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怎樣給客戶報價
報價看似是個很簡單的問題,，其實不然。報價太高,，會把客人嚇跑,，太低了自己又吃虧，只有一個合理專業(yè)的報價,，才能為我們贏來更多的客戶,。怎樣才能做到合理報價呢?這里是有一定技巧的。 企業(yè)成立之初,，必要的準備工作做完后,，便要考慮如何向外推廣業(yè)務。這時,，你的業(yè)務開展得是否順利,，訂單量簽得是否夠大，如何跟客戶報價是重要因素,。在跟客戶報價之前，首先要清楚兩方面的因素——客觀因素和主觀因素，只有充分考慮到這兩方面的因素,，才能制定出較為合理的,、自己能接受的價格底線，然后才能向客戶報價,。
客觀因素
兵家常說：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。首先,，你要盡可能先從多方面了解客戶的情況,，這樣才有助于你有的放矢地對他進行針對性的報價，即“個性報價”,。比方說,，如果一個客人向你詢價，你就應先了解這個客戶是哪個國家,、哪個城市的,，是否屬于你們產品的銷售群體，其主要的產品經營范圍及銷售方式,，是批發(fā),、零售還是郵購，是大客戶還是小的中間商,，他的購買能力及誠意,，他對產品的熟悉程度等等，以這些為基礎資料建立一個詳盡的客戶檔案,，再根據(jù)以下這幾個大眾性的原則,，zui后報出價格：
1.如果對方是大客戶，他的購買力較強,，你可適當將價格報高一點,，反之偏低。
2 .如果客戶對該產品和價格都非常熟悉,，建議你采用“對比法”,，在跟他談判時，突出自己產品的優(yōu)點,、同行的缺點,，價格再接近*，才有可能從一開始就“逮”住客人,。
3.如果客戶性格比較直爽,，不喜歡跟你兜圈子討價還價，你還是一開始就亮出自己的底牌,，以免報出高價一下子把他給嚇跑,。
4.如果客戶對產品不是很熟悉，你就多介紹一些該產品的用途及優(yōu)點，價格不妨報高一點,。
5．如果有些客戶對價格特別敏感,，每分每厘都要爭，而他又很看中你的產品,，你一定要有足夠的耐心,，跟客人打一場“心理戰(zhàn)”，詢問或揣摩一下客人的目標價格,，再跟自己能給到的*比較一下差距有多大,。比如他的目標價格是12元，而你能承受的價格是13元,，你報14元,，還價時你可分多步驟走，先讓多一點,，讓客人看到希望,，接著的讓利一步步減小，千萬不可以一步到位,，而應步步為營,，讓客人慢慢嘗到甜頭，看到希望,，但又要通過艱苦努力獲得,，讓客人zui后有一種贏了的感覺。
請記住,，一定不要一開始就直接給客戶zui低的報價,，因為如果你在談判結束之前就全盤讓步，zui后時刻你手中就沒有調動買方的砝碼了,。
主觀因素
產品價格的高低跟它的質量和供求關系等息息相關,。報價之前，你首先要對自己的產品及價位,、主要目標市場,、同類產品及價格做一個充分的了解。一般情況下是這樣的：
1．如果你的產品質量相對更好,，報價肯定要更高,。
2．如果你的產品在市場上供不應求，當然也可以報更高的價,。
3．如果你的產品是新產品,，款式又比較新穎，通常報價比成熟的產品要高些,。
4．即使同一種產品,，在不同的階段,，因受市場因素和配額等影響，報價也不盡相同,，一定要多方了解有關信息,，鍛煉出敏銳的嗅覺。
除了這兩點因素,，在報價時，還有一些技巧可以運用,。
報價技巧
如果你的產品價格較高,，在報價時，就要想辦法使客戶充分認識到你的產品在其它方面的優(yōu)勢,。
有一個保健品公司出售一種特別昂貴的婦女口服液,，它的價格與競爭對手的比起來要高出很多，但是推銷員向經銷商介紹該產品時,，強調的是它的效果和用量,，即它的效果是同類產品無法相比的，況且每天只服用一只就可以,，不像其它產品每天要服用三只,，這樣算下來，它的價格也就不高了,。這名推銷員的報價方式,，就使人易于接受。
另外,，報價的同時還應將交貨期,、付款方式、訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出,，即不要只限于價格一個問題,，而應將其它條件作為互動?？蛻艨赡軐回浧诜浅Ｖ匾?，本來你報的交貨期為35天，而客戶提出30天交貨,。在可行的情況下,，你可以滿足客人的交貨期，但以交貨期限太緊張為由,，適當提高一下價錢,，這時對方也有可能接受，你就能為自己多爭取到一分利潤,。