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2012年施耐德電氣內需商機調查分析
在世界500強的職業(yè)人隊伍中,，施耐德電氣（中國）有限公司總裁朱海的“曝光率”不算太高,，但業(yè)績卻有目共睹。在他的帶領下,，伴隨著中國經濟體的迅速崛起,，施耐德電氣在中國的業(yè)務風生水起，目前在集團內部僅次于美國,，居第二,。中國市場也與成熟的經濟體、新經濟體一道,，被這家總部位于法國的電氣與能效*并列為三大市場,。
2012年,，電氣及能效管理行業(yè)的市場機遇在哪里?施耐德電氣有哪些新的布局?又面臨著什么樣的挑戰(zhàn)?朱海認為,，中國市場潛力巨大，施耐德電氣未來將重點做好”GOWEST”,，”GOIN”,，”GOGREEN”，即進軍西部,、深挖內需,、專注能效管理三方面的工作。如果說施耐德電氣未來在中國將下一盤更大的棋,，這三個“GO”顯然是一條線索明晰的棋路,。
商機：三部曲
坐在記者面前的朱海溫文爾雅，頗具親和力,，但在言談舉止之間,，卻又處處透露出一個職業(yè)人*的規(guī)范、嚴謹,。
“中國的GDP增速進入調整期,，增長方式將從簡單的量到質發(fā)生轉變，從GDP的主要的驅動力來說,，出口有可能會受到影響,，以后經濟的增長應該依靠發(fā)掘可持續(xù)增長的內需及提高社會運作和生產效率的投資來進一步促進。”朱海告訴本報,。
對施耐德電氣而言,，必須從投資和內需這兩大命題中發(fā)掘商機。對于施耐德電氣在新的宏觀環(huán)境下的機遇,，朱海使用了三個詞來加以描述：
“GOWEST”,，就是要跟上西部大開發(fā)的步伐，與西部各地區(qū)政府,、企業(yè)及人民一起探索業(yè)務合作,、投資與社會發(fā)展的機遇與機會,。“現在許多人力、人才都大量集中在沿海地區(qū),，我們應該以何種方式到中西部去,，去面對新的機遇與挑戰(zhàn)，更好地服務當地的經濟與社會,，并為西部培養(yǎng)大量使企業(yè)自身與地區(qū)得以長足發(fā)展的人才資源,，將是我們的主要挑戰(zhàn)。”朱海說,。
在今年年初的銷售大會上,，朱海就提出，要將“實現中西部區(qū)域覆蓋及人才儲備培養(yǎng)”作為本年度重點工作,，此后,，施耐德電氣很快便開始將眾多資源投入到西部，支持西部的業(yè)務發(fā)展與人力資源建設,。8月份,，朱海陪同集團總裁趙國華一行，先后前往西安,、武漢,、重慶等地，拜會當地政府,、企業(yè)及合作伙伴,，尋求共同發(fā)展的機會。此外,，施耐德電氣還在西安,、武漢設立區(qū)域總部，并在西安成立研發(fā)中心,，以這些中西部中心城市為核心,，努力實現從研發(fā)到生產再到銷售的有力覆蓋。
“GOIN”,，即深挖內需,。內需主要分三塊，一是城鎮(zhèn)化,。我國快速的城鎮(zhèn)化進程對社會,、資源及環(huán)境的挑戰(zhàn)是巨大的，同時也會為當地經濟創(chuàng)造許多增長的商機,。比如大酒店,、寫字樓等，正加速向二三線城市滲透，這也使得這些新型的城市必須懂得如何面對新的電力及能源挑戰(zhàn),。施耐德電氣在小至辦公室,、家居及各種樓宇設施，大至智慧城市都有全面的能效管理解決方案,，希望隨著內需的發(fā)展,，更為充分地運用這些方案來支持社會經濟的發(fā)展。
同時,，施耐德電氣的產品和解決方案不但面向商業(yè)客戶,，而且還要更廣泛地服務于尋常百姓的生活，讓更多普通消費者“買得到,，買得起”,。朱海表示：“施耐德電氣設備盡管在行業(yè)里很有名，但不少普通消費者在日常生活（如：家居裝修）,，往往對施耐德電氣的產品及方案還認知不夠,，或者不能容易接觸并得到我們的產品與服務。”在朱?？磥?，這固然在渠道,、宣傳上有待提高,，同時也意味著巨大的市場潛力。
這種業(yè)務模式的變化恐怕會給施耐德帶來不小的挑戰(zhàn),。比如,，“讓消費者買得到”的同時，也要求施耐德的渠道下沉,，布局賣場和超市,，組建施工、售后服務等團隊,。朱海向本報坦陳：“我們以前一直比較低調,，不大關注宣傳，因為我們是*,，專業(yè)人士認可就好,。但是，現在要讓大眾消費者了解我們的品牌,，我們必須花一些力氣來推廣,，加大宣傳。”
節(jié)能與安全,，是施耐德電氣并重的兩大領域,。“內需的其中一個重點在于用電安全。中國現在居民住宅的電器，按照我們的安全標準,，可能有三分之二的電器設備都應該更換,，這才能真正達到國家安全標準規(guī)范，從安全性,、從產品合格率來看,，市場空間很大。”
“GOGREEN”,，即專注能效管理,。“十二五”規(guī)劃對單位GDP能耗硬指標的出臺，以及國家對節(jié)能改造項目的大力投入,，使得能效管理市場潛力非常的大;如何通過市場化的機制,，通過關注能效管理，既達到節(jié)能減排的目標,，又讓企業(yè)及社會同時在經濟上受益,，是企業(yè)在依靠國家各級財政補貼外，必須深入思考的問題,。
挑戰(zhàn)：企業(yè)經營的“術”與“道”
未來十年,，施耐德電氣在中國會面臨哪些挑戰(zhàn)?
朱海的回答成竹在胸，“首先,，要改變跟隨者的戰(zhàn)略,，過去是metoo，也就是‘你有我也有’,，現在要考慮另外的戰(zhàn)略,，我怎么能和別人不一樣，我們叫ChinaforChina,，這句話有人理解為‘在中國,，為中國’，而我把它叫做‘中國原創(chuàng)’,。”
所謂中國原創(chuàng),，意味著施耐德電氣將研發(fā)出更多適用于中國本土的產品和解決方案，為中國客戶提供更多本土化的服務和人才,，并使這些產品和服務來自中國,，走向世界。現在,，由朱海“掌舵”的施耐德電氣中國越來越重視“中國原創(chuàng)”這一理念,。
保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是施耐德電氣面臨的第二大挑戰(zhàn)。
不少企業(yè)談及經營之道,，津津樂道于產業(yè)鏈的整合,、研發(fā)與融資的協調發(fā)展。但朱海認為，這只是企業(yè)經營之“術”,，而非“道”,，百年老店的經營之道，正是保持企業(yè)的可持續(xù)性,。未來十年,，施耐德電氣要有健康持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，必須考慮三組關系：*,，企業(yè)內部的關系,，包括不同部門、級別員工和諧的工作關系,，員工如何有效地溝通協作,，共同完成公司的目標，為股東創(chuàng)造利益,。第二,，企業(yè)與合作伙伴的關系，如何與企業(yè)外部的合作伙伴一并成長,，互惠互利,，并恪守承諾，長期為對方創(chuàng)造價值,。第三,，是企業(yè)與當地政府及社區(qū)的關系，簡單地說是否按章納稅,，是否按照有關法規(guī)來生產;更深層的是,，企業(yè)如何全面地回報社會,。
大道至簡,。如果連zui基本的準則都不能保障，如何能做到百年老店?有些行業(yè)的負面消息頻出,，企業(yè)家在追求“術”的同時,，遺忘了“道”，舍本逐末,，這是zui令朱海感慨的事情,。
施耐德電氣的第三大挑戰(zhàn)則是如何保持與自然的和諧。朱海說：“我們自己的產品以及我們的供應商,，材料不能對環(huán)境造成影響,，要減排，要對環(huán)境友好,，從社會獲取資源的時候,，對自然的影響要降到zui小，同時還要考慮回報社會與自然。”
對于施耐德電氣在中國的愿景,，朱海有一個夢想,，未來，施耐德電氣中國不應滿足于對公司業(yè)務的貢獻,，同時也希望對公司未來的業(yè)務模式,、產品原創(chuàng)有貢獻，希望給業(yè)務輸送更多的人才,。如果中國的人才能夠地參與一個跨國公司的管理,，這對中國經濟的進一步發(fā)展是有很大好處的。政府要考慮如何推動這個趨勢更快地發(fā)展,，那么,，中國在世界商貿和產業(yè)發(fā)展中，將變得更強,。