,。剛開始工作的時候,，投入的熱情很高，思想也比較單純,；但是有了工作經驗后,，就有了懈怠心理，遇到的問題多了以后,，思想就越來越復雜了（懷疑自己的工作,，懷疑產品，懷疑公司的運做,，懷疑……）,，所以導致業(yè)績滑坡。
　　前段時間,，我和同事去參加些展會,，讓我更加意識到心態(tài)對銷售員的重要性，但是很多人卻意識不到這一點,。那么作為銷售員,，應該具備什么樣zui基本的心態(tài),，下面談談我的看法：
　　首先，要發(fā)自內心地熱愛你的工作,。有的人覺得銷售工作不體面,，經常被客戶拒絕，不得以才做銷售,。
　　其次,，就是非常喜歡你所從事的行業(yè)。有的人可能熱衷于做銷售,，但是可能不喜歡他所從事的行業(yè),。
　　還有,，就是非常認可你的產品,。先把自己當成客戶，只有先說服自己,，才能有信心去說服客戶買你的產品,。
　　zui后，就是把自己當成老板去經營,。每個人都是為自己工作,，你所做的每一件事情都是為了自己的成長和財富,。不要老認為自己是在為別人打工,。
　　只有把自己的心態(tài)調整好,，才會讓自己有很高的工作狀態(tài),，才能迅速的提高自己的能力，才能迅速積累自己的財富。否則,，你在工作上沒有激情，和客戶談話就不夠自信,，遇到挫折和問題就容易退縮,。所以,，調整好心態(tài),，是銷售的*步,。

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