電子產(chǎn)品銷售模式及銷售策略概述

電子產(chǎn)品在現(xiàn)代市民群體中的普及程度越來越高,，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,，如上海、北京,、廣州等地,，年輕人愛不釋手的DV，家庭旅游出行的*武器數(shù)碼相機(jī)（DC）等等產(chǎn)品,，以異?；钴S的姿態(tài)在國內(nèi)電子產(chǎn)品市場上“叱咤風(fēng)云”。這里我們將調(diào)研所獲的一些相關(guān)電子產(chǎn)品銷售模式以及銷售策略的內(nèi)容與大家探討,。下文相關(guān)電子產(chǎn)品以數(shù)碼相機(jī)為主,。

（關(guān)鍵詞：電子產(chǎn)品、銷售通路,、銷售渠道,、經(jīng)銷商、物流,、價(jià)保政策）

電子產(chǎn)品銷售通路結(jié)構(gòu)--經(jīng)銷商銷售

目前國內(nèi)電子產(chǎn)品市場,，其銷售方式以經(jīng)銷商銷售為主。

近2-3年內(nèi),，各大電子產(chǎn)品生產(chǎn)商分別逐步取消了全國總代理的銷售方式,，并通過完善自身銷售能力的方式發(fā)展各地經(jīng)銷商。雖然目前這種扁平化的銷售渠道在很大程度上還是倚重于一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商（一級經(jīng)銷商或大客戶經(jīng)銷商）,，但是生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)可以更進(jìn)一步的感應(yīng)市場的變化,，也能夠更直接的分析了解到消費(fèi)市場不斷變換的需求，從而適時(shí)的改變經(jīng)營戰(zhàn)略,。

以國內(nèi)三*數(shù)碼相機(jī)：索尼,、佳能、奧林巴斯為例,，廠家已經(jīng)或正在逐步實(shí)現(xiàn)渠道扁平化的轉(zhuǎn)換,。索尼、佳能已經(jīng)采用直銷形式（即不使用總代理,，廠家直接給經(jīng)銷商供貨）,，奧林巴斯也在京、滬、穗,、深實(shí)現(xiàn)了直營,。并且這種直營的趨勢將發(fā)展成熟。

電子產(chǎn)品銷售通路結(jié)構(gòu),，如圖所示：