隨著電子商務(wù)進農(nóng)村國家相關(guān)扶持力度的加大以及“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的普及,，全國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)生水起，充分利用了互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)和云計算等技術(shù)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品營銷,，從而加速了縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
    在中國電信和浙江托普云農(nóng)科技股份有限公司聯(lián)合主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”暨智慧農(nóng)業(yè)高峰論壇上,，中國縣域互聯(lián)網(wǎng)+行動聯(lián)盟秘書長莫問劍,，就新形式下的區(qū)域資源變現(xiàn)提出的相關(guān)電子商務(wù)策略進行了分享，以下是精彩全文：

    首先,，我非常榮幸,，有這么一個分享機會。其次,，今天,，我覺得我的身份非常特殊，這是我進入電商領(lǐng)域三年以來,，*次在涉農(nóng)領(lǐng)域來作分享,。今天，有不少領(lǐng)導(dǎo)專家講得都非常專業(yè),，所以對我本人來講也是一個非常好的學(xué)習(xí)機會,。
    幾個月前，托普的陳總就跟我說,，讓我來作一次分享,，希望能從真正的農(nóng)業(yè)口里去撕開一個電商的小口子來作一次交流,。我寫了個題目,，叫農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)與價值提升的電商策略。現(xiàn)在,，全中國都在講電子商務(wù),、農(nóng)村電商、互聯(lián)網(wǎng)+,，但不論是電商,，還是互聯(lián)網(wǎng)+，zui核心的是把貨賣出去，把資源變現(xiàn),，從而提升價值,，這是我們的根本目的。因此,，我們會忽略到電商是什么,，互聯(lián)網(wǎng)+是什么，但是,，如何通過的技術(shù)手段模式,，從電商領(lǐng)域邁出去，這才是我們的根本,。
    三年前,，我開始從事農(nóng)村電商，到今天為止,，我們公司服務(wù)了全國200多個縣,，已達目標的大概有1000多個農(nóng)業(yè)企業(yè)。今天,，我接觸的并非都是企業(yè),，著地更多的是縣級以及縣域級的農(nóng)業(yè)企業(yè)。
    從縣域級農(nóng)業(yè)企業(yè)來看,，困難和問題很多,。我們先講電子商務(wù)，包括今年中央一號文件明確提出的要增加農(nóng)民收入,，但實際上農(nóng)民增收非常困難,，這是客觀現(xiàn)狀。*,，農(nóng)民的組織化,、規(guī)模化程度非常低,，產(chǎn)品的附加值低,，信息不對稱，流通環(huán)節(jié)多,，成本非常高,；第二，是農(nóng)業(yè)投入的問題,，從縣域級的情況來看,，投入總量大，但條塊分割,，效率低,，引導(dǎo)性差,；第三，是食品安全問題,，組織化程度低導(dǎo)致控制非常難,，標準模糊，品牌缺失,，不可追溯,；第四，是農(nóng)業(yè)融資非常困難,，小規(guī)模的生產(chǎn)方式與現(xiàn)在的金融體系相脫節(jié),，金融機構(gòu)缺乏協(xié)同創(chuàng)新，這也是一個難題,。
    電子商務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品或者資源變現(xiàn),，它所起的作用在哪里？從信息化的角度來看,，作用很多,，但對電商而言，首先zui根本的是把生產(chǎn)流動方式進行重構(gòu),。*,，我們要通過一號文件的目標——電子商務(wù)，來促進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化,、標準化與互聯(lián)網(wǎng)化,，使農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品包裝內(nèi)構(gòu)、質(zhì)量標準方面進行完善,；第二,，推進農(nóng)村各類服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，積極穩(wěn)妥地推進農(nóng)村電商發(fā)展,，利用電子商務(wù)挖掘貧困地區(qū)的各類資源價值,。
    在一個這么好的大政策環(huán)境之下，近三年以來,，農(nóng)產(chǎn)品電商一直是非常熱的點,。但是，農(nóng)產(chǎn)品電商到今天為止的狀況,，我用“雷聲大雨點小”,，“即是風(fēng)口也是刀口”來形容。我們在座有多少涉農(nóng)企業(yè)已經(jīng)同電商相連接了,，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2015年（16年情況差不多）,，生鮮電商現(xiàn)狀艱難,，農(nóng)產(chǎn)品電商88%是虧本，7%巨虧，4%持平,，1%盈利,。所謂1%盈利和4%持平，是賬面上的數(shù)據(jù),，換句話說,，農(nóng)產(chǎn)品電商到今天為止，在某種程度上是全軍覆沒,，是什么原因?qū)е碌模?br />*個問題,，是誰在做農(nóng)產(chǎn)品電商？今天,，做農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者,，80%是不懂農(nóng)業(yè)的，那是什么人,？是從媒體圈子里出來的,，是在互聯(lián)網(wǎng)圈子里賺了錢的。這部分人認為這是一片藍海,，生鮮領(lǐng)域可以再造一個淘寶,，農(nóng)村電商前景廣闊，所以紛擁而入,。而這些人出現(xiàn)是什么狀況,？從從業(yè)的角度去分析，他們存在對產(chǎn)品的無知,，對需求的誤判,，對風(fēng)口的離信，導(dǎo)致的結(jié)果叫做蜂擁而入,，成群敗退,。
    我做農(nóng)業(yè)比較早，三年前做的農(nóng)業(yè)電商,，做的*個案例是吉林省一個偏遠的小縣,，叫通榆縣，是雜糧雜豆的主裁地,。我們賣了三個月的雜糧雜豆,，簡單包裝的產(chǎn)品，虧了幾百萬,。為什么會虧,？首先虧是因為我不懂。品質(zhì),、包裝,、物流,、供應(yīng)鏈等所有會出問題的地方，一個都沒有落過,，全都發(fā)生了,。我說落后貧困地區(qū)在當今社會發(fā)展時代里面，剩下*次機會,，就是互聯(lián)網(wǎng),，我們只有造一條云高速，才能夠把我們過去交通落后,、偏僻,、信息不對稱的問題解決。所以2014年,，2015年我們持續(xù)做了,，也做成了，讓通榆真的成了國內(nèi)縣級電商的模式之一,，我本人也因為通榆,，才能做成全國這么多縣。
    農(nóng)產(chǎn)品電商第二個zui大的問題叫做B2C的社會,。會電不會商,，做運營是高手。過去賣服裝,、鞋帽,、化妝品太容易了，但農(nóng)產(chǎn)品電商的核心不是運營,，這導(dǎo)致了什么結(jié)果,？就是這些人還是用賣化妝品的思維來賣農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品在整個電商里的產(chǎn)業(yè)鏈還要拉地更長,，我們必須要懂行業(yè)懂產(chǎn)業(yè),，要有基地支撐、后端和服務(wù),。所以會電不會商,，這是目前電商行業(yè)的現(xiàn)狀；
    第三個問題,，是生鮮冷鏈,。我們目前大部分生鮮冷鏈的客單價低于200的基本上虧本。但是,，在平臺電商像淘寶,、天貓、京東,，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的客單價大部分都不高于100,。我們的物流成本或者用大數(shù)據(jù)來講,，我們國家的平均物流成本是18%。就我家里人,，我對他們講,，*,，盡量不要淘寶,，因為越淘寶，生活質(zhì)量品質(zhì)越低,，但是我們會在淘寶中買大量的水果,，為什么？*,，我懂水果,，知道國內(nèi)哪個地方原產(chǎn)地的是什么；第二,，我知道大部分在天貓,、聚劃算，包括京東賣水果,，在大促的時候,，都是虧本的，所以我們買的便宜,。但是對于普通的農(nóng)產(chǎn)品做不到,，原產(chǎn)地小米一斤五六塊錢，買三斤才十五六塊錢,，還有快遞的問題,，那我怎么*。
    農(nóng)產(chǎn)品電商的核心是什么,？*,，是種養(yǎng)環(huán)節(jié)的利潤；第二,，是生加工環(huán)境的毛利,；第三是流通環(huán)節(jié)的。而今天大部分人,，在物流成本和運營成本上消化掉百分之三五十,，所以誰能*？現(xiàn)在的問題是,，涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民又不懂電商,，所以能*的人賺不了錢，想*的人也賺不了錢,，就是這么一個局面,。
    為什么說農(nóng)產(chǎn)品電商對涉農(nóng)企業(yè)有幫助,？*，農(nóng)產(chǎn)品電商的核心是供應(yīng)鏈問題,，必須解決市場流通點的問題,。綜合起來講，四句話,，首先沒有放心產(chǎn)品,，什么都白干；有了放心產(chǎn)品但不能形成標準化產(chǎn)品,，是枉然,；有了放心產(chǎn)品，能形成標準化產(chǎn)品,，但不能保證物流和運輸,，是徒勞；如果zui后服務(wù)水平跟不上,，是蠻干,。所以農(nóng)產(chǎn)品電商的理想模式是什么？*要有基地種植,，如果沒有基地的儲備,，直接從市場批發(fā)來的，這生意一定不能干,；第二要有采摘體驗,，只有這樣，才能把物流成本營銷成本降下來,。有物流控制,，有質(zhì)量追溯，然后再到運營,。
    我們摸索了這么多,，農(nóng)產(chǎn)品電商其實是一個系統(tǒng)工程。從配套的基礎(chǔ)服務(wù),，到區(qū)域品牌打造,，到網(wǎng)貨設(shè)計和研發(fā)，再到展示,；從服務(wù)商本地賣貨人的培育,，到與采摘業(yè)務(wù)融合項目，到互聯(lián)網(wǎng)密集分銷渠道的搭建,，然后再到影響力的打造,，這是全套的流程。
    農(nóng)產(chǎn)品電商短期需要打造的三大基礎(chǔ)，*個基礎(chǔ),，是人,。首先是縣域級的干部觀念轉(zhuǎn)變。經(jīng)過這三年,，國家大力推進農(nóng)村電子商務(wù)示范基地的建設(shè),，基礎(chǔ)干部從過去懵懂的狀態(tài)，初步到了認知的狀態(tài),，但是認知是不夠的,，還需要發(fā)自內(nèi)心的認同；傳統(tǒng)的涉農(nóng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的感覺還是模糊的,，有感覺但不知道怎么做,，要是大投入又不敢,；第二個基礎(chǔ),，是貨?；ヂ?lián)網(wǎng)元素的表達同線下農(nóng)貿(mào)市場的展示是兩回事,。農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)的改造這樣一個過程，還是需要一點時間的,；第三個基礎(chǔ),，是渠道。很多人都講淘寶,、京東和天貓等等,。我一直在倡導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品電商一定要打造第三條道路,。什么是第三條道路,？我個人覺得到今天為止，商務(wù)部496個示范縣經(jīng)過了3年的努力,，成效仍舊甚微,。原因之一，因為農(nóng)產(chǎn)品并沒有打通從田間到餐桌zui后一公里,。今天農(nóng)產(chǎn)品進一線城市的主要通道,，*，是傳統(tǒng)的農(nóng)批市場,，傳統(tǒng)農(nóng)批市場到消費,、餐桌上還是有四五個環(huán)節(jié)；第二,，是通過電商平臺,，以客單的方式，包括小包,，包裹的方式去建立,，而小包裹的方式通過快遞價格的提高,，是把物流成本增加了，競爭力不強,。所以,，渠道存在的問題很多，但是我們沒有花心思去研究我們身邊的渠道,。
    我建議涉農(nóng)企業(yè)*件事情是要說服政府打造區(qū)域公共品牌,，因為任何一個企業(yè)度再大也大不過這個地方。我覺得電子商務(wù)的*要務(wù)就是開啟名字,，改變觀念,；第二個就是，先贏地域后賣產(chǎn)品,。第二件事情,，我們要重視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，基于現(xiàn)貨的B2B交易才是根本,。我們還要重視媒體電商,。另外，我覺原產(chǎn)地大直播一定是一個藍海市場,，并且有非常大的發(fā)展前景,，這是一個新興的領(lǐng)域。我們還可以做全城的品控,，農(nóng)業(yè)的大數(shù)據(jù),，短視頻直播等等，我想這里面有很多機會都可以讓我們突破,。
    zui后,，我給自己做個廣告，*本書,，叫《八*路,，云和月》，寫東北一個縣的雜糧雜豆怎么和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,，我也是吃盡了千辛萬苦,。第二本書叫做《上山下鄉(xiāng)，又一年》,，寫的是十幾個縣遍布全國,。我正在寫第三本書叫做《風(fēng)生水起，正當時》,，寫的是縣級電商,，農(nóng)產(chǎn)品電商的方法，請大家多多關(guān)注。
　　我就說到這里,，謝謝陳總給我的機會,。