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接了個(gè),，銷售在那頭繞來繞去半天,，小心翼翼地說：“咱能不能不去質(zhì)疑？或者,，用別的公司的名義去質(zhì)疑,，找個(gè)代理商？”

我能想象得到,，一米八幾的大個(gè)兒在那頭的可憐模樣,。真打起來,，兩個(gè)我都不是個(gè)兒，人家之所以期期艾艾地請求,，無非因?yàn)槲夷屈c(diǎn)兒可憐的權(quán)力,。心里也挺難過的，可憐的何止是他,，更是屹堯,，是所有不得不點(diǎn)頭哈腰低人一等的國產(chǎn)儀器。

我理解他,，雖然我沒做過一線銷售,，但負(fù)責(zé)市場部這么多年，當(dāng)然知道是怎么回事兒,。人家話說得很客氣,，沒準(zhǔn)背后已經(jīng)在罵娘了：“什么東西？你們當(dāng)老大的質(zhì)疑爽了,，我們以后在這塊兒還怎么做生意,？！”有時(shí)候,，我也在問自己,，硬逼著銷售去質(zhì)疑這事兒，是不是有點(diǎn)像：“何不食肉糜,？”站著說話不腰疼,，是啊，終歸是要養(yǎng)家糊口的,，各有各的不容易,。

理解，但,，還是要去質(zhì)疑,。質(zhì)疑什么呢？質(zhì)疑一切不合理的進(jìn)口論證,！

好吧,，這些話，你就當(dāng)一個(gè)并不美好的假設(shè)吧,，或者,，說我心理陰暗惡意揣測出來的。當(dāng)然,，我顯然沒有錄音之類的證據(jù),，我們不干那事兒。畢竟,，質(zhì)疑,，我們追求得是一份公平,，不是針對買方單位，更不是針對某個(gè)人,。遺憾的是,，國產(chǎn)儀器，在自己國家里,，要一份公平,，怎么就那么難,？能公示論證的省份,，算不錯(cuò)的了，你知道有多少省份都不公示嗎,？進(jìn)口論證的有些話,，說得挺難聽的，比如國產(chǎn)微波消解儀都是家用微波爐改裝的,；有些話,，讓人哭笑不得，比如說國產(chǎn)儀器不靠譜,，那東西監(jiān)管不嚴(yán),。當(dāng)然，這屬于經(jīng)驗(yàn)不足的,，經(jīng)驗(yàn)老道的,，或者經(jīng)過“高人”指點(diǎn)的，則是會(huì)從故障率啊,，消解效果啊等方面著手,，再輔以幾條神神道道的所謂參數(shù)。

明白的人,，自然明白,，不明白的人，你三兩句話還真說不清楚,。就拿故障率這事兒來說吧,，各家的故障率報(bào)告都不對外公開，但哪家沒有龐大的服務(wù)隊(duì)伍,？都是養(yǎng)來裝機(jī)的,？或者你真相信他們龐大的售后收入都是靠賣耗材？雖然他們耗材的確夠貴,。憑啥說誰故障率高呢,？憑印象和感覺，憑道聽途說,，也可以說憑經(jīng)驗(yàn),。我們遇到過,，直接跟我們說：“為什么買進(jìn)口的？我們以前給過國產(chǎn)的機(jī)會(huì),，坑貨一個(gè),。”細(xì)問之下，說得倒也是實(shí)話,，那坑貨不是屹堯出品的,，但，還真是國產(chǎn)的,。你總不能逼人家,，每家國產(chǎn)儀器的產(chǎn)品都全部吃完虧，再去買進(jìn)口的吧,？那也太沒人性了,。

哪行沒幾個(gè)“豬隊(duì)友”啊，請?jiān)徫疫@么說,，但真是怕了,。你努力了半天，把產(chǎn)品品質(zhì)提上去了,，各種應(yīng)用的典型用戶都有了,，想著這下子可以賣了，可以賣個(gè)好價(jià)錢了,，到客戶那邊,，先講產(chǎn)品，后講情懷,。人家鼻孔一翻：“支持國產(chǎn)儀器,？我們支持過啊。用得怎么樣,？要不要我?guī)闳⒂^參觀,？上家講得比你還要好聽。”好吧,，其實(shí)在別人眼里,，我們也未必就沒扮演過豬隊(duì)友的角色。哪家沒有用得不好的儀器,？國產(chǎn)的有,，進(jìn)口的也有。問題在于：“買進(jìn)口的壞了,，認(rèn)了,，買國產(chǎn)的壞了，會(huì)挨罵的,。”這點(diǎn)理解,，我給朋友買幾千塊的進(jìn)口化妝品,，用完效果不好，她會(huì)說：“唉,，我皮膚不適合這個(gè)牌子,。”如果是幾百塊的國產(chǎn)貨，她會(huì)說：“就知道省錢,，這東西根本不適合我的皮膚,！”

我們?yōu)槭裁磮?zhí)著地去質(zhì)疑？明知道質(zhì)疑未必能成功,，成功了也大概率得罪人,，不只是得罪客戶和進(jìn)口同行，還可能得罪很多人,。比如,，人家一個(gè)包,，大家都等著它快點(diǎn)完成了好回公司交差,，領(lǐng)了錢回家給孩子報(bào)補(bǔ)習(xí)班呢，你一攪合,，廢了,，延期了。本來好不容易踢掉的對手,，又屁顛屁顛的回來糾纏了,，你說，招人恨不,？斷人財(cái)路如殺人父母,。得罪人多了，總會(huì)遇到脾氣不好的……

知道,，我們都知道,，但還是在質(zhì)疑，不是吃飽了撐的,，是不吐不快,！ 我們東西真得不錯(cuò)，誠然,，各家有各家的設(shè)計(jì)理念和優(yōu)勢,，我們不敢說我們比進(jìn)口品牌更好，但我們敢說不比進(jìn)口品牌差,。這底氣,，來源于我們的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，來源于我們十幾年的專注和堅(jiān)持,，來源于我們客戶的反饋,，來源于專家們的驗(yàn)評,！憑什么，我們就要白白受人羞辱,？不說話,，豈非就是默認(rèn)了那一盆盆臟水？我不知道別家為什么要保持沉默,，是真的技不如人水平太次,，是怕惹事兒而默默忍受，是覺悟太高想著不給添麻煩,，還是等著看屹堯笑話坐收漁翁之利,。但是，屹堯不能,。往小里說,，我們對自己產(chǎn)品有信心，不能讓自己努力了十幾年養(yǎng)大的她受委屈,。往大里說,，我們還真就不信了，在自己國家里,，憑什么就不能給中國人造的東西爭取一份公平的待遇,！為此粉身碎骨這話說大了，但為此丟掉一些單子,，我們認(rèn)了,！生意人，就只認(rèn)錢嗎,？

對國產(chǎn)儀器的偏見由來已久,，我們并不怪客戶，是我們宣傳不夠,，我們也沒那么多錢去做宣傳,。跟進(jìn)口儀器長大成熟后才進(jìn)入中國不同，他們一進(jìn)來大家看到的就是光鮮亮麗的一面,，而且直白點(diǎn)說當(dāng)年大家見識也短淺,，沒見過世面，一見就驚為天人,。國產(chǎn)儀器不同,，我們是大家看著長大的，而且我們誕生的時(shí)候,，大家都已是見多識廣,，卻看到了我們zui笨拙的模樣。于是，有人就因?yàn)橐娺^我們小時(shí)候尿褲子的樣子,，從此斷言我們長大后依然生活不能自理,。更有甚者，只是見過我們村里有孩子小時(shí)候尿褲子,，就斷言整個(gè)村的孩子長大后都生活不能自理,。我們理解，但,，的確不公平,。

質(zhì)疑的路，我們還會(huì)走下去,。不是不知道這很傻,，只是，心里有道檻,，我們的確過不去,。想起了那次在展會(huì)上，一位老專家聊起了zui近的一個(gè)進(jìn)口論證,，問我們：“你們不是號稱國產(chǎn)微波者嗎,？就讓人家這么說！”

欲戴王冠,，必承其重,！是的,，就是這樣,，而不是窩里橫。

就如我們對進(jìn)口論證不公的質(zhì)疑一樣,，屹堯愿意站出來,，站在陽光之下，站在所有用戶同行的眼光下,，經(jīng)受大家的質(zhì)疑,！我們，對自己有信心,，對自己的產(chǎn)品有信心,。我們不，但,，我們從未放棄對更好的追求,。

六一兒童節(jié)到了，感謝中國儀器儀表協(xié)會(huì),、儀器信息網(wǎng),，感謝“首都科技條件平臺國產(chǎn)檢測儀器設(shè)備驗(yàn)證評價(jià)研究與應(yīng)用”活動(dòng)的組織方北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)，北京市出入境檢驗(yàn)檢疫局（現(xiàn)北京海關(guān)），以及所有專家組成員,，是你們的支持,，才讓屹堯至今仍保了一份或許不合時(shí)宜的天真。大家都節(jié)日快樂,！

 后記