電子衡器行業(yè)—

如何管理與客戶之間的關(guān)系與企業(yè)信息化的解決方案

電子衡器，是用于化工,、商品混凝土,、物流、港口,、碼頭,、廠礦,、商家等用于大宗貨物計(jì)量的主要稱重設(shè)備，在二十世紀(jì)80年代之前常見的汽車衡一般是利用杠桿原理純機(jī)械構(gòu)造的機(jī)械式汽車衡,，也稱作機(jī)械地磅,。SCS—D8型全數(shù)字式電子汽車衡采用當(dāng)今*的數(shù)字式稱重傳感器和數(shù)字式稱重顯示儀而設(shè)計(jì)的全電子模塊化汽車衡。數(shù)字式稱重傳感器采用數(shù)字技術(shù),，能對溫度系數(shù),、非線性、滯后和蠕變等進(jìn)行自動(dòng)數(shù)字化補(bǔ)償.電子地上衡采用全新設(shè)計(jì)的鋼結(jié)構(gòu)承載器,，簡易輕巧,，方便搬運(yùn)，電子衡器可直接鋪設(shè)在水泥地上,，并配有活動(dòng)的引坡（選配）,，使空間得到充分利用，配備四只高精度剪切梁式稱重傳感器和智能化稱重顯示儀表組成稱重系統(tǒng),。鋼混臺面（SCS-C3型）從根本上解決了全鋼結(jié)構(gòu)汽車衡使用過程中因雨淋日曬,，酸堿腐蝕及結(jié)構(gòu)的熱脹冷縮而出現(xiàn)秤體被腐蝕，使用精度降低,、使用壽命縮短等問題,。

衡器（weighingmachine），稱量物體重量的器具,，如秤,、天平等。

　  衡器行業(yè)隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大和客戶的增多,，銷售人員在管理起客戶來感覺非常的吃力,，他們表示，管理30個(gè)客戶用電子表格還是可以接受的,，當(dāng)要管理目前的每個(gè)人近300個(gè)客戶的時(shí)候,，就不知道怎么辦了。同時(shí)對企業(yè)老總來說銷售人員的離職,，銷售過程的管理等都遇到了很大的麻煩,。為了提高公司的銷售業(yè)績，方便銷售人員對客戶的管理和老總對銷售人員和客戶的管理,，客戶是企業(yè)zui寶貴的資源,，而衡器行業(yè)的客戶資源高度集中，因此客戶資源的管理對于節(jié)能設(shè)備來說顯得尤為重要,。但是隨著公司銷售網(wǎng)點(diǎn)的不斷增加,，客戶資料往往都分散在各分支機(jī)構(gòu)，而對于客戶資源的管理也只局限于相關(guān)銷售人員,，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu),，總部與機(jī)構(gòu)甚至同一機(jī)構(gòu)的兩個(gè)銷售人員之間,，客戶信息往往不能共享，zui頭疼的是,，一旦銷售人員離職,，那么公司就會(huì)流失相當(dāng)一部分客戶，長此以往,，后果堪憂,。因此，建立一套科學(xué)的客戶關(guān)系管理體系,，搭建持久的客戶資源共享平臺.

　衡器企業(yè)通過應(yīng)用CRM系統(tǒng),，能夠建立起完善、,、靈活,、集成的營銷信息化平臺，實(shí)現(xiàn)了下列目標(biāo),，并且?guī)椭似髽I(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢：

>1,、銷售員工管理系統(tǒng)能夠記錄銷售人員業(yè)務(wù)記錄和事件記錄，詳細(xì)記錄銷售全過程,，方便企業(yè)掌握客戶的所有資料,，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)指導(dǎo)銷售員的銷售進(jìn)程,，及時(shí)調(diào)整銷售,，促成銷售。實(shí)現(xiàn)對所有銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一管理,，方便了領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行員工考核,，同時(shí)保證客戶資料不會(huì)因?yàn)閱T工離職造成流失。

　>2,、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)能對客戶服務(wù)部門的工作進(jìn)行全程記錄與跟蹤,，客戶服務(wù)人員可以通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)任務(wù)的轉(zhuǎn)交和協(xié)同。通過系統(tǒng)能使公司各地的客戶服務(wù)部門把任務(wù)有機(jī)的協(xié)調(diào)起來,，即使異地也同樣可以在zui短的時(shí)間內(nèi)接受任務(wù)并實(shí)現(xiàn)協(xié)同,，實(shí)現(xiàn)了“24小時(shí)內(nèi)服務(wù)到位”的承諾。

>3,、全面有效的管理客戶信息資源與市場競爭信息,；

　>4、全程掌握銷售中機(jī)會(huì)線索,、采購,、銷售、合同,、費(fèi)用,、服務(wù),、關(guān)懷等每個(gè)細(xì)節(jié)；

　>5,、多角度的客戶,、銷售、應(yīng)收帳款分析為決策提供了依據(jù),；

　>6,、全新的服務(wù)關(guān)懷管理思想貫穿售前、售中,、售后,；

　>7、全員實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公,、信息發(fā)布共享,、文檔集中管理

　>8、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠使銷售人員方便快捷的管理客戶,，詳細(xì)記錄客戶信息,，免去每天查找傳統(tǒng)的記事本時(shí)的麻煩；系統(tǒng)每天會(huì)提醒銷售人員去做今天應(yīng)該去做的事情,；同時(shí)可以方便的確定客戶類型,，便于對重要客戶的跟蹤工作，提高工作效率,。