價值與價格

     一天,，一個人在他的地里掘出一個絕代佳人的大理石雕像，那是一個價值連城的老古董,，這人卻拿到集市上去賣：“這一桶魚多少錢,？“趕集的魚販子回答說：60元。

    那人說：”我用我手里的這個石雕,，換你一桶魚,，干不干,？“

    魚販子急了,，氣憤地說：”你這人腦子有病吧，要拿你的石雕換我的活魚,！“

        這個故事說明一個道理：對于一個不了解產(chǎn)品價值的客戶,，任何報價都是高的！相反,，一個沒有讓客戶了解產(chǎn)品價值的銷售,，大多努力都是徒勞的！要讓對方了解價值而不只是價格,！

   許多賣試驗機的朋友都會問：”為什么每次報價客戶都嫌貴,？那是因為客戶不了解你能為他創(chuàng)造多少價值，這價值不僅僅是一臺試驗機的價值,，還包括你提供的專業(yè)知識和你提供的專業(yè)服務(wù),。

 買試驗機，你知道什么叫貴嗎?什么叫便宜嗎,？

價格低測試數(shù)據(jù)不準確故障率高的才叫貴,，因為浪費你的時間、金錢,，讓你滿懷希望zui后變失望,，這叫貴。

賣一臺便宜的差的試驗機,，經(jīng)常和您開個小小的玩笑,，測試的數(shù)據(jù)經(jīng)常不準確,，還要廠家，廠家不是管就是要收取昂貴的上門費用,，還要耽誤時間和精力,，這浪費的時間與精力才是zui貴的。