想要確保更多的潛在的高品質(zhì)的顧客成為實(shí)際的終身付費(fèi)的客戶嗎？以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅,，很有可能在這個(gè)季度，以及以后幫助你進(jìn)入公司的“銷售*圈” ：

　　·尋求更多的推薦,。可悲的是,，許多人不信任銷售人員,。 因此,，大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由,。當(dāng)你進(jìn)行銷售時(shí)如果有人推薦獎(jiǎng)大大降低這個(gè)壁壘。

　　·只拜訪決策者,。只緊追具有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶,。因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷售的時(shí)間是有限的，不要浪費(fèi)時(shí)間在沒有能力進(jìn)行采購的人身上,。

　　·控制您的日程,。*次預(yù)約時(shí)，要接受潛在客戶覺得方便的任何時(shí)間,。然后,，一旦約會(huì)日期被標(biāo)在潛在客戶的日程表上，要求將約會(huì)日期調(diào)整到你覺得方便的時(shí)間,。

　　·優(yōu)化您的會(huì)議日程,。例如，如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天,，那么盡量把會(huì)議安排在上午8:30和下午1:30,。如果你的會(huì)面被安排在上午11:00，那么你當(dāng)天只能拜訪一個(gè)客戶,。

　　·在*時(shí)間拜訪潛在客戶。不要將寶貴的銷售拜訪時(shí)間（也就是工作時(shí)間）浪費(fèi)在客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上,。你的工作時(shí)銷售，任何其他的事情都是無用功,。

　　·別想一下完成很多,。大多數(shù)B2B銷售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易,。你需要為*次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它，然后將銷售推進(jìn)到下一步,。

　　·不要重復(fù)自己,。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復(fù)自己,，希望重復(fù)能夠增加可信度,。實(shí)際上，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果,。

　　·不要期望反對(duì),。除非你能夠確信將出現(xiàn)某個(gè)反對(duì)意見，否則不要自己提出反對(duì)意見并作出回答,。盡管潛在客戶幾乎總有意見,，你所要做的zui后一件事是為他們提供細(xì)目清單。

　　·查明真正的反對(duì)意見,。如果潛在客戶遲疑（如“我需要和我的員工討論”）或者表現(xiàn)出目標(biāo)不明確的反對(duì)（如,，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢的問題,，這樣你才會(huì)知道該如何處理,。