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     往往客戶(hù)采購(gòu)會(huì)從價(jià)格上來(lái)區(qū)分試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)商經(jīng)銷(xiāo)商,。想當(dāng)然的認(rèn)為生產(chǎn)商一定比經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格低,，其實(shí)情況不一定是這樣，下面來(lái)分析一下：
　　1,、 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)低,，可能是給客戶(hù)提供的試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不一樣?，F(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)質(zhì)量是參差不齊,，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨是唯價(jià)格低就拿。而恰好碰到的生產(chǎn)商是走中路線的生產(chǎn)商,，所以生產(chǎn)商價(jià)格就會(huì)比經(jīng)銷(xiāo)商高一點(diǎn);
　　2,、 還有一種情況，經(jīng)銷(xiāo)商是從生產(chǎn)商那里拿貨,，但往往也會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)商價(jià)格高一點(diǎn)的情況,。這個(gè)中原因是：畢竟生產(chǎn)商是要做品牌，會(huì)注意以后的售后服務(wù)等,。合同約 定兩年免費(fèi)售后服務(wù),，不會(huì)設(shè)定任何什么非人為損壞條件。甚至于兩年后的售后會(huì)看其實(shí)際情況都會(huì)免費(fèi),。至于經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格低,，他們一般在市場(chǎng)上沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，能 賺一點(diǎn)就賺一點(diǎn),，不會(huì)考慮品牌形象,。他們的售后都會(huì)加條件，因?yàn)樯a(chǎn)商是不會(huì)承諾給經(jīng)銷(xiāo)商兩年的售后,。而經(jīng)銷(xiāo)商自身沒(méi)有售后能力,，自然要把售后成本加到客 戶(hù)身上。所以售后時(shí)不但不及時(shí),，而且會(huì)出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象,。真的超過(guò)保修期時(shí)，客戶(hù)的售后成本肯定也會(huì)比直接從生產(chǎn)商那邊購(gòu)買(mǎi)的成本高,。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的售后報(bào)價(jià)肯 定是生產(chǎn)商報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加了的,。到后試驗(yàn)機(jī)的使用成本還是高
　　3、 生產(chǎn)商報(bào)價(jià)還需考慮市場(chǎng)效果,，畢竟也要為其他經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),，不會(huì)亂價(jià)格(當(dāng)然,，是針對(duì)有責(zé)任感的生產(chǎn)商而言)。而經(jīng)銷(xiāo)商可以不管不顧,，作為純貿(mào)易商*可以 亂價(jià)格,，不會(huì)考慮太多。其實(shí)中國(guó)好多行業(yè)都是這樣,，到后受傷害的還是這個(gè)市場(chǎng)：價(jià)格越來(lái)越低,，而質(zhì)量是越來(lái)越差。
　　所以從價(jià)格上來(lái)區(qū)分試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)商經(jīng)銷(xiāo)商還是不可取的,。生產(chǎn)商提供的試驗(yàn)機(jī)價(jià)格不一定會(huì)低于經(jīng)銷(xiāo)商,。因?yàn)槲宜镜慕?jīng)銷(xiāo)商太多了，為維護(hù)整個(gè)市場(chǎng)正常的利潤(rùn),，我們報(bào)價(jià)不會(huì)很低,，但我們能承諾的是跟我們直接交易我們的服務(wù)是會(huì)一定讓你們滿(mǎn)意。