| 除濕機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)有幾十年的歷史了,，但是除濕機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有很大發(fā)展的原因是消費(fèi)者意識(shí)和消費(fèi)水平，除此之外還存在產(chǎn)品技術(shù),、宣傳等問(wèn)題,，因此中國(guó)的除濕器市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。 工業(yè)除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同,。工業(yè)除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場(chǎng)為主,，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過(guò)90%,。 商用機(jī)的市場(chǎng)還沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái),。銷售狀況和家用機(jī)類似,，都處于比較被動(dòng)的局面。許多單位和場(chǎng)所需要用到除濕機(jī),，但對(duì)產(chǎn)品不甚了解,，并未將其納入采購(gòu)范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目也非常少,，客戶需要商家主動(dòng)去挖掘,，需要“曲線”營(yíng)銷，甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶,。 工業(yè)除濕機(jī)的消費(fèi)群體： 1.對(duì)產(chǎn)品需求不復(fù)雜,，只要能滿足除濕即可，但對(duì)價(jià)格的敏感度較高; 2.是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu),，對(duì)機(jī)器的性能要求較高,，價(jià)格則是次要考慮因素。 在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中,， 除濕機(jī)是較早涉足除濕機(jī)領(lǐng)域的企業(yè),，而格力歸綠等近幾年開(kāi)始迅速成長(zhǎng)。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮,，比如市場(chǎng)成熟度,、消費(fèi)價(jià)格接受度等，主動(dòng)放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。 品牌格局 除濕器行業(yè)中還沒(méi)有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè),，2010年銷售收入超過(guò)億元的企業(yè)，大部分企業(yè)的銷售收入都在2000萬(wàn)元之下,，品牌格局還僅是一個(gè)雛形,。形成這樣局面的原因主要有兩點(diǎn)： 一是較小的市場(chǎng)需求影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除濕機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)容量不到20億元,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是微乎其微,，在沒(méi)有市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下各企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的重視度不夠，除濕機(jī)只能成為一個(gè)附屬的小產(chǎn)品,，而專業(yè)除濕機(jī)企業(yè)又沒(méi)有足夠的實(shí)力來(lái)大力推廣,。 二是除濕機(jī)產(chǎn)品品類繁多，應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復(fù)雜,，造成銷售渠道雜亂,，同時(shí)每種產(chǎn)品的需求量都相對(duì)較少，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難,。 從除濕機(jī)短期的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,，這種局面還將維持很長(zhǎng)的一段時(shí)間。雖然近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求有較快增長(zhǎng),，但市場(chǎng)需求的量還是有限,，很難讓眾多有實(shí)力的品牌介入,，品牌自然也無(wú)法形成。但畢竟作為一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng),，除濕機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)及利潤(rùn)空間仍客觀存在,，因此還是會(huì)吸引新的品牌不斷進(jìn)入。 產(chǎn)品特點(diǎn) 除濕機(jī)企業(yè)主要有兩類,，一是以家用及商用除濕機(jī)為主導(dǎo),，這些企業(yè)在的技術(shù)及國(guó)內(nèi)銷售渠道方面有明顯優(yōu)勢(shì);二是以工業(yè)企業(yè)、工業(yè)恒溫恒濕空調(diào)機(jī)組見(jiàn)長(zhǎng),，這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高,，而且銷售渠道也以工程項(xiàng)目為主，而這正是傳統(tǒng)商用空調(diào)企業(yè)大的資源,。 除濕機(jī)選用：很多用戶都會(huì)問(wèn)：“空調(diào)機(jī)不也能除濕嗎?有了空調(diào)后，除濕機(jī)不就成了多余嗎?”其實(shí),，這是一個(gè)消費(fèi)誤區(qū),，空調(diào)機(jī)的主要功能是制冷和制熱，帶獨(dú)立除濕功能的空調(diào)機(jī)可以除濕,，但除濕量小,、除濕慢;而且在南方地區(qū)的梅雨季節(jié)，溫度都較低,，大部分時(shí)間都在20℃以下,，這時(shí)的空調(diào)機(jī)除濕吹出的是冷風(fēng)，越除濕越冷,，給人的感覺(jué)相當(dāng)不舒服,。此外，由于空調(diào)機(jī)是固定的只能在局部小面積范圍除濕,，更重要的是當(dāng)空凋機(jī)除濕時(shí)增加了幾倍的負(fù)荷運(yùn)行,，不但耗電量大，還使壓縮機(jī)受損,，縮短機(jī)器的壽命,。因此，空調(diào)機(jī)不宜代替除濕機(jī)使用,。 |
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