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本月吳江一客戶要我司送插拔力試驗(yàn)機(jī)給他們?cè)囉?，此客戶是從東莞市剛過(guò)來(lái)的一家新公司,，對(duì)我司的插拔力試驗(yàn)機(jī)性能，配置及測(cè)試程序功能沒(méi)什么疑問(wèn),，并且詳細(xì)問(wèn)我司有沒(méi)有賣過(guò)什么大客戶,。連接器行業(yè)的客戶當(dāng)然是泰科連接器是比較大的咯,，在電器設(shè)備廠家青島海信肯定也不錯(cuò)。在這家客戶的隔壁就有我司客戶精實(shí)電子,。

過(guò)幾天以后,，得到消息客戶又叫了一家上海的試驗(yàn)機(jī)賣家送樣機(jī)，價(jià)錢只要3000多一點(diǎn),。很奇怪,，30000多的插拔力試驗(yàn)機(jī)也有得買？我相信這個(gè)送樣機(jī)的賣家肯定自己沒(méi)有編插拔力試驗(yàn)機(jī)程序的技術(shù),，應(yīng)該是從外面購(gòu)買的,。市場(chǎng)價(jià)格是1萬(wàn)多，配3500元成本價(jià)的傳感器,，4000元的伺服馬達(dá),，還要電腦，數(shù)據(jù)采集卡,，控制卡,。還要機(jī)加工，組裝等等,。當(dāng)然這樣的賣家肯定沒(méi)有行政及管理成本的,。客戶說(shuō)跟我們送的樣機(jī)一樣（當(dāng)然這樣的客戶是外行,，不可能看到里面的一些具體配置）,。客戶的做法是可以理解,，再又是剛起步,，當(dāng)然希望能買到自己適用又價(jià)錢便宜的試驗(yàn)機(jī)。但是客戶也要考慮以下問(wèn)題：

1,、一分價(jià)錢,，一份貨。現(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)行業(yè)沒(méi)有暴利,，價(jià)格相對(duì)透明,，在保證有合理利潤(rùn)的情況下，一般賣家都會(huì)想與客戶達(dá)成交易,。所以我司的插拔力試驗(yàn)機(jī)價(jià)格也是一個(gè)很合理的價(jià)格,。

2、任何產(chǎn)品成本是價(jià)格的前提,，而且一般在市場(chǎng)有點(diǎn)度的公司,，有一定客戶群的公司成本都包含售后成本。而某些公司只要達(dá)成交易,，哪怕一個(gè)40000的訂單賺4000塊 他也做,。為什么,，就是在以后的售后中不但沒(méi)有售后服務(wù)，而且更有甚者在售后服務(wù)中想用各種借口收費(fèi),。

3,、此類便宜的插拔力試驗(yàn)機(jī)軟件時(shí)購(gòu)買的，以后客戶電腦系統(tǒng)癱瘓要重裝系統(tǒng)測(cè)試程序可能會(huì)要被賣家收費(fèi),。還有要更注意的的一點(diǎn),，我司以前也提到過(guò)的：這種插拔力的程序在校準(zhǔn)時(shí)需要密碼，一般賣家不會(huì)提供給客戶,，在以后的傳感器更換時(shí)只能找此賣家,，而且收費(fèi)超貴，但客戶沒(méi)辦法,，因?yàn)橐呀?jīng)被賣家控制,。

4、從技術(shù)的角度分析,，此類插拔力試驗(yàn)機(jī)的采樣速率小,，在荷重保護(hù)方面有很大缺陷，容易損壞傳感器（此問(wèn)題我司看到好多起,，當(dāng)時(shí)沒(méi)有 買我司的,，買了一些雜牌的，半年壞了3個(gè)傳感器,，而且賣家不保修,，其中有一家客戶干脆只能報(bào)廢了，因?yàn)樗麄冇X(jué)得就是一個(gè)燒錢的試驗(yàn)機(jī)）,。我司插拔力試驗(yàn)機(jī)采樣速率10萬(wàn)hz,，荷重雙重保護(hù)。且傳感器也在保修范圍之類,。

根據(jù)上述幾點(diǎn),，我司建議由意向的客戶還是購(gòu)買有一些客戶群的賣家的插拔力試驗(yàn)機(jī)，就是大客戶買過(guò),，錯(cuò)也錯(cuò)不了多少,，對(duì)不？毫克儀器生產(chǎn)的插拔力試驗(yàn)機(jī)是*局頒發(fā)的證書(shū),。具體可魏嘉