隨著電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村國(guó)家相關(guān)扶持力度的加大以及“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的普及,，全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)生水起，充分利用了互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，從而加速了縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。
    在中國(guó)電信和浙江托普云農(nóng)科技股份有限公司聯(lián)合主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”暨智慧農(nóng)業(yè)高峰論壇上,，中國(guó)縣域互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)莫問(wèn)劍，就新形式下的區(qū)域資源變現(xiàn)提出的相關(guān)電子商務(wù)策略進(jìn)行了分享,，以下是精彩全文：

    首先,，我非常榮幸，有這么一個(gè)分享機(jī)會(huì),。其次,，今天，我覺(jué)得我的身份非常特殊,，這是我進(jìn)入電商領(lǐng)域三年以來(lái),，*次在涉農(nóng)領(lǐng)域來(lái)作分享。今天，有不少領(lǐng)導(dǎo)專家講得都非常專業(yè),，所以對(duì)我本人來(lái)講也是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。
    幾個(gè)月前，托普的陳總就跟我說(shuō),，讓我來(lái)作一次分享,，希望能從真正的農(nóng)業(yè)口里去撕開(kāi)一個(gè)電商的小口子來(lái)作一次交流。我寫了個(gè)題目,，叫農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)與價(jià)值提升的電商策略?，F(xiàn)在，全中國(guó)都在講電子商務(wù),、農(nóng)村電商,、互聯(lián)網(wǎng)+，但不論是電商,，還是互聯(lián)網(wǎng)+,，zui核心的是把貨賣出去，把資源變現(xiàn),，從而提升價(jià)值,，這是我們的根本目的。因此,，我們會(huì)忽略到電商是什么,，互聯(lián)網(wǎng)+是什么，但是,，如何通過(guò)的技術(shù)手段模式,，從電商領(lǐng)域邁出去，這才是我們的根本,。
    三年前,，我開(kāi)始從事農(nóng)村電商，到今天為止,，我們公司服務(wù)了全國(guó)200多個(gè)縣,，已達(dá)目標(biāo)的大概有1000多個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)。今天,，我接觸的并非都是企業(yè),，著地更多的是縣級(jí)以及縣域級(jí)的農(nóng)業(yè)企業(yè)。
    從縣域級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)看,，困難和問(wèn)題很多,。我們先講電子商務(wù)，包括今年中央一號(hào)文件明確提出的要增加農(nóng)民收入,，但實(shí)際上農(nóng)民增收非常困難,，這是客觀現(xiàn)狀,。*，農(nóng)民的組織化,、規(guī)?；潭确浅５停a(chǎn)品的附加值低,，信息不對(duì)稱,，流通環(huán)節(jié)多，成本非常高,；第二,，是農(nóng)業(yè)投入的問(wèn)題，從縣域級(jí)的情況來(lái)看,，投入總量大,，但條塊分割，效率低,，引導(dǎo)性差,；第三，是食品安全問(wèn)題,，組織化程度低導(dǎo)致控制非常難,，標(biāo)準(zhǔn)模糊，品牌缺失,，不可追溯,；第四，是農(nóng)業(yè)融資非常困難,，小規(guī)模的生產(chǎn)方式與現(xiàn)在的金融體系相脫節(jié),，金融機(jī)構(gòu)缺乏協(xié)同創(chuàng)新，這也是一個(gè)難題,。
    電子商務(wù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品或者資源變現(xiàn),，它所起的作用在哪里？從信息化的角度來(lái)看,，作用很多,，但對(duì)電商而言，首先zui根本的是把生產(chǎn)流動(dòng)方式進(jìn)行重構(gòu),。*,，我們要通過(guò)一號(hào)文件的目標(biāo)——電子商務(wù),，來(lái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化,、標(biāo)準(zhǔn)化與互聯(lián)網(wǎng)化，使農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品包裝內(nèi)構(gòu),、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面進(jìn)行完善,；第二,，推進(jìn)農(nóng)村各類服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展,，利用電子商務(wù)挖掘貧困地區(qū)的各類資源價(jià)值,。
    在一個(gè)這么好的大政策環(huán)境之下，近三年以來(lái),，農(nóng)產(chǎn)品電商一直是非常熱的點(diǎn),。但是，農(nóng)產(chǎn)品電商到今天為止的狀況,，我用“雷聲大雨點(diǎn)小”,，“即是風(fēng)口也是刀口”來(lái)形容。我們?cè)谧卸嗌偕孓r(nóng)企業(yè)已經(jīng)同電商相連接了,，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2015年（16年情況差不多），生鮮電商現(xiàn)狀艱難,，農(nóng)產(chǎn)品電商88%是虧本,，7%巨虧，4%持平,，1%盈利,。所謂1%盈利和4%持平，是賬面上的數(shù)據(jù),，換句話說(shuō),，農(nóng)產(chǎn)品電商到今天為止，在某種程度上是全軍覆沒(méi),，是什么原因?qū)е碌模?br />*個(gè)問(wèn)題,，是誰(shuí)在做農(nóng)產(chǎn)品電商？今天,，做農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者,，80%是不懂農(nóng)業(yè)的，那是什么人,？是從媒體圈子里出來(lái)的,，是在互聯(lián)網(wǎng)圈子里賺了錢的。這部分人認(rèn)為這是一片藍(lán)海,，生鮮領(lǐng)域可以再造一個(gè)淘寶,，農(nóng)村電商前景廣闊，所以紛擁而入,。而這些人出現(xiàn)是什么狀況,？從從業(yè)的角度去分析，他們存在對(duì)產(chǎn)品的無(wú)知,，對(duì)需求的誤判,，對(duì)風(fēng)口的離信,，導(dǎo)致的結(jié)果叫做蜂擁而入，成群敗退,。
    我做農(nóng)業(yè)比較早,，三年前做的農(nóng)業(yè)電商，做的*個(gè)案例是吉林省一個(gè)偏遠(yuǎn)的小縣,，叫通榆縣,，是雜糧雜豆的主裁地。我們賣了三個(gè)月的雜糧雜豆,，簡(jiǎn)單包裝的產(chǎn)品,，虧了幾百萬(wàn)。為什么會(huì)虧,？首先虧是因?yàn)槲也欢?。品質(zhì)、包裝,、物流,、供應(yīng)鏈等所有會(huì)出問(wèn)題的地方，一個(gè)都沒(méi)有落過(guò),，全都發(fā)生了,。我說(shuō)落后貧困地區(qū)在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展時(shí)代里面，剩下*次機(jī)會(huì),，就是互聯(lián)網(wǎng),，我們只有造一條云高速，才能夠把我們過(guò)去交通落后,、偏僻,、信息不對(duì)稱的問(wèn)題解決。所以2014年,，2015年我們持續(xù)做了,，也做成了，讓通榆真的成了國(guó)內(nèi)縣級(jí)電商的模式之一,，我本人也因?yàn)橥ㄓ?，才能做成全?guó)這么多縣。
    農(nóng)產(chǎn)品電商第二個(gè)zui大的問(wèn)題叫做B2C的社會(huì),。會(huì)電不會(huì)商,，做運(yùn)營(yíng)是高手。過(guò)去賣服裝,、鞋帽,、化妝品太容易了，但農(nóng)產(chǎn)品電商的核心不是運(yùn)營(yíng)，這導(dǎo)致了什么結(jié)果,？就是這些人還是用賣化妝品的思維來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品在整個(gè)電商里的產(chǎn)業(yè)鏈還要拉地更長(zhǎng),，我們必須要懂行業(yè)懂產(chǎn)業(yè),，要有基地支撐、后端和服務(wù),。所以會(huì)電不會(huì)商,，這是目前電商行業(yè)的現(xiàn)狀；
    第三個(gè)問(wèn)題,，是生鮮冷鏈,。我們目前大部分生鮮冷鏈的客單價(jià)低于200的基本上虧本。但是,，在平臺(tái)電商像淘寶,、天貓、京東,，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的客單價(jià)大部分都不高于100,。我們的物流成本或者用大數(shù)據(jù)來(lái)講，我們國(guó)家的平均物流成本是18%,。就我家里人,，我對(duì)他們講，*,，盡量不要淘寶,，因?yàn)樵教詫殻钯|(zhì)量品質(zhì)越低,，但是我們會(huì)在淘寶中買大量的水果,，為什么？*,，我懂水果,，知道國(guó)內(nèi)哪個(gè)地方原產(chǎn)地的是什么；第二,，我知道大部分在天貓,、聚劃算，包括京東賣水果,，在大促的時(shí)候,，都是虧本的，所以我們買的便宜,。但是對(duì)于普通的農(nóng)產(chǎn)品做不到,，原產(chǎn)地小米一斤五六塊錢，買三斤才十五六塊錢,，還有快遞的問(wèn)題,，那我怎么*,。
    農(nóng)產(chǎn)品電商的核心是什么？*,，是種養(yǎng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn),；第二，是生加工環(huán)境的毛利,；第三是流通環(huán)節(jié)的,。而今天大部分人，在物流成本和運(yùn)營(yíng)成本上消化掉百分之三五十,，所以誰(shuí)能*,？現(xiàn)在的問(wèn)題是，涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民又不懂電商,，所以能*的人賺不了錢,，想*的人也賺不了錢，就是這么一個(gè)局面,。
    為什么說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品電商對(duì)涉農(nóng)企業(yè)有幫助,？*，農(nóng)產(chǎn)品電商的核心是供應(yīng)鏈問(wèn)題,，必須解決市場(chǎng)流通點(diǎn)的問(wèn)題,。綜合起來(lái)講，四句話,，首先沒(méi)有放心產(chǎn)品,，什么都白干；有了放心產(chǎn)品但不能形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，是枉然,；有了放心產(chǎn)品，能形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，但不能保證物流和運(yùn)輸,，是徒勞；如果zui后服務(wù)水平跟不上,，是蠻干,。所以農(nóng)產(chǎn)品電商的理想模式是什么？*要有基地種植,，如果沒(méi)有基地的儲(chǔ)備,，直接從市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，這生意一定不能干,；第二要有采摘體驗(yàn),，只有這樣，才能把物流成本營(yíng)銷成本降下來(lái)。有物流控制,，有質(zhì)量追溯,，然后再到運(yùn)營(yíng)。
    我們摸索了這么多,，農(nóng)產(chǎn)品電商其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程,。從配套的基礎(chǔ)服務(wù)，到區(qū)域品牌打造,，到網(wǎng)貨設(shè)計(jì)和研發(fā)，再到展示,；從服務(wù)商本地賣貨人的培育,，到與采摘業(yè)務(wù)融合項(xiàng)目，到互聯(lián)網(wǎng)密集分銷渠道的搭建,，然后再到影響力的打造,，這是全套的流程。
    農(nóng)產(chǎn)品電商短期需要打造的三大基礎(chǔ),，*個(gè)基礎(chǔ),，是人。首先是縣域級(jí)的干部觀念轉(zhuǎn)變,。經(jīng)過(guò)這三年,，國(guó)家大力推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)示范基地的建設(shè)，基礎(chǔ)干部從過(guò)去懵懂的狀態(tài),，初步到了認(rèn)知的狀態(tài),，但是認(rèn)知是不夠的，還需要發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同,；傳統(tǒng)的涉農(nóng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué)還是模糊的,，有感覺(jué)但不知道怎么做，要是大投入又不敢,；第二個(gè)基礎(chǔ),，是貨?；ヂ?lián)網(wǎng)元素的表達(dá)同線下農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的展示是兩回事,。農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)的改造這樣一個(gè)過(guò)程，還是需要一點(diǎn)時(shí)間的,；第三個(gè)基礎(chǔ),，是渠道。很多人都講淘寶,、京東和天貓等等,。我一直在倡導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品電商一定要打造第三條道路。什么是第三條道路,？我個(gè)人覺(jué)得到今天為止,，商務(wù)部496個(gè)示范縣經(jīng)過(guò)了3年的努力，成效仍舊甚微,。原因之一,，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品并沒(méi)有打通從田間到餐桌zui后一公里。今天農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一線城市的主要通道,，*,，是傳統(tǒng)的農(nóng)批市場(chǎng)，傳統(tǒng)農(nóng)批市場(chǎng)到消費(fèi),、餐桌上還是有四五個(gè)環(huán)節(jié),；第二，是通過(guò)電商平臺(tái),，以客單的方式,，包括小包，包裹的方式去建立,，而小包裹的方式通過(guò)快遞價(jià)格的提高,，是把物流成本增加了，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),。所以,，渠道存在的問(wèn)題很多，但是我們沒(méi)有花心思去研究我們身邊的渠道,。
    我建議涉農(nóng)企業(yè)*件事情是要說(shuō)服政府打造區(qū)域公共品牌,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)度再大也大不過(guò)這個(gè)地方。我覺(jué)得電子商務(wù)的*要?jiǎng)?wù)就是開(kāi)啟名字,，改變觀念,；第二個(gè)就是，先贏地域后賣產(chǎn)品,。第二件事情,，我們要重視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，基于現(xiàn)貨的B2B交易才是根本,。我們還要重視媒體電商,。另外，我覺(jué)原產(chǎn)地大直播一定是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),，并且有非常大的發(fā)展前景,，這是一個(gè)新興的領(lǐng)域。我們還可以做全城的品控,，農(nóng)業(yè)的大數(shù)據(jù),，短視頻直播等等,，我想這里面有很多機(jī)會(huì)都可以讓我們突破。
    zui后,，我給自己做個(gè)廣告,，*本書，叫《八*路,，云和月》,，寫東北一個(gè)縣的雜糧雜豆怎么和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，我也是吃盡了千辛萬(wàn)苦,。第二本書叫做《上山下鄉(xiāng),，又一年》，寫的是十幾個(gè)縣遍布全國(guó),。我正在寫第三本書叫做《風(fēng)生水起,，正當(dāng)時(shí)》，寫的是縣級(jí)電商,，農(nóng)產(chǎn)品電商的方法,，請(qǐng)大家多多關(guān)注,。
　　我就說(shuō)到這里,，謝謝陳總給我的機(jī)會(huì)。