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本月吳江一客戶(hù)要我司送插拔力試驗(yàn)機(jī)給他們?cè)囉茫丝蛻?hù)是從東莞市剛過(guò)來(lái)的一家新公司，對(duì)我司的插拔力試驗(yàn)機(jī)性能,，配置及測(cè)試程序功能沒(méi)什么疑問(wèn),，并且詳細(xì)問(wèn)我司有沒(méi)有賣(mài)過(guò)什么大客戶(hù)。連接器行業(yè)的客戶(hù)當(dāng)然是泰科連接器是比較大的咯,，在電器設(shè)備廠家青島海信肯定也不錯(cuò),。在這家客戶(hù)的隔壁就有我司客戶(hù)精實(shí)電子。

過(guò)幾天以后,，得到消息客戶(hù)又叫了一家上海的試驗(yàn)機(jī)賣(mài)家送樣機(jī),，價(jià)錢(qián)只要3000多一點(diǎn)。很奇怪,，30000多的插拔力試驗(yàn)機(jī)也有得買(mǎi),？我相信這個(gè)送樣機(jī)的賣(mài)家肯定自己沒(méi)有編插拔力試驗(yàn)機(jī)程序的技術(shù)，應(yīng)該是從外面購(gòu)買(mǎi)的,。市場(chǎng)價(jià)格是1萬(wàn)多,，配3500元成本價(jià)的傳感器，4000元的伺服馬達(dá),，還要電腦,，數(shù)據(jù)采集卡，控制卡,。還要機(jī)加工,，組裝等等。當(dāng)然這樣的賣(mài)家肯定沒(méi)有行政及管理成本的,?？蛻?hù)說(shuō)跟我們送的樣機(jī)一樣（當(dāng)然這樣的客戶(hù)是外行，不可能看到里面的一些具體配置）,?？蛻?hù)的做法是可以理解，再又是剛起步,，當(dāng)然希望能買(mǎi)到自己適用又價(jià)錢(qián)便宜的試驗(yàn)機(jī),。但是客戶(hù)也要考慮以下問(wèn)題：

1、一分價(jià)錢(qián),，一份貨?，F(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)行業(yè)沒(méi)有暴利，價(jià)格相對(duì)透明,，在保證有合理利潤(rùn)的情況下,，一般賣(mài)家都會(huì)想與客戶(hù)達(dá)成交易。所以我司的插拔力試驗(yàn)機(jī)價(jià)格也是一個(gè)很合理的價(jià)格,。

2,、任何產(chǎn)品成本是價(jià)格的前提,，而且一般在市場(chǎng)有點(diǎn)度的公司，有一定客戶(hù)群的公司成本都包含售后成本,。而某些公司只要達(dá)成交易,，哪怕一個(gè)40000的訂單賺4000塊 他也做。為什么,，就是在以后的售后中不但沒(méi)有售后服務(wù),，而且更有甚者在售后服務(wù)中想用各種借口收費(fèi),。

3,、此類(lèi)便宜的插拔力試驗(yàn)機(jī)軟件時(shí)購(gòu)買(mǎi)的，以后客戶(hù)電腦系統(tǒng)癱瘓要重裝系統(tǒng)測(cè)試程序可能會(huì)要被賣(mài)家收費(fèi),。還有要更注意的的一點(diǎn),，我司以前也提到過(guò)的：這種插拔力的程序在校準(zhǔn)時(shí)需要密碼，一般賣(mài)家不會(huì)提供給客戶(hù),，在以后的傳感器更換時(shí)只能找此賣(mài)家,，而且收費(fèi)超貴，但客戶(hù)沒(méi)辦法,，因?yàn)橐呀?jīng)被賣(mài)家控制,。

4、從技術(shù)的角度分析,，此類(lèi)插拔力試驗(yàn)機(jī)的采樣速率小,，在荷重保護(hù)方面有很大缺陷，容易損壞傳感器（此問(wèn)題我司看到好多起,，當(dāng)時(shí)沒(méi)有 買(mǎi)我司的,，買(mǎi)了一些雜牌的，半年壞了3個(gè)傳感器,，而且賣(mài)家不保修,，其中有一家客戶(hù)干脆只能報(bào)廢了，因?yàn)樗麄冇X(jué)得就是一個(gè)燒錢(qián)的試驗(yàn)機(jī)）,。我司插拔力試驗(yàn)機(jī)采樣速率10萬(wàn)hz,，荷重雙重保護(hù)。且傳感器也在保修范圍之類(lèi),。

根據(jù)上述幾點(diǎn),，我司建議由意向的客戶(hù)還是購(gòu)買(mǎi)有一些客戶(hù)群的賣(mài)家的插拔力試驗(yàn)機(jī)，就是大客戶(hù)買(mǎi)過(guò),，錯(cuò)也錯(cuò)不了多少,，對(duì)不？毫克儀器生產(chǎn)的插拔力試驗(yàn)機(jī)是*局頒發(fā)的證書(shū),。具體可魏嘉