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淺析試驗機(jī)的低價和高價值
試驗機(jī)低價在市場上通常只是扮演著“攪局者"的角色,，成事不足，敗事有余,?！暗蛢r"往往等同于“低價值"。表面上,，低端產(chǎn)品搶了一定的市場,，而且客戶短期內(nèi)好像也是受益者。但試驗機(jī)行業(yè)不同于消費(fèi)性行業(yè),，在試驗機(jī)未來使用的過程中客戶由于“低價值"試驗機(jī)產(chǎn)生的售后成本可能遠(yuǎn)大于當(dāng)初選用“高價值"試驗機(jī)產(chǎn)生的成本,。zui終損害的是整個試驗機(jī)行業(yè)。所以說“低價"是市場上的攪局者,。對于低價者本身,，可能在短期內(nèi)有一定的收益，但沒有利潤的支撐,，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新,！沒有創(chuàng)新,，哪有進(jìn)步？zui終也會被市場淘汰,。
經(jīng)濟(jì)學(xué)里的價值與價格的關(guān)系是：價值決定價格,，價格是價值的貨幣表現(xiàn)。試驗機(jī)行業(yè)更是如此：每一個生產(chǎn)商所生產(chǎn)的試驗機(jī)其價值決定了其市場價格,。所以市場上同類型試驗機(jī)價格的多樣性也是不足為奇了,。一臺試驗機(jī)的價值在于開發(fā)能力的高低與投入、組裝零部件的來源,、生產(chǎn)過程中的工藝流程,、測試功能的多樣性、試驗機(jī)的準(zhǔn)確度,、全面的保護(hù)功能,、完善的售前售后服務(wù)、市場上的品牌效應(yīng)等,。以上這些耗費(fèi)了生產(chǎn)商的成本支出,，決定了試驗機(jī)的價值。所以這一切在市場上都是通過價格來體現(xiàn),。生產(chǎn)商在定價時會充分考慮到試驗機(jī)的成本和價值,，來確定一個合理的價格，使之能是客戶接受并使公司產(chǎn)生必須的利潤,。
試驗機(jī)的價格肯定有一定的利潤,，也需要一定的利潤來支撐公司的運(yùn)行，同時也是不斷創(chuàng)新和升級的保障,。在市場競爭中,，低價供貨商考慮的是短期利益，客戶采購低價或者高價值產(chǎn)品有諸多因素：公司的經(jīng)濟(jì)能力,，對采購的試驗機(jī)不了解,，以及采購部門要考慮他們自身的工作績效，供貨廠家的品牌效應(yīng)等等,。負(fù)責(zé)任的試驗機(jī)廠家要考慮的是合理的利潤,，嚴(yán)格按合同的售后，創(chuàng)新成本等等,。這類廠家zui擔(dān)心的就是怕客戶“唯價低者得"的采購方式,。其實試驗機(jī)行業(yè)也非“暴利"時代，一臺試驗機(jī)的價格也是廠家根據(jù)成本,、售后,、利潤多方考量定下來的。
zui后還是那句話“沒有利潤的支撐,，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新,！"