做為一個銷售員,，我們經(jīng)常給客人報價后，99%都會收到客人說價格高了,，畢竟誰去買東西,，都想買到價格便宜，質(zhì)量好的東西,，自已去買東西的時候,，同樣也會有這樣的想法。

據(jù)我了解,，我們在選購東西通常注意四個要素：1.產(chǎn)品質(zhì)量 2.產(chǎn)品效果（性能） 3.產(chǎn)品服務(wù) 4.產(chǎn)品價格,。

但我還未發(fā)現(xiàn)在有任何一家公司可以以格提供zui高質(zhì)量的產(chǎn)品，就好像奔馳汽車不可能買桑塔納的價格是嗎,？同樣是一輛車,，品牌不同，質(zhì)量不同,，產(chǎn)地不同,，價格肯定是不同的。任何商品的價格組成都是相同的,，質(zhì)量,、效果、服務(wù),、價格,。

比如說我zui熟悉的拉力試驗機這個行業(yè)來說吧，我從事這個行業(yè)已經(jīng)八年多了,，一直做的是銷售工作,，也相當(dāng)于一個老業(yè)務(wù)員了吧,，但是隨著時代的變化，社會的發(fā)展,，也經(jīng)常會遇到些搞不定的客戶,。前幾年，拉力機這個行業(yè)做的廠家特別的少,，做銷售特別的好做,，而近兩年出現(xiàn)了一些小作坊式的代理商，以次充好,，以假亂真,，來攪亂這個拉力機市場，把價格戰(zhàn)打的頭破血流的,，來蒙騙些不懂行的客戶,。簡單的說一下這里面的藏著秘密：1.從產(chǎn)品質(zhì)量上來講，我司的產(chǎn)品的主要零部件采用的是進口的（詳見報價單）,，電機我司采用的是日本松下的伺服,，而其他采用的國產(chǎn)伺服或者變頻的。品牌不同,，性能也不同,。絲杠我司采用的是優(yōu)勵聶夫研磨滾珠絲杠，而同行采用的是T型絲杠,。螺母和T型絲杠會產(chǎn)生間隙,，精度不高，數(shù)據(jù)不真實,。傳感器我司采用的是美國銓力的高精度的傳感器,，也是世界較高的傳感器之一。而同行中其他廠家采用的是國產(chǎn)的傳感器,，國產(chǎn)的線性差,，長期穩(wěn)定性也差,。溫飄大,。控制系統(tǒng)我司有多種，有開環(huán)和閉環(huán),，還有中英文切換 ,。三閉環(huán)軟件可以實現(xiàn)力保持，位移保持等功能,。我司研發(fā)的控制器功能很強大,。主機要機價架：我司的的鋼性很厚的，全部是經(jīng)過加工中心加工再渡鉻處理過,，做工很細致,。而同行為了追求*,，打價格戰(zhàn)，使用很薄的鋼材,，從不考慮后患,，這樣的產(chǎn)品何談性能效果、何談服務(wù),，只講,。

拉力試驗機的價格高低層次不齊，高到幾十萬元甚至幾百萬元（指國外）,，低到幾千元（小廠家）,國外的價格實在是太高讓人難以接受,，他們貴在關(guān)稅，相比之下國外的費用高,，他們的廣告投資大,，所以他們的設(shè)備成本高。而那一萬元左右的設(shè)備零部件就是采用國產(chǎn)的配置的,。質(zhì)量,、效果、服務(wù)沒有保證,。而我司的產(chǎn)品從兩三萬元到幾十萬元不等,，是根據(jù)力值大小來選機型，然后報價格的,，我司生產(chǎn)的拉力試驗機符合大多數(shù)選購產(chǎn)品的四大要素：質(zhì)量,、效果、服務(wù),、價格等,。

產(chǎn)品的價格高低是具有兩面性的。每個人考慮的角度不同,，所以說客人產(chǎn)品價格高了,，我們就要和客人說清價格高在哪里了，請客人明白真相,。