今年的Analytica Latin America是9月24日-26日,，在巴西圣保羅舉行,。作為屹堯科技在拉美舞臺的初次亮相，倪總和我都很重視,，他掏錢特裝了展臺,，我在行李箱里加了條秋褲。沒辦法,，氣溫變化太大,，20日前后的zui高氣溫還超過35℃，幾天后的展會期間,，zui高溫度就降到了20℃以下,。展會首日,，我站在展臺那里接待了一位意大利同行,。他盯著我們儀器看,，我盯著他看了幾分鐘后,，他尷尬地笑著說：“我是某某公司的,，同行,。”我笑著回他：“看得出來,，站在邊上使勁兒看,，但就是不敢上手摸的,，一般都是同行,。”哈哈一笑，也就拉近了距離,，然后通過一起吐槽生意難做和其他同行,，迅速建立了友誼。
“南美市場不好做啊,，波動太大,。”他感慨道,。
我想起忘在酒店的那條秋褲，點頭附和道：“確實,，變化太快,。”
“我們很重視你們，你們是我們的競爭對手,。”臨別,，他很嚴肅地透露了一個消息給我。
“太客氣了,。”我拍著他的肩膀安慰道：“我們還是來巴西呢,，這周五就走。”
我不確定這帥大叔信了沒有,，但真沒騙他,。屹堯科技這次來的預期目標并不是立刻開花結果、花團錦簇,，我們更主要的還是來尋找合作伙伴,。春天嘛，是播種的季節(jié),。當然,，要播種，總得把氣候和土壤,、水肥情況都弄清楚,，比如：市場到底多大，各家戰(zhàn)略態(tài)勢如何,，哪些人是潛在的朋友,，哪幾家打得正開心，需要離遠點,，別被濺一身血……
這次參展對屹堯科技并沒有什么壓力,，簡單來說，對這個市場我們這次是來交朋友的,，處于人畜無害的可愛階段,。更何況，我們也不急,，時間，還真就在我們這里,。目前,，傳統(tǒng)微波消解儀的技術瓶頸橫亙在三家外企大佬和屹堯科技面前，四家各有各的探索,，但誰想打破都不容易,。問題是,，雖說都是處于面壁狀態(tài)，但顯然屹堯科技的心態(tài)更放松一些,。怎么說呢,，技術水平一致的情況下，跟哥幾個單純比拼使用成本和客戶關懷這事兒,，倪總估計能笑出聲來,，那是我們強項。當然,，倪總比我有追求,，事實上屹堯科技下一代微波新品，BCEIA上就會亮相了,。相對于等,，屹堯科技覺得還是自己去拿過來，更舒服,。
展會本身其實沒太多可說的,，業(yè)內(nèi)大佬基本都來了，上百平米的展臺也都配得上自己身份,。人氣并不算火爆,，比迪拜要差點，跟迪拜差不多的,，只有展館的餐飲價格,。下午1點到晚上9點的展覽時間很奇葩，事實上首日兩點多才陸續(xù)有觀眾,，7點后除了那些大展臺還有觀眾在交流,，其他展位基本就準備收攤了。展覽時間段相當于國內(nèi)的后半夜,，7點多吧,，一堆跟我類似的亞洲展商，打著哈欠吃著快餐,，巴西的牛肉味道不錯,，這是真的。嗯,，接觸到的巴西人也不錯,，雖然沒傳言那么熱情，但,，已經(jīng)足夠熱情,。
圣保羅的物價水平跟上海差不多，出租車略貴一點,，而地鐵單一票價是4里亞爾,。新聞上說年初漲價到4.3里亞爾了,，不過我們買的時候的確還是4里亞爾。在這邊行人闖紅燈是常態(tài),，當然,，別急著說素質，畢竟反過來看,，也說明這邊開車的脾氣都挺好,。城市還算干凈，但有條小河又臟又臭,，跟我上世紀九十年代的老家那條河很像,。我們坐的地鐵1號線老舊了點，車廂比國內(nèi)地鐵略寬,，且座位排布跟國內(nèi)不同,，是三個位子一組，而不是兩側各一張長椅,。有趣的是,，它車廂內(nèi)擺放兩組，是坐六個人,，而國內(nèi)那條長椅,，剛好也多坐六個。地鐵里一樣有殘疾人和流浪藝人乞討,，嗯,，現(xiàn)在上海地鐵里少見了，主要是也擠不進去,。酒店早餐時間一直到上午十點半,，首日天我們是10點20分到的餐廳，吃早餐的人卻依舊很多,。按照國內(nèi)經(jīng)驗,，離早餐還有十分鐘結束這個點去吃早餐，多半是已經(jīng)只剩殘羹冷炙,，但我們在這里看到的是,，服務員正在添加供選取的食物，多數(shù)食物都還有大半,。當然,，我也就住了一個酒店，看了一條河,，走過了十幾個路口,，未必有代表性。
1號線終點站下車，地鐵口很熟悉,，眾多小攤賣手機殼和耳機，還有雨傘等小物件兒,，但像手機貼膜這種高技術含量的活兒并不多見,。各種早點鋪子琳瑯滿目，多數(shù)折合人民幣8塊到15塊之間,。還得再步行二十分鐘才到展館,，跟它網(wǎng)上說的850米有很大差距。不過卻也習慣了,，估計它說的是直線距離,，就像在攜程上訂酒店，上面顯示的酒店離地鐵站的距離也都是這么算,。比起來,，還是儀器這行實在點。展館里只有兩個國家展團,，中國展團的企業(yè)數(shù)量近乎德國的一倍,。無論是產(chǎn)品水準還是展示水準，兄弟公司都很快,，只是,，展團不管去哪兒，那種簡單粗暴的大紅大黃整體設計,，確實挺讓人無語,，讓我想起了從前的金雞獎海報。
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