怎樣選擇直讀光譜儀

往往一個客戶在購買直讀光譜儀之前,，都會參考各家進行比較，一般各儀器供應商都會對自家儀器進行良好包裝,，介紹各自的優(yōu)點,，zui后可能感覺都不錯啊，但是價格差異可能有數(shù)以萬計的差異,，作為用戶的心里,，買貴的，覺得多花了預算,，現(xiàn)在競爭這么激烈,，賺一分錢也不容易，另外也在想另外一個品牌也不錯嘛,，不能決策; 買較便宜者,，到底他說的是不是真的,，如果要上當我還不如多花點預算添置品牌度高的儀器，*就是一個矛盾體,！
面對市場上眾多的直讀光譜儀品牌,，包括進口、國產(chǎn)的,、光電倍增管檢測形式的,、CCD檢測形式的，我們應該怎樣去購置一臺適合我們自己的直讀光譜儀呢,？這是很多企業(yè)在采購儀器之前的一件很頭疼的問題,！筆者亦趣和各位師兄共同探討直讀光譜儀的里里外外，不對之處請予以指正,，意在大家對國外直讀光譜儀越來越客觀認識化…
中國臺灣有一作家,，他叫林清玄，他借助佛學詮釋人生,，對人的智慧有一個的解釋,。佛中智慧有：1，秒觀察智,。2,，平等性智。3,，成所做智,。4，大圓鏡智,。通過這四種智慧去印證直讀光譜儀,，就好比用一種公平的態(tài)度去看待它們的過去現(xiàn)在與將來，實事求是,?？陀^認識與評價，給客戶一個zui為合理的評判方式,。

純屬建議,，敬請參考！
首先的基礎工作,，實事求是客觀對比,，化解花言巧語，確定比較對象,！
1,、首先應該確定選型原則：zui科學現(xiàn)實的原則就是適用，也就是運用,！一般以此項原則選出的儀器可以代表很好的性價比,！
2,、怎樣鑒別適用？也就是在性價比基礎之上去鑒別適用性,，zui的辦法就是拿代表自身檢測要求的一件或者是幾件產(chǎn)品拿去供應商處打樣,！
3、怎樣知道打樣是否準確,？自己準備好已知成分的標準樣品,！或者是針對該代表性樣品去檢測中心做一次化學分析！

其次是不得不考慮的工作,，售后服務尤為重要,！
1、檢驗供應商的售后服務能力（對于高價值儀器變得非常重要）,？通過去售后服務中心做樣,，了解售后中心的情況，一般到場憑自己的直覺都能覺察此家供應商售后服務能力情況（較遠區(qū)域可以通過郵寄或者專人前往,，費點兒經(jīng)費對于節(jié)約采購費用都是有意義的）,！一般在中國區(qū)域有售后服務中心的進口代理商都有其樣機，都能夠提供做樣服務,，如果在中國區(qū)沒有售后服務中心或者是售后服務中心沒有樣機的進口代理商,，一般都是沒有實力或者是影響力的代理商，售后服務能力大打折扣,。此類儀器的供應商一般在中國三點（北京,、上海、廣州）,，或者是四點（成都或者重慶）有辦事機構或者技術服務點（起碼要求）,，售后服務應該不會存在什么問題。售后能力強的儀器提供商在中國區(qū)會有5-10個或者更多的售后服務點兒,。
2、可以讓供應商提供同行業(yè)用戶代表名單,，也可以作為參考,！
3、公司的發(fā)展速度,，當然有時候和一個公司的營銷運作也有很大關系,，不過當今社會zui不缺的就是各類人才了，每個公司的營銷總監(jiān)都是運作高手,，所以考察同段時期內(nèi)的用戶情況也不失為一種參考,，注意，一定是同段時間,。公司什么時候進入中國市場,，大概有多少臺儀器在運作,！

儀器選擇誤區(qū)，價格談判,，一切盡在主動,！
1、僅憑用戶名單多少,，公司成立的歷史…
在當今崇尚品牌的時代,，品牌當然是我們簡單快捷的選擇，如果老板你*很容易的話,，多花點兒預算可為自己省心省力,，而且還會換來。不過話說回來,，當今社會科技進步日新月異,，直讀光譜技術發(fā)展了幾十年，在國外早以是成熟技術運用,，青出于藍勝于藍也會屢見不鮮,，反質部技術部有的是人，一個信任的委托會為公司節(jié)約數(shù)以萬計的預算,，同時還有一個人為此臺儀器負責,！ 況且多給競爭對手機會就是給自己機會，因為在當今社會哪個行業(yè)想在競爭中立足都需要客戶給展示與競爭的機會,，這樣這個社會才會共同進步,！
2、買同個品牌的儀器,，和客戶品質對證爭議少,，容易得到客戶品質部的認可！
某個品牌如果經(jīng)常有這樣的客戶在做評價,，兩個可能,，一個是該品牌進入時間長，用戶眾多,，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一種口碑,。其二就是被供應商進攻性忽悠，供應商可以展示其用戶名單示其影響力,，但不能主動以此言語誤導客戶,，因為直讀光譜儀的檢測結果的偏差和很多因素有關，包括激發(fā)點不同而材料的不均勻性而表現(xiàn)出的偏差,，人為誤差,，外部環(huán)境不同而造成的誤差，本身儀器的系統(tǒng)誤差,，樣品的打磨造成的表面情況不一樣造成的誤差…,也就是說同一臺儀器同一時間每次激發(fā)都有偏差,，同一品牌不同儀器在不同時間不同地點不同的激發(fā)條件不同的檢測人（有不同的激發(fā)習慣或者不同的樣品打磨習慣…）結果應該是有偏差的,，沒有偏差是不正常的，所以不管同一品牌或者是非同一品牌,，檢測中有偏差都是正常的,，只不過每臺儀器的多次檢測結果有一個相對標準差指標（RSD），該指標能夠相對性衡量該儀器的穩(wěn)定性,，RSD越小越好,。所以那種說法是不科學的，所以檢定儀器準確性的標準,，一個是化學分析,，二可以參考儀器的RSD指標，而不能走向以同一品牌為標準的誤區(qū),，不然購買儀器又會掉進高價采購的圈套,！
3、渠道誤區(qū)
因為市場格局的不同,，不同品牌的儀器可能會有不同的分銷渠道,，有些品牌會走直銷的模式，有些品牌會走代理的模式,，有些品牌會走經(jīng)銷商的模式,，九九歸一，作為用戶,，不管那種模式,，只要經(jīng)過以上方面的層層考驗，通過比較,，都可以成交,，我相信你們會花更少的錢購置到一臺給貴司量身定做的儀器。在節(jié)約資金的同時也有利于光譜儀行業(yè)良性發(fā)展,，zui終收益的還是消費者們,！
4、光室環(huán)境
直讀技術上呈現(xiàn)兩種光室環(huán)境處理技術,，一種是以斯派克為代表氬氣吹掃,，另外一種是其他品牌（包括zui品牌）選用的真空泵抽真空的方式。
兩種方式目的都是清理光室的空氣,，避免空氣對紫外元素區(qū)光譜線的吸收以及對N的檢測影響從而影響其檢測精度。
氬氣吹掃,，技術成熟,，穩(wěn)定性較高。但此類工作方式的儀器對氬氣依賴性大,，氬氣純度對檢測結果有較大影響,，一般供應商以增加一臺氬氣過濾器降低因為雜質以及純度帶來的影響,，不失為一種好的解決方法。但氬氣消耗量比較大,，一般一瓶40L氬氣瓶能夠順利完成200次左右的激發(fā),。另外儀器冷開機必須接受長時間氬氣吹掃的原因（至少吹掃1-2小時的時間才能使檢測趨于穩(wěn)定）所以儀器的開機準備時間較長。
真空泵抽真空技術：
   保持儀器一定度的真空狀態(tài)會對儀器的技術要求更高,，包括密封性以及保證內(nèi)部各元器件在真空狀態(tài)下的穩(wěn)定性能,，特別是高壓元件等，但真空技術在直讀光譜技術上已經(jīng)是一種非常成熟的技術,，被大多數(shù)直讀生產(chǎn)廠家援用至今,。真空技術導致儀器內(nèi)外產(chǎn)生壓力差，突然停電等意外情況會導致真空泵油氣倒吸,，油氣進入儀器會影響儀器性能與壽命,，針對該問題，各廠家在真空泵上加裝了防止油氣倒吸的過濾裝置,，良好地解決了油氣倒吸的問題,，一般都是用軟件對真空狀態(tài)進行閉環(huán)控制，自動監(jiān)控,。抽真空技術的優(yōu)點就是擺脫了對氬氣的依賴,，降低耗材消耗，所以儀器的氬氣消耗基本上只用于參與激發(fā)條件以及激發(fā)時激發(fā)點氛圍的保護,，不需要氬氣再對光室進行吹掃,，一般一瓶40L氬氣瓶能實現(xiàn)至少1000次的激發(fā)。另外冷開機時間,，儀器預熱時間也可大可縮短,，一般開機15分鐘左右就可以實現(xiàn)正常檢測。

個人認為：不管什么技術,，說的都是理論,，*的印證方式就是實踐，進行做樣zui比,！對比的標準,，就是自己的適用性，另外結合考慮到本公司未來的擴展性,！

小知識：
CCD儀器的優(yōu)勢（隨著數(shù)碼的出現(xiàn),，CCD固態(tài)檢測器憑借著的檢測性能和全譜檢測技術，已經(jīng)在開始大規(guī)模取代光電倍增管檢測方式）：
1,、科技的進步,，真正實現(xiàn)了直讀光譜儀的全譜直讀，比較的幾個品牌都可以實現(xiàn)氮以及低碳元素的檢測。
2,、擴展性能強大,，比較的幾個品牌都可以擴展到8-10種基體。
3,、儀器小,，美觀，維護費用較低,。
4,、價額相對經(jīng)濟，可以實用于一般的行業(yè),，只要不是高純金屬都能夠完滿完成檢測任務,。
5、環(huán)境適應能力更強,。特別是某品牌的時時校準技術,，能夠勝任更惡劣環(huán)境檢測任務。
光電倍增管儀器的優(yōu)勢（傳統(tǒng)成熟技術）：
1,、傳統(tǒng)技術,，性能穩(wěn)定，檢出限低,，能夠完成高純金屬的檢測任務,。
2、造價較高,，由于擴展受硬件的制約,，所以擴展性能受到很大的限制。
3,、對檢測環(huán)境要求更高（溫度,，濕度，振動…）,。
4,、維護費用較高。