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安徽美康儀表自動化有限公司
主營產(chǎn)品： 氧化鋯分析儀,防爆氧化鋯分析儀,氧化鋯探頭,氧化鋯氧氣含量分析儀 |
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產(chǎn)品正確選型也是關鍵
2021-6-23 閱讀(1725)
這是一個真實的案例,，記我公司*李春的真實經(jīng)歷,。王超是2015年大學畢業(yè)來到我公司從事銷售一職，王超喜歡挑戰(zhàn)性工作,，不愿意天天坐在辦公室,，他喜歡交流喜歡銷售，也許他就是天生的銷售員,，他的親和力很強,，言語表達能力也很強。他戴著一副黑眼鏡，剃著平頭,，身材高挑,，渾然一副精神小伙的樣子，他的座右銘“將來年一定會感謝現(xiàn)在奮斗的你”,，王超是一個善于學習與揣摩的人,。
還記得在2020年一次出差的經(jīng)歷，我有幸陪著李春來到了江蘇響水縣德龍鎳業(yè)有限公司,，這家公司坐落在響水縣陳家港鎮(zhèn)德龍工業(yè)園,，這個家企業(yè)屬于響水縣的大型企業(yè)，也是響水縣重要的納稅大戶,，企業(yè)管理的十分嚴格,，進出必須要登記而且必須要廠方內(nèi)部人員帶領才能進入，而且當時也是疫情時期,，公司管理的像鐵桶一樣,，進出十分嚴格。我們是由于廠方一號鍋爐的技術員,，通過同行得知我公司氧化鋯分析儀質(zhì)量不錯,，穩(wěn)定性效果好。他們一號鍋爐使用了別的品牌氧化鋯分析儀,，用了一兩個月就出現(xiàn)漂移,，不穩(wěn)定，如果環(huán)保來查的時候,，他們就會被嚴重處罰,，企業(yè)管理人就會找當班的技術人員。這件事成為他們頭疼的事情,，王超和我一道來到德龍鎳業(yè)公司,，我們通過進出安全條例，來到了現(xiàn)場,，剛開始廠領導害怕我們技術不夠硬,，解決不了實際問題，所以對我們不重視,。后來才知道,，在我們之前已經(jīng)有了三、四家來到現(xiàn)場了,，還是解決不了問題,，為什么氧化鋯分析儀使用一段時間就會出現(xiàn)氧量偏大，也找不出原因,。王超經(jīng)過交流后,，廠領導同意讓我們試試,，我們首先勘查，確?，F(xiàn)場的數(shù)據(jù)，燃燒的介質(zhì),、煙氣的實際溫度,、壓力大小等，經(jīng)過排產(chǎn)與分析,，最后得出探頭水份太大,，沒有防水處理，但是這個高溫900度的煙氣怎么能進水呢,，因為是高溫煙氣,，900度水分已經(jīng)為氣體了。經(jīng)過一番思考和經(jīng)驗,，那就是氧化鋯分析儀當時不工作,，導致溫度驟冷下降氣體遇冷變成水汽，我們就排查了顯示儀表,，原來安裝位置旁邊有信號干擾,，直接干擾了分析儀工作，分析儀死機就導致探頭不工作,。我們直接給出選型有問題,，應該選擇防水型氧化鋯探頭和隔離型氧量變送器，這樣就能確保產(chǎn)品運行正常,，我們和廠方溝通后,，直接讓廠里生產(chǎn)防水、隔離型氧化鋯分析儀,，投入運行后,，廠方問題解決了，比較滿意,，而且運行效果好,，同時表示將更換所有的氧化鋯分析儀。
所以產(chǎn)品選型正確也是十分關鍵的,，只選對的不選貴的,，現(xiàn)場實際數(shù)據(jù)要準確，當然產(chǎn)品質(zhì)量也是關鍵,，只有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和現(xiàn)場解決問題的能力,，才能更好的服務客戶。
