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今年的Analytica Latin America是9月24日-26日,，在巴西圣保羅舉行。作為屹堯科技在拉美舞臺的初次亮相,，倪總和我都很重視,，他掏錢特裝了展臺，我在行李箱里加了條秋褲,。沒辦法,，氣溫變化太大，20日前后的zui高氣溫還超過35℃,，幾天后的展會期間,，zui高溫度就降到了20℃以下。展會首日,，我站在展臺那里接待了一位意大利同行,。他盯著我們儀器看，我盯著他看了幾分鐘后,，他尷尬地笑著說：“我是某某公司的,，同行。”我笑著回他：“看得出來,，站在邊上使勁兒看,，但就是不敢上手摸的,，一般都是同行。”哈哈一笑,，也就拉近了距離,，然后通過一起吐槽生意難做和其他同行，迅速建立了友誼,。

“南美市場不好做啊,，波動太大。”他感慨道,。

我想起忘在酒店的那條秋褲,，點(diǎn)頭附和道：“確實(shí)，變化太快,。”

“我們很重視你們,，你們是我們的競爭對手。”臨別,，他很嚴(yán)肅地透露了一個消息給我,。

“太客氣了。”我拍著他的肩膀安慰道：“我們還是來巴西呢,，這周五就走。”

我不確定這帥大叔信了沒有,，但真沒騙他,。屹堯科技這次來的預(yù)期目標(biāo)并不是立刻開花結(jié)果、花團(tuán)錦簇,，我們更主要的還是來尋找合作伙伴,。春天嘛，是播種的季節(jié),。當(dāng)然,，要播種，總得把氣候和土壤,、水肥情況都弄清楚,，比如：市場到底多大，各家戰(zhàn)略態(tài)勢如何,，哪些人是潛在的朋友,，哪幾家打得正開心，需要離遠(yuǎn)點(diǎn),，別被濺一身血……

這次參展對屹堯科技并沒有什么壓力,，簡單來說，對這個市場我們這次是來交朋友的,，處于人畜無害的可愛階段,。更何況,，我們也不急，時間,，還真就在我們這里,。目前，傳統(tǒng)微波消解儀的技術(shù)瓶頸橫亙在三家外企大佬和屹堯科技面前,，四家各有各的探索,，但誰想打破都不容易。問題是,，雖說都是處于面壁狀態(tài),，但顯然屹堯科技的心態(tài)更放松一些。怎么說呢,，技術(shù)水平一致的情況下,，跟哥幾個單純比拼使用成本和客戶關(guān)懷這事兒，倪總估計能笑出聲來,，那是我們強(qiáng)項,。當(dāng)然，倪總比我有追求,，事實(shí)上屹堯科技下一代微波新品,，BCEIA上就會亮相了。相對于等,，屹堯科技覺得還是自己去拿過來,，更舒服。

展會本身其實(shí)沒太多可說的,，業(yè)內(nèi)大佬基本都來了,，上百平米的展臺也都配得上自己身份。人氣并不算火爆,，比迪拜要差點(diǎn),，跟迪拜差不多的，只有展館的餐飲價格,。下午1點(diǎn)到晚上9點(diǎn)的展覽時間很奇葩,，事實(shí)上首日兩點(diǎn)多才陸續(xù)有觀眾，7點(diǎn)后除了那些大展臺還有觀眾在交流,，其他展位基本就準(zhǔn)備收攤了,。展覽時間段相當(dāng)于國內(nèi)的后半夜，7點(diǎn)多吧,，一堆跟我類似的亞洲展商,，打著哈欠吃著快餐，巴西的牛肉味道不錯，這是真的,。嗯,，接觸到的巴西人也不錯，雖然沒傳言那么熱情,，但,，已經(jīng)足夠熱情。

圣保羅的物價水平跟上海差不多,，出租車略貴一點(diǎn),，而地鐵單一票價是4里亞爾。新聞上說年初漲價到4.3里亞爾了,，不過我們買的時候的確還是4里亞爾,。在這邊行人闖紅燈是常態(tài)，當(dāng)然,，別急著說素質(zhì),，畢竟反過來看，也說明這邊開車的脾氣都挺好,。城市還算干凈,，但有條小河又臟又臭，跟我上世紀(jì)九十年代的老家那條河很像,。我們坐的地鐵1號線老舊了點(diǎn),，車廂比國內(nèi)地鐵略寬，且座位排布跟國內(nèi)不同,，是三個位子一組,，而不是兩側(cè)各一張長椅。有趣的是,，它車廂內(nèi)擺放兩組，是坐六個人,，而國內(nèi)那條長椅,，剛好也多坐六個。地鐵里一樣有殘疾人和流浪藝人乞討,，嗯,，現(xiàn)在上海地鐵里少見了，主要是也擠不進(jìn)去,。酒店早餐時間一直到上午十點(diǎn)半,，首日天我們是10點(diǎn)20分到的餐廳，吃早餐的人卻依舊很多,。按照國內(nèi)經(jīng)驗(yàn),，離早餐還有十分鐘結(jié)束這個點(diǎn)去吃早餐，多半是已經(jīng)只剩殘羹冷炙,，但我們在這里看到的是,，服務(wù)員正在添加供選取的食物,，多數(shù)食物都還有大半。當(dāng)然,，我也就住了一個酒店,，看了一條河，走過了十幾個路口,，未必有代表性,。

1號線終點(diǎn)站下車，地鐵口很熟悉,，眾多小攤賣手機(jī)殼和耳機(jī),，還有雨傘等小物件兒，但像手機(jī)貼膜這種高技術(shù)含量的活兒并不多見,。各種早點(diǎn)鋪?zhàn)恿宅槤M目,，多數(shù)折合人民幣8塊到15塊之間。還得再步行二十分鐘才到展館,，跟它網(wǎng)上說的850米有很大差距,。不過卻也習(xí)慣了，估計它說的是直線距離,，就像在攜程上訂酒店,，上面顯示的酒店離地鐵站的距離也都是這么算。比起來,，還是儀器這行實(shí)在點(diǎn),。展館里只有兩個國家展團(tuán)，中國展團(tuán)的企業(yè)數(shù)量近乎德國的一倍,。無論是產(chǎn)品水準(zhǔn)還是展示水準(zhǔn),，兄弟公司都很快，只是,，展團(tuán)不管去哪兒,，那種簡單粗暴的大紅大黃整體設(shè)計，確實(shí)挺讓人無語,，讓我想起了從前的金雞獎海報,。